名媛經濟學Kitson

沈家如

這是個大家都不陌生的老套劇情，“一個出生在富裕家庭的公子哥，想出最簡單的做生意方法，就是在熟悉的圈子開家精品店，起碼能靠著周圍有錢好友，吸引客人上門。”LA時尚名店Kiteon老板FRASER ROSS的第一家店lceBoutique，就開在從小生活的加拿大時尚富豪聚集地——約克維爾Yorkville，四季飯店附近。

影后突破困境

這果然是個永遠不會失敗的策略，因為FRASER精準選貨眼光(首度將UGG、JuicyCouture引進加拿大)，加上懂得運用所謂的名人效應，請記得，那可是1989年，他的眾家好友常被狗仔拍到在Ice Botique出沒，得到不少曝光機會，Ice Boutique很快成為加拿大多倫多的時尚名店。FRASER ROSS天生是塊做生意的料，他從Ice Boutique的成功嗅得了名媛商機，2000年，他決定挑戰全世界最多明星聚集的城市——美國洛杉磯。

FRASER進軍美國的首家店，取名kitsen，他刻意開在好萊塢知名飯店THE IVY附近的Robertson大道，企圖復制Ice Boutique經驗。想在全世界最大名媛產地的好萊塢突圍生存，并不容易，Kitson有2年的時間，幾乎沒什么人上門，直到一張登在US Weekly的照片，才出現了轉機。這一切都得多謝黑人影后——荷莉見瑞。

名嬡狗仔互利

這位黑人影后被US Weekly記者拍到拿著一個印著“h'，的訂制包，這款包瞬間爆紅成IT bag，也讓kitson成為熱門搜尋關鍵詞，人氣急升。許多好萊塢明星，例如妮可李奇、安潔莉娜裘莉、埃瑪華森，還有不意外的帕麗斯·希爾頓，都曾被拍到拿著kitson藍色購物袋，Robettson大道上的kitson成為狗仔隊最愛的守候地標。

不少select shop靠著名媛而紅，但沒有一家像kitson做得那么徹底。FRASER不只與林賽羅涵、妮可李奇等名人合作服裝，他眼見自家店門口始終有一堆狗仔，靈光一現：“狗仔賣照片能賺錢，明星跟店也樂得能登上版面，這絕對是門雙贏的生意。”他決定直接投資狗仔經紀公司——Sunset Photo and News，再次證明，有動腦任何事情就能變成商機。(生意歸生意。FRASER正控告US Weekly刊登明星拿著kitson袋子的照片沒付錢，US Weekly堅稱只是在報道流行。)

kitson當然不是只會打著明星招牌做生意。FRASER潮流觸覺非常敏銳，他引入原本默默無名的品牌，例如True Religion、UGG，并捧紅它們。

logo包超人氣％

為什么kitson logo包這么有人氣?套句忠誠fans臺灣名嬡關穎的說法：“我是大色盲，logo包幫我配好色又夠鮮艷。”kitson塑造了一種屬于好萊塢名嬡的life styIe，她們重視打扮、享受被眾人注視，雖然有些人認為kitson炫耀式的風格，過度浮夸，但還是讓不少女生心生憧憬，從LA紅到了最崇洋的日本。kitson濃烈的好萊塢色彩，立刻在日本引發旋風，店外隨時大排長龍，品牌目錄書大賣120萬本，登上排行榜冠軍，還連續好幾季參加TOKYO

GIRLSCOLLECTION。

FRASER ROSS很懂操作名媛經濟，他本人生活則是神秘低調到不行，完全找不到詳細的身家背景資料，照片也只有一張，只知道FRASER成長在富裕家庭，這或許也是他自己塑造出來，畢竟他賣的是充滿夢想的名媛時尚，窮小子的奮斗故事就沒那么吸引人。FRASER ROSS是個聰明生意人，再有交情的明星，一旦合作的服裝銷售不佳，他二話不說，馬上退貨。他對想設計衣服的名媛提出良心建議——

別以為所有人都跟你一樣穿size 2。

別以為你是名媛，設計的衣服就會大賣。

別相信自己佘關所說的話，因為他們是被付錢來同意你。

要多穿自己衣服亮相，就算進出監獄警局也一樣。

聽起來多么真實而直接，FRASER ROSS的確成功營造出“kitson=好萊塢名嬡”的整體氣氛。

(編輯／袁紅)