鄭漢林苦拼5年,做成重慶最大人才網

重慶人才網站市場，鄭漢林不是第一個，也不是最后一個淘金者，時至今日，還有不少人想拼命擠進這個市場，最多時競爭對手不下7家。但5年過后，29歲的鄭漢林成為了這個市場的老大。

2006年春節過后的一個晚上，鄭漢林同他原任職的一家軟件公司老板吃飯，在飯桌上，鄭漢林說，我的重慶人才網已經做了4年了，

“我要辭職，一心一意做起了重慶人才網。”一年后，重慶人才網成了重慶人才市場網站中的老大，月收入20多萬元。鄭漢林終于緩過一口氣，“短時間內不會有人能超越我們了。”

鄭漢林是安徽安慶人，2002年6月份來重慶闖天下，當時想找一份軟件程序方面的工作，到重慶后，鄭漢林和大多數求職者一樣，先在重慶的各大人才市場轉了轉，但結果令他非常失望，“那么多人才市場，我都沒找到滿意的工作，但我覺得不是沒有需求，而是市場信息太少。”

正是有了這么一段經歷，讓鄭漢林謀發了自己做一個重慶人才網站的想法。由于自己本來就是軟件程序員出生，對互聯網也比較熟悉，經過幾個月的簡單開發后，第一版的重慶人才網上線了。所有產品免費，企業和個人都可以任意在上面發布自己的信息。

由于當時重慶沒有一個好的人才市場網站，因此這個網站在面世后不久，訪問量就急劇攀升，到2003年年底時，這個網站就有了7萬多個人用戶的注冊量，同時還有幾千家企業開始在上面尋找人才。

“最初沒想過賺錢，因為我有正式的工作，初衷就是想幫助更多人方便地找到工作，不要像我當年那樣。”鄭漢林回憶說。

從2002年到2005年，鄭漢林白天上班，晚上寫程序做網站，雖然很累，但樂在其中。做到2005年，重慶人才網開始有一定的知名度了，企業注冊會員達到了3萬多家，個人注冊會員達到了40萬，而且隨著互聯網的日益普及，網上招聘也越來越成為更多人求職的手段。

看到網站發展得越來越好，2005年底，鄭漢林注冊成立了公司，辦公地點就是自己在大石壩買的房子，公司招聘了3個人就開干。公司化運作后，網站開始收取會員費，公司日常事務全部由老婆負責。

本來鄭漢林還想先虧幾個月再盈利，沒想到剛成立公司，宣布收費的第一個月就收入了2萬多塊錢。

隨著公司越做越大，鄭漢林考慮辭去工作專職創業。當時網站一個月的收入穩定在2萬元左右，還要養活4個人，如果辭職出來創業，資金的壓力、經營的壓力都非常大。

放棄高薪專職創業]:2006年春節后，鄭漢林辭去6000多元的高薪，專職創業。兩口子進行了明確的分工，老婆主外、管市場，鄭漢林主內、負責管理和網站開發。

鄭漢林專職創業后，對網站進行了重新改版，改版后的人才網，向個人和企業提供了更多的使用功能。作為重慶最早的人才網站，鄭漢林搶到的市場先機，經過5年的積累，開始發生質的變化。

在這一年，重慶人才網的會員突破40萬，企業用戶7萬家，每天都有不下二十幾家新企業登錄重慶人才網尋找適合的人才。重慶人才網的收入也從最初的2萬元，發展到如今的20萬元，主要銷售收入來自于會員費和網絡廣告。

“先入為主是我們取得成功的關鍵，在這么多年中，也有很多競爭對手模仿我們，但都沒有成功，做互聯網誘惑太多，最關鍵的是要專注。”鄭漢林說。

記者：我想很多人都會感興趣，為什么重慶最大的人才網站居然會是安徽人做的，為什么重慶人沒有發現這個商機？

鄭漢林：其實也有重慶人做過類似的網站，但他們不專注，他們不懂得最成功的生意就是簡單的事情重復做，而不是提供很多花俏的功能應用。企業只關心在這里招不招得到人，除了這個，其余都沒有意義。

記者：怎么看待競爭對手？

鄭漢林：重慶的互聯網行業不乏聰明人，到今天仍然有人想介入這個領域，但是沒有關系，重慶的網上招聘市場還非常大，大家都有機會。

記者：網上招聘，很多資料都是公開的，你不怕競爭對手來抄襲？

鄭漢林：發生過這種事，還曾經有競爭對手效仿我們，不過沒有關系，未來3年能超越我們的對手估計還沒有，呵呵。

記者：你成功的關鍵是什么？

鄭漢林：專注，其實人才網從誕生起到今天，功能結構從來沒變過，一直做下去，就有機會。