天正電氣創新引擎強勁提速本刊專訪浙江天正電氣股份有限公司研發總監李芃

■ 本刊記者 李 智

個人簡歷

李芃，現任浙江天正電氣股份有限公司研發總監兼總工程師，負責公司產品研發與工業化工作。曾任長征電器集團公司永佳電器廠副總工程師、廈門宏美電子有限公司副總經理兼總工程師、北京人民電器廠總工程師、天正集團有限公司總工程師。

企業簡介

浙江天正電氣股份有限公司（以下簡稱“天正電氣”）是中國工業電器行業規模最大的企業之一，“天正”商標被國家工商行政管理總局認定為“中國馳名商標”，天正品牌入選中國企業最高品牌榮譽的“首屆中國標志性品牌”，并入選上海世博會民營企業館。

天正電氣現有員工4000多人，其中30%為銷售、研發及品管人員。公司主要從事高低壓智能電器、變頻器、儀器儀表、電源電器等產品的研發、制造和銷售，并電力自動化控制系統解決方案的提供。

天正電氣一直致力于新技術的開發應用，每年投入銷售收入的2-3%用于新產品和新技術的開發，目前為浙江省高新技術企業。天正電氣的“低壓電器測試中心”是國內首家與國際接軌的第一方實驗室暨國家級實驗室，“天正科技研發中心”是經浙江省政府確認的“省級技術中心”，公司內設立了“博士后流動站”，2008年低壓電器可靠性研究項目獲得“國家科技進步二等獎”。

依托遍布全國的5000多家銷售網點，天正電氣致力于為電力、電網、石油化工、制造業、房地產等行業提供最安全、可靠、便捷的電氣產品，先后為上海世博會、國家電網、南方電網、西北電網、華北電網、東北電網、大慶油田、首鋼、三峽工程等國內重點工程及電力自動化、成套廠、電力部門提供產品和服務，產品暢銷全國各省市，并出口到俄羅斯、東南亞等多個國家和地區。公司產品均擁有國家強制認證“3C”許可證，先后通過了ISO9001質量體系認證、ISO14001環境體系認證、OHSAS18001職業健康體系認證，部分產品已通過歐盟CE安全認證和美國UL認證。

在業務不斷拓展的同時，天正電氣始終堅持“成就親和品質 創想電氣未來”這一品牌理念，全力推行“感動服務”的經營思想，以市場為導向，以客戶為中心，不斷提升產品品質，為“五年創中國一流、十年創世界品牌”的宏偉藍圖而不懈努力。

現在，已成為國家基本發展戰略的智能電網建設，正在改變著電力市場的格局。一場中國電網現代化的革命正在深刻影響著產業的各個層面，并將帶動中國經濟形成一個全新、龐大的“智網產業鏈”。在這個超級產業鏈中，低壓電器作為量大面廣的電氣基礎元件產品，承擔著大部分電能的分配和控制任務，與電力行業緊密相連，是智能電網非常重要的組成部分。

根據國家電網規劃顯示，智能電網建設將為智能用電、變電及配電行業帶來巨大的升級性市場機遇，對低壓電器領域將形成大量的新技術、新產品需求。這些需求將推動市場對設備商進行大浪淘沙，只有著力長遠且腳踏實地進行創新的企業才有希望在競爭中勝出。

為把握這一歷史性機遇，確保企業未來競爭力，眾多的低壓電器制造商紛紛加大技術研發投入，以搶占智能電網建設所帶來的新興低壓電器產品市場。作為我國低壓電器行業領軍企業之一的浙江天正電氣股份有限公司（下簡稱天正電氣）同樣積極行動，斥巨資實施智能電網的技術研發戰略。

2011年3月16日，由天正電氣全資投資的“天正智能電網產業園區”奠基儀式在嘉興市秀洲工業園區舉行。據天正電氣研發總監李芃介紹，天正智能電網產業園區總占地169畝，計劃投資15億元，天正電氣將其打造成高端智能電器產品的研發總部，智能電網配套產品、高附加值低壓電器及相關產品制造的高科技創新基地，同時該園區未來將推行全方位的低壓電器供應及系統解決方案的業務模式以適應市場。該項目預計達產后，年銷售收入可達30億元，年凈利潤超過5億元，年稅收超過3.5億元。

