如法炮制浴品店

中山人何大哥原本是位下崗職工，幾次再就業(yè)自己都不甚滿意，不是離家太遠(yuǎn)就是薪水不高，偶然間來廣州打工發(fā)現(xiàn)了一家沐浴用品專賣店，回中山后如法炮制，一舉成功。

廣州打工萌生創(chuàng)業(yè)之心

2005年末，賦閑在家的何先生受親朋的邀請(qǐng)，來廣州幫忙。有天他與朋友去北京路逛街，發(fā)現(xiàn)某大商場(chǎng)有好幾間毗鄰的沐浴用品專柜，售賣的都是沐浴用品套裝，既有毛巾、牙缸、肥皂盒等常規(guī)用品，也有亞克力材質(zhì)的馬桶蓋、廢紙簍，均印刷著統(tǒng)一而精美的圖案，這類產(chǎn)品以前他還沒在中山見過。

回家之后，幾家小店的斑斕圖像始終在何大哥腦海中徘徊，久久揮之不去；一天夜里，他終于萌生了創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)：自己半生碌碌無為，人到中年還沒有一份固定職業(yè)。不如就珍惜眼前的機(jī)會(huì)，改變一下人生吧!

鍥而不舍尋找供貨商

第二天，他回到北京路的商場(chǎng)，紅著臉上前一一咨詢售貨員，抄寫下專柜名稱與供貨商的電話。還有一家專柜的售貨員無論如何都不愿意告訴他電話，何大哥只好讓在職高上學(xué)的女兒到互聯(lián)網(wǎng)上找尋相關(guān)電話，同時(shí)自己先聯(lián)系前兩家供貨商。

一問才知道，這兩個(gè)品牌都是比較知名的國(guó)外企業(yè)，光加盟費(fèi)就要2萬(wàn)多元，進(jìn)貨費(fèi)用也以8萬(wàn)元為底線。何大哥當(dāng)時(shí)心就冷了，因?yàn)樗依锶康拇婵钜膊贿^7萬(wàn)元。

好在這個(gè)時(shí)候，女兒找到了第三家企業(yè)的地址。何大哥打去電話，了解到這家國(guó)內(nèi)企業(yè)原來只接收外國(guó)訂單，今年才開始做自主品牌，因此很歡迎零售商與之合作。

幾次交流后，雙方很快簽訂了訂貨協(xié)議，何大哥得到了減免進(jìn)貨押金4萬(wàn)元起步進(jìn)貨的好處，而對(duì)方則可以借機(jī)打開中山市場(chǎng)。

到大型新社區(qū)做宣傳

何大哥很快找到了中山市最為繁華的商場(chǎng)，租下了位置最好的電梯旁鋪位。

小店很快開業(yè)了，但一開始卻并不順利。小城顧客買東西都講實(shí)際，對(duì)新潮產(chǎn)品更是心存疑慮，看的人特別多，實(shí)際買的卻很少，最多買幾個(gè)價(jià)格低廉的肥皂盒回去試試。一個(gè)月過去了，何大哥的肥皂盒被買走了兩三百只，而大件卻沒賣出去幾件，擺在店里似乎成了裝飾品。

何大哥著急之下想到了做宣傳。在女兒的幫助下，他將自己的產(chǎn)品印制成宣傳單，一方面擺放在柜臺(tái)供顧客取閱，另一方面到附近的大型高檔社區(qū)去派發(fā)。同時(shí)，他還承諾，但凡購(gòu)買了店里的大件商品。都可以享受免費(fèi)送貨服務(wù)。效果果然不錯(cuò)，生意瓶頸終于被突破。

投資：

首次進(jìn)貨：4萬(wàn)元

公關(guān)費(fèi)用：3O00元 裝修及設(shè)備：1．5萬(wàn)元 總投資：6萬(wàn)元

每月運(yùn)營(yíng)：

補(bǔ)充進(jìn)貨：8000元 鋪?zhàn)?扣點(diǎn)數(shù))：5000元 雜費(fèi)稅費(fèi)：200O元 人工：2個(gè)員工3600元 收入：2．5萬(wàn)元

利潤(rùn)：8400元

投資感悟：

派發(fā)宣傳單也要有的放矢

何大哥認(rèn)為，雖然所有生意人都知道服務(wù)重要，但在小城市，如果不根據(jù)實(shí)際情況做點(diǎn)兒花樣與變化，還是做不好生意。比如說派發(fā)傳單，在小城里就不能滿街隨便發(fā)，而是要去那些樓價(jià)較高、新建未久的社區(qū)去派發(fā)。許多人正在裝修，看到有大商場(chǎng)的專柜愿意送貨上門，就很容易來找我們。

行業(yè)點(diǎn)評(píng)：

該類生意雖然起步未久，但還是屬于精品行業(yè)，替代品多，面對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)依然很大。且產(chǎn)品價(jià)格較高，對(duì)選址的要求也比較高。而何先生做得較早，占了生意先機(jī)，加上促銷得力，能提供務(wù)實(shí)可信的送貨服務(wù)，贏得了當(dāng)?shù)氐娜诵摹?/p>

選址建議：

中原地產(chǎn)劉卉認(rèn)為，沐浴用品專賣店所銷售的是屬于家庭日常生活用品，因此應(yīng)盡量選在住宅數(shù)量比較集中、新近人住住戶較多的地段。另外，選擇在經(jīng)營(yíng)衛(wèi)浴系列的商場(chǎng)或商鋪附近，從而盡量達(dá)到成行成市，但經(jīng)營(yíng)種類又有所錯(cuò)位的格局也是不錯(cuò)的選擇。