阿仕頓男裝:獨創托管式加盟新模式

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阿仕頓成立于2003年，先做零售，后做連鎖，最后形成獨特的專業服飾品牌零售商的定位。阿仕頓整合了供應商資源、終端渠道、加盟商資源、員工資源，最后把產業鏈整合起來。

不需要托管的，讓加盟商零庫存；加盟政策方面，公司的重點是：對有經濟實力但沒有時間的加盟商，公司全托管，他們有自己穩定的工作，也可以加盟；既可以快速吸引資金，又可以保證直營店的連鎖效果。

董事長龔政詳細介紹說：“投資者要加盟，只要提供裝修、房租、貨款的投資，整個門店我們管理。比如我們現在，加盟商結算的周期是一個月結算一次，他有多少銷售、多少開支，把利潤結算給他。對加盟商而言，不需要經營，只要投資就行，既輕松又可以得到高回報。”

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阿仕頓消費群體的年齡段是25-45歲的人群，中高收入水平，多為中小企業業主、自由行業業主、自由職業者、白領，甚至公務員。現在男裝市場同質化的現象比較嚴重，阿仕頓是怎樣打造個性時尚的男裝的呢？

龔政：我們不是自己開發了產品找顧客，我們有自己指定的顧客群，這樣一個年齡段，這樣一個工作的情況，還有一個生活的形態，我們就是根據他們的需要開發產品，而且我們開發產品的周期也是比較短的，因為我們是SPA模式，不斷地出新款，這樣從長期來看我們的產品是有優勢的，因為我們比的是速度，因為我們這個模式的問題，把這個問題解決了，款式的問題解決了。

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開發新品方面，阿仕頓讓供應商、生產方幫助設計開發，款多量少。這樣，門店產品的周轉反應速度，顧客進店率提高了，從而提高了營業額。總部設有商學院，培訓管理人才和銷售人才。

阿仕頓注重個性化服務：目前會員占阿仕頓整體消費的90%左右，所以阿仕頓有主打的會員制營銷模式，比如說會員生日的時候，阿仕頓可能會給他一個祝福，有時候搞活動的時候，也會給他發短信，打電話。阿仕頓的會員分幾個級別進行區分，消費比較高的屬于貴賓級的會員，會給他們舉辦一些活動、沙龍；還有一個做法是，在商品開發的時候，會叫會員過來，幫助選擇款式。這個模式從生產到終端顧客，沒有任何中間環節，所以對顧客的服務是完全貼近消費者的，根據他們的需要服務。

現在很多企業都做網絡上的營銷，阿仕頓對這塊也非常重視，阿仕頓其實在淘寶上也做得比較早，特別是2010年下半年開始，對這方面投入比較大，比如淘寶上的硬廣，阿仕頓都有比較大的投入。網絡營銷這塊，阿仕頓計劃2011-2012年營業額做到1500萬。

對于以后，阿仕頓在2008年初的時候就制訂了一個長遠的發展目標，2015年達到1000家門店，到2020年要發展到5000家。最后通過品牌的打造，通過連鎖體系的標準化、系統化打造，把品牌運作好，最后通過資本運作，通過整合資源，進行模式輸出，涉及女裝、童裝、鞋類，最后把阿仕頓打造成中國的快時尚模式。