天正電氣此次投資手筆之大令人側目，凸顯其超前布局的戰略眼光，但更表達了天正電氣深耕行業的決心。縱觀企業發展歷程，這也是公司可持續增長的必然選擇。

在創新中成長

天正電氣的前身是創建于1990年的長城變壓廠。在成立伊始。便憑借著不斷的產品和制度創新在當時已成規模的柳市低壓電器市場突出重圍，站穩了腳跟。以此為基礎，天正集團迅猛發展，躋身中國低壓電器制造“第一方陣”。2011年，天正集團以26.85億元的主營電氣業務收入，位列2011中國機械工業百強企業第90位，實力不容小覷。

為進一步做強做精電氣業務，1999年天正集團以其核心低壓電器業務、并集中優勢資源成立浙江天正電氣股份有限公司。經過11年的傾力運營，目前天正電氣已成為中國工業電器領域規模最大的企業之一。

在企業飛躍式發展的進程中，天正電氣不遺余力地打造創新能力。在企業成立之初，天正電氣便一次性投入巨資建成“低壓電器測試中心”，成為國內首家與國際接軌的國家級低壓電器實驗室。之后，天正電氣還陸續投資近10億元在上海浦東、江蘇南京和美國硅谷建立了天正工業園區和技術研發中心。

研發經費支出是衡量一個企業科技活動規模和科技投入水平的重要指標，也是反映自主創新水平的核心指標。“公司特別重視新產品的研發，每年企業研發支出不低于年銷售收入的3%。”李芃介紹說，“天正電氣2010年低壓電器的銷售額近20億，可見研發投入之巨。”

依托長期穩定的研發投入，天正電氣走出了一條工業電器自主創新的產業化道路，研發出一大批具有自主知識產權、達到國際先進水平的創新產品，在諸多專業領域處于行業領先地位。

“如公司在可通訊斷路器方面的研究處于行業前列，”李芃講到。天正電氣于2008年啟動了THM2系列智能化塑殼斷路器項目，并于2010年作為浙江省重大科技專項通過驗收。該項目將計算機技術、微電子技術、通訊技術等高新技術與傳統電器相結合，使目前的開關功能由單一的分斷和接通功能擴展到具有智能化、可通信及實現網絡化等多種功能。“該斷路器支持Modbus-RTU、Profibus-DP、Device Net等多種協議，不管系統中是哪一種現場總線，斷路器都可以通過協議轉換器與總線相連，實現與電腦的互聯，從而具備四遙功能。”產品能適用不同的組網要求，且選擇性保護精確，能提高供電系統的可靠性、連續性和安全性，各項研發指標達到了國內領先水平。

針對國家諸如節能減排等戰略方向，天正電氣也在積極研發一些前沿新產品。例如節能型接觸器，“這個產品屬于國內首創，目前在國際上已經實現產業化的只有日本富士公司，”李芃指出，“我們利用電子技術不但大大降低了產品對大量貴金屬等原材料的消耗，還大幅度提高了產品系統的可靠性。產品節能效果可以達到95%以上，特別是在大電流規格的交流接觸器方面尤為明顯，但是成本并沒有提高，經濟效益非常顯著。”此外，天正電氣還開發了全新概念的混合式接觸器，“混合式是指將現代電力電子技術和傳統的空氣式分斷技術結合在一起，是該領域的革命性變化。”李芃強調，“這樣給產品帶來很多好處，第一是在接通和分斷中沒有電弧，降低了火災和爆炸等諸多隱患，第二對銀材料的消耗可以節約80%以上。最重要的是產品壽命得到了明顯提升，達到了傳統產品的5～10倍。”

在不斷進行技術創新的同時，公司也大量開展了產學研合作，通過優勢互補，逐步將研發成果轉化到實際應用中。2009年，天正電氣和河北工業大學等多家單位協作研發的項目《低壓保護電器關鍵技術的研究及其應用》獲得2008年度國家科技進步二等獎。李芃認為天正電氣獲此殊榮，不但提升了企業產品的含金量，更是天正電氣在科技創新和技術進步方面的具體表現，為企業今后發展提高了競爭力和內力。

角逐高端市場的“天e”

現在，隨著國家電力事業高速發展和電力建設水平的提高，中國正在快速成為世界最重要的中高端低壓電器應用國家，這給電氣供應商們提供了潛力無窮的創新市場。近幾年，國內低壓電器廠商的研發和生產水平不斷提升，在市場升級性需求的推動下，行業龍頭企業紛紛向高端市場邁進。如正泰集團成立了主攻高端智能化電器市場的上海諾雅克電氣有限公司，常熟開關廠主推的智能配電系統一體化解決方案等。在高端市場領域，天正電氣同樣嚴陣以待。

