從農村娃到坐擁30億 身價網絡富豪

對于“成功是99%的汗水加上1%的靈感”，網盛科技董事長孫德良并不認可，他認為自己是“8分幸運＋1分智慧＋1分汗水＝自身成功”。從毫無背景的農村娃，到坐擁30億身家的網絡富豪，孫德良認為，自身成功關鍵還是“幸運”兩個字。

農家孩城市之夢

1972年，孫德良出生在杭州蕭山一個貧困農民的家中。“家中，只有我和哥哥兩個孩子。”孫德良介紹說，“從小所受的教育就是，一定要通過讀書走出農村，去城市里生活。”

三十多年前的浙江農村，僅僅只有如畫的自然風光，改革開放的暖風還未到來。因為貧窮，所以孫德良選擇離開。“非常慶幸的是，在初中升高中時，我考入杭州市高級中學。”孫德良說，“這使我的眼界更加開闊，明白什么是城市。為了能更好地在城市生活，我需要更加努力。”

默默無聞，潛心攻讀，孫德良在杭州度過人生中重要的三年。但由于語文等文科科目相對偏弱，孫德良高考成績并非十分理想，最終被沈陽工業大學錄取，攻讀計算機學科。

“讀大學期間，我充分意識到自己既沒金錢，更沒地位。為能在城市生活，我必須掌握一技之長。”在上世紀90年代初的中國，能考上大學的人，都被認為是天之驕子。但在孫德良的心中，危機感和不安感卻不停敲擊他的內心。“偶然的機會，我看到一個師兄因為英語好，成功找到一份好工作。那時，我暗暗下定決心，一定要學好英語。”孫德良說。

為此，不管是北方天寒地凍的凌晨，還是傍晚浪漫的落日余暉時光，孫德良最好的“伙伴”都是牛津英語詞典。“那時，我每天都拿著這本詞典背。我的英語水平也因此得到質的突破。”

踏上互聯網之路

機遇就像一陣春風拂過，如果手中沒有種子，自然無法生根發芽，來年亦不會有任何收獲。不過，孫德良已準備好種子，雖然大學時的他，并不知道今后能播種的是哪一粒。

1995年大學畢業后，孫德良回到杭州找工作。當時，杭州一家最大的互聯網公司正在招聘員工。“第一次面試后，公司因我是普通大學計算機本科專業的原因沒有錄取我。”孫德良說。

心有不甘的孫德良，繼續尋求進入這家公司工作的機會。“一個多月后，發現這家公司在招英語翻譯。由于大學時期打下的基礎，我的英語非常好。最后，我以英語翻譯的身份進入這家公司工作。”

第一份工作猶如一把鑰匙，給孫德良打開進入互聯網領域的一扇大門。孫德良回憶了一件對他人生很有影響的事情。“1996年8月，亞特蘭大奧運會召開。那時，我們幾個人合作，需要把奧運會信息翻譯好，傳給報社。這讓我意識到互聯網簡直太神奇了。”

據悉，這家網站，做的是類似新浪這樣的門戶網站。“可惜發展時機不對，這家網站兩年后就關門倒閉了。”孫德良說。

公司雖然倒閉了，但卻讓孫德良真正愛上了互聯網，決心在互聯網行業干上一輩子。“當時，我希望找第二份工作也是和互聯網相關，但卻發現杭州已經沒有第二家互聯網公司。”于是乎，孫德良一拍腦袋：自己創業吧！

艱難創業之初

創業必須要有啟動資金，“但那時的中國，根本沒有風險投資概念。最直接的途徑就是向親戚朋友借。”孫德良說，“當時畢業才兩年，毫無經濟實力，別人根本不會借給你。”最后，孫德良的父親出面，向親戚朋友借了兩萬元的高利貸。“父親知道，如果希望這個家能有所起色，就只有靠我。因為哥哥初中沒畢業，就出去干活。我是家中唯一的大學生。”孫德良說。

在公司發展方向上，孫德良的想法也比較簡單。“倒閉公司做的是門戶網站。因此，我必須走和它不同的道路。于是很容易想到做一家行業網站。”孫德良說，“一開始，我想到做服裝行業網站。但一次偶然機會，讓我改變主意做化工行業網站。”

1997年10月，孫德良原本去杭州武林廣場參加服裝博覽會，但一場突如其來的大雨，把參展商和觀眾澆得無影無蹤。于是，孫德良只好去附近老同學的化工公司避雨，無意中發現同學有一整抽屜化工行業的名片。“沒做任何思考，也沒做任何市場調研，一拍腦袋，就決定做化工行業網站。”

