華為高調加速企業市場擴張

運營商市場這塊“蛋糕”再香，畢竟不算太大，對于未來在3~5年內要做到1000億美元的華為來說，向企業市場擴張是必然選擇。

重要一步棋 回購

11月15日清晨，一則來自華為的聲明終結了之前人們的種種猜測：華為計劃以5.3億美元的價格，購買賽門鐵克持有的雙方合資企業華為賽門鐵克的49%的股權，交易將在2012年第一季度完成。

華為賽門鐵克公司是華為和賽門鐵克2008年在香港成立的一家合資公司，主要提供安全、存儲與系統管理解決方案。對華為賽門鐵克的回購，是華為進軍企業市場戰略中的重要一步。

華為企業業務營銷部總裁何達炳在回購聲明之后首次接受媒體采訪時說，對華為賽門鐵克的回購是華為為了企業市場戰略而做出的決策，它向業界表明了華為要做企業市場的決心和態度。的確，盡管在運營商市場游刃有余，但對于企業市場來說，華為還是一個新的“闖入者”，華為急需得到企業用戶的了解、信任，而華為賽門鐵克的“歸來”無疑給企業用戶吃了一顆“定心丸”。

回購后，華為企業業務部是直接受益者。何達炳認為，受益首先體現在對華為產品線的補充和完善。華為賽門鐵克在存儲、安全和系統管理方面有豐富的產品線和解決方案，而這些正是華為所欠缺的；更重要的是，對于華為的云計算戰略，存儲和安全是其中不可或缺的重要組成部分，回購將大大提升華為在云計算及企業市場的競爭力。其次，華為賽門鐵克在企業市場的銷售渠道對初入這一市場的華為也將是很給力的推動。

擴張 全面出擊

近來，許多業內人士都有些疑惑，一向低調的華為近日頻頻高調亮相，是在轉型嗎？

對此，何達炳說，華為不是轉型，是擴張，業務擴張。“低調”并不是華為的風格，而是以前不需要“高調”，當華為要進軍企業市場、擴張業務時，才會“高調”向前沖。

于是，華為“高調”發布云計算戰略，并在今年10月召開云計算大會，與300多家合作伙伴攜手，打造共贏的云計算產業鏈。

之后，標志華為技術領先地位的ICT技術認證體系正式推出，人才戰略成為華為對未來的戰略性投入。同時，華為不斷擴大人才隊伍，據介紹，僅企業業務部，到2013年就將從目前的1萬人增加到3萬人。

在產品方面，華為加快了新產品的推出和產品線的布局。11月底，華為發布了多款企業網絡產品和面向細分行業的商業解決方案。何達炳坦言，深刻了解企業市場，是華為目前面臨的挑戰。

脫胎于運營商市場的華為，擅長的是直銷，因此，構建完善的渠道是華為進入企業市場的首要任務。

何達炳說，進入企業市場，華為最核心的優勢在于技術研發和對需求的快速響應。到2015年，華為企業業務年度合同銷售額將達到150億美元。