樂扣樂扣 扣出10億美元財富

藍書平

人生一手爛牌，他卻能夠打出富貴。他就是100多個國家很多主婦人手好幾個的密封容器——樂扣樂扣(Lock&Lock)的創辦^，身價近10億美元的金俊一。

他，沒有顯赫家世，只有破落家道。

他，沒有名校學歷，只有高中肄業。

他，沒有富爸爸，只有破產窮爸。

他是樂扣樂扣創辦人，金俊一(Kim Joon－11)。

新出爐的美國《福布斯》雜志“2011年韓國40大富豪”，2010年因為公司股票掛牌首度進入排名的金俊一，名次從26名推進到第22名，資產9.65億美元。這9.65億美元得來不易，全靠一個一個塑料盒辛苦堆砌而成。

沒有富爸爸從菜市場起家

金俊一致富之路在韓國堪稱“非典型”，因為排在他前面的，只有兩個人跟他一樣，財富不是來自繼承，不屬于任何財閥家族。

韓國的富豪結構，看看以下數字就知道：前40大富豪中，有23人來自財團家族，其中三星家族占6名，LG、現代家族各占5名。

而金俊一家世不顯赫，爸爸還破產，欠了一身債。金俊一迫于家計，高中才讀了2年就決定輟學。當時他才16歲。憶當年，金俊一說：“我在期末考前退學，我必須趕快賺錢養家。”

剛開始，金俊一在傳統市場里賣廚房用具。1978年，他設了公司，但直到1998年開發出“樂扣樂扣”，金俊一的一手爛牌，才開始時來運轉。

設立公司之初，金俊一是進口日本廚房用容器。他的一個朋友用親身經歷告訴他，做這一行，最后都會被原廠踢走。“我不希望下場跟他一樣。”他因此決定自己生產，但生意一直有氣無力。因為，會賣不代表會生產，會生產也不代表會經營管理。

20世紀80年代，韓國工資一年漲了30％，金俊一撐得非常辛苦。致命的一擊在1997年亞洲金融風暴時來臨，“生意像深海潛水，直線下墜”。現年58歲，頭禿得只剩耳上兩片頭發的金俊一憶起當時，笑聲爽朗地說：“我下定決心要找到殺手級的產品。”

他收掉生意，整整一年，他世界各地到處看展。愈看，懷里揣著的“一定不能做”的產品名單愈長：會受文化差異或季節因素限制的不做、會破的不做、太重的不行、顏色太多不行(否則庫存會太復雜)……

最后，他決定做透明塑膠容器。但前面有特百惠(Tupperware)、樂柏美(Rubbermaid)這兩家世界第一、第二名的品牌，金俊一需要找出完全不同的東西。

回到韓國，他聘請一組研發團隊：“我們把許多產品的優缺點全部列出來，然后把他們的優點融合成一項產品。”最后，百分之百密封、透明，內容物一目了然的塑膠盒成為答案。同時為了節省空間，他的容器必須可以直接從冰箱或柜子里拿出來放進微波爐和端上餐桌當餐具，用完可以直接進洗碗機。

同時，為了可以讓抱著小孩的媽媽只用一只手就可以開關，這盒子不能像市面上主流產品一樣必須一只手扶著，另一只手沿著盒緣按壓蓋子。

最后，金俊一的團隊設計出四邊掛扣，蓋沿用特殊硅膠，每邊“喀啦”壓一下，便能輕松蓋上，而且百分之百密封。

產品是做出來了，但是，怎么賣?

不賣產品解釋產品

金俊一花了2個小時，到首爾一家折扣店，站在樂扣樂扣貨架旁，很多人被掛扣吸引，但很少人下手買。沮喪之余，他了解到，示范是必須的。于是他派出推銷員到各個商場示范，銷售果然提升了10倍，但是成本也增加了。

于是他又改變策略，改到電視購物臺上賣。這下成功了!銷售一飛沖天。

2000年，金俊一開始進軍美國電視購物市場。一則樂扣盒里裝一張美鈔，壓到水里卻完全不會進水的廣告片，很快抓住觀眾的眼睛，播出第一天就賣了5000組，造成轟動，沃爾瑪和其他連鎖通路開始主動要求銷售。接著樂扣樂扣進軍德國，又創下電視購物頻道1分鐘賣出466套的空前紀錄。

“我告訴銷售人員，不要賣產品，要解釋產品。”金俊一說。

在海外市場四處開花

樂扣樂扣如今賣至100多個國家。在倫敦哈洛德百貨公司可以買到它，在上海的超市也可以買到它。在上海，樂扣樂扣還從2006年起，連續5年蟬聯最受歡迎的品牌第一名。

金俊一在上海開旗艦店時，店的對面是Prada、香奈兒、LV，表示樂扣樂扣和這些頂尖名牌是同等級的。“店本身比產品重要，”金俊一說，“賣產品之前，你要先打好品牌形象。”他同時也善加利用韓劇熱，請《大長今》飾演韓尚宮的梁美京代言。到這里為止，好像一切元素都齊備，可以開始賣產品了。

如今樂扣樂扣在中國大陸塑膠容器市場占有率第一名。金俊一也已經進軍其他新興市場，先是印度尼西亞、泰國和越南，接著又攻打老撾、柬埔寨、巴西、智利和哥倫比亞。

樂扣樂扣如今控制了韓國63％的國內市場，遠遠超越第二名特百惠30％的國內市占率。去年樂扣樂扣營收大幅成長40％，達57億臺幣，凈利率高達43％。

樂扣樂扣2010年4月在首爾掛牌，股票一上市，金俊一馬上變成富豪。因為他持有公司54％的股份，1.57萬韓元的掛牌價，讓他擁有的股票市值立刻超越一萬億韓元，躋身萬億元富豪榜。樂扣樂扣股票上市后一路上漲，到了4月底，漲幅累計已經高達142％，這也讓樂扣樂扣市值達到17億美元，金俊一個人持股價值也因此上升到9.65億美元。

金俊一一半時間在海外跑，但是只要他回到韓國，他花很多時間在公司總部一樓的旗艦店：“這地方讓我接近消費者，觀察他們的反應。”

其實樂扣樂扣的公司不叫樂扣樂扣，而是海納開碧(HanaCobi)，但沒有多少人知道。金俊一自己也說：“沒關系，知道樂扣樂扣比較重要。”