孫德良和幾個伙伴，用手上不多的資金，租了杭州翠苑一間簡陋的民房，開始創辦杭州中化網絡有限公司，首家經營的網站是中國化工網。如今，孫德良感慨道：“自己真是幸運！因為化工行業門類多，價格變化快，和國際接軌早，符合互聯網特性。浙江又恰恰是化工大省。所以，網站成立后，發展是非常順利。”

據孫德良介紹，中國化工網成立初，就按照“廣告＋會員”的盈利模式進行發展。“那時，深感肩上的壓力，工作非常拼命，白天找客戶，晚上做技術。”孫德良說，“不過，非常幸運的是，網站成立當月就收到會員費2000元，到1997年年底時，就開始盈利，掙了幾十萬。到1999年，公司竟然賺到500多萬。我簡直太高興了！”

因此，從中國化工網創立到現在，除了一開始的啟動資金兩萬元，網盛科技沒有向銀行借過一分錢，資金全部正向流動。

赴港上市一波三折

就這樣孫德良在杭州風風火火地發展起來，繼中國化工網后，又成立了中國紡織網和醫藥網等網站。不過，真正讓普通民眾開始知道并了解這家公司，還得歸功于這家公司的成功上市。

“事實上，在公司上市前，我根本沒有資本市場的操作經驗。但我清楚，公司要做大、做強，必須要上市。”孫德良說。于是早在2002年年底，孫德良就在規劃公司去香港上市的準備。“因為那時中國公司想要在內地IPO上市非常困難，千軍萬馬過獨木橋，選擇香港相對容易些。”

但始料未及的是，孫德良正在準備上市時，某報刊一篇《中國首家赴港上市的互聯網公司誕生》的發表，立刻引起中國化工進出口總公司不滿，以侵犯商標法為由，將孫德良的杭州中化網絡有限公司告上北京二中院。“2003年上半年的訴訟期間，我們連公司將來可能是什么名字都不知道，赴香港上市的計劃只能暫時擱淺。”

最后，杭州中化以敗訴告終。官司的敗訴也直接導致公司更名為“網盛科技”。2003年，當這場官司結束后，孫德良又開始規劃上市之路。“但當時，出現了福建某印刷廠造假、沈陽楊斌事件等，導致中國民企在香港資本市場的形象很差，價值受到很大影響。”孫德良說，“所以，靜下心來，我們決定還是回國內A股上市。”

決心在A股上市

“但當時心里真是沒底。”孫德良說，“一是網盛科技規模小，二是千軍萬馬過獨木橋，中國有2000萬家企業，一年只能有100多家上市，獲準上市的機會非常小。”

怎么辦？絞盡腦汁，最后，孫德良聰明地打造了一個概念。“中國互聯網都在海外上市，網盛科技就在國內上市。如果干成了，網盛科技就是中國互聯網第一股。”孫德良興奮地說，“這一招，真把中介機構說服了。上海的申銀萬國，答應做網盛科技的承銷商。”

網盛科技在2003年底開始做上市準備工作，在2005年4月，向中國證監會正式遞交申請。“可沒預料到，兩個月后，證監會打來電話說新股IPO發行暫停。因為中國資本市場要進行股權分置改革。”孫德良說，“當時，我真覺得倒霉。因為中國這么多上市公司，當時真不知道，全部改到全流通需要多久。”

“不過產業還是根本。不能因為消息影響業務的正常競爭。”孫德良說。于是，被澆了一盆冷水的孫德良暫時打消上市念頭，繼續踏踏實實把企業的經營搞好。讓孫德良再次感到幸運的是，2006年7月，僅僅隔了一年左右的時間，證監會再次打來電話稱，股改大局已定。網盛科技可以繼續展開上市準備工作。

2006年10月31日，網盛科技上市進入最后環節即董事長答辯。“當時，有兩家企業同時進行答辯。一家是國務院直屬企業，另一家就是網盛科技。”孫德良說，“相對而言，我們的實力相差懸殊，我非常非常緊張，感覺腦子空空的就進去答辯。不過，隨后也就靜了下來。”

答辯大約進行了半個多小時，當孫德良答辯完出來時，身上還直冒冷汗。“下午1點05分，當證監會最后宣讀網盛科技獲通過時，我太激動了，熱淚盈眶！”孫德良現在回憶起來，還非常激動，“我從來沒有這樣激動過！因為，能成功上市，意味著網盛科技能在新的平臺上加速發展。”