“天正電氣早在2007年就開始正式立項主攻高端產品，并于2008年成功上市推出創新的高端品牌‘天e。’”據李芃介紹，天e源自天正電氣對電氣工業的精準把握，在融合“天正電氣”品牌的一貫的嚴謹風格、先進技術的基礎上，以斷路器、接觸器等系列產品為主導，每一款產品都力求完美，并以高效的管理流程、強大的研發力量、獨特的價值理念和創新的營銷模式為客戶提供更高價值的產品和服務。

“天e集中了公司一半以上的專利，”李芃強調，“其產品性能、質量和外觀設計完全可以和國際知名電氣產品相媲美。”目前，天e以其靈活的定價和本土化優勢完全可以替代進口產品，在上海世博會等重大工程中，無不出現天e的身影。

“天e的產品定位、市場體系和營銷模式與傳統產品完全不同，公司在這方面做了大量的工作。天e推出的初衷就是為了擺脫傳統低端市場的分銷體系，因為它牽制了企業向中高端市場的邁進。”李芃解釋道，“我們不斷創新營銷模式，放棄了長久以來一直固守的單一分銷模式，變為了分銷和直銷共存的模式。”

為推廣天e高端品牌，除原有銷售渠道外，天正電氣特別建立了一支獨立的生產、技術和銷售團隊，通過加強終端銷售力量和力度，采用多種終端營銷手段來搶占市場。“目前天e還屬于公司對它進行孵化的階段，將來會變成一個獨立的公司，”李芃指出，天e的未來目標就是要成為國家大型工程、大型企業的核心供應商，與這些大客戶形成戰略合作伙伴關系。

全力打造創新平臺

天正電氣大力推行的人才戰略在業內享譽盛名，而這正是企業建設創新平臺的首要因素。對人才的善于管理和激勵，一直是天正電氣的特色。“我們通過股權配送、優厚的薪酬，完整的獎勵制度，以及創新型的項目來吸引人才。這樣在事業上把企業的命運與員工的發展緊密地結合在一起。”李芃指出，“另外，公司還每年舉行一次科技進步表彰大會，目的就是激勵在創新上做出貢獻的技術人才。”

此外，天正電氣還為員工提供多層次的培訓。在此基礎上，為了更系統的培養滿足企業發展戰略的人才，2011年4月，天正電氣成立天正的企業大學——應天學院。應天學院是我國民營電氣制造業中第一所企業大學。它以戰略為導向，以能力模型為基礎，從體系上確保員工獲得具有前瞻性的標準化能力提升訓練。它的成立體現了天正電氣高瞻遠矚的人才戰略，并將為天正電氣的發展起到良好的助推作用。

現在，天正電氣現有員工有3000多人，技術人員有400余人，高薪聘請了一批國內知名專家擔任公司技術帶頭人，并組成一支研發團隊，引進一大批碩士、博士從事新產品新技術研發。

面向未來，天正電氣將致力于打造一系列模塊化的產品和技術創新平臺。“我們要在這些平臺上進行深入的研究，讓專有技術向國際水平看齊，”李芃講到，“然后再依托成熟的技術平臺，開發不同類型的系列化產品，這樣可以縮短產品的研發周期，提高產品研發的質量和可靠性，另外也加深了產品研發的專業化程度。”

“天正電氣的創新已經明確了未來幾年的戰略目標，那就是要緊緊跟隨國家政策、整體經濟情況和客戶需求進行研發。”李芃指出，“我們會通過提升原有產品的技術水平，研發新產品，從而擴大原有客戶的銷量，樹立在細分行業的領導地位，為天正的發展提供新的增長點，到2014年成為一家銷售收入超過40億元的上市公司。”

正如天正集團董事長高天樂所強調的：在所有的工作重點中，研發技術的工作是天正電氣未來的重中之重，研發和技術的發展必須為未來天正電氣的騰飛打基礎。目前，正在加速成長的天正電氣將努力把握行業大變革的最佳時機，依托產品研發和科技創新，為實現公司未來戰略和轉型提升注入強勁的動力，力爭在中國電氣領域實現新的跨越發展。■