“微博達人”:挖掘“圍觀”商機年賺百萬

發(fā)現(xiàn)新商機，戀網主婦組團“織圍脖”

肖俊麗是一個性格爽朗的川妹子，22歲時遠嫁到了浙江溫州農村。丈夫在市區(qū)工作，兩人聚少離多，漸漸地，這位“宅妻”就迷上了網絡。雖說宅在家里，但肖俊麗做過有薪的論壇管理員，還當過淘寶客（幫淘寶賣家在網上推銷商品）。后來，肖俊麗走出家門，先后在一家制鞋企業(yè)和軟件公司負責網絡銷售，但都不太順利。后來她又做了幾年個人網站，是國內第一批草根站長之一。雖沒有賺到太多錢，待人真誠的她卻在這期間積累了豐富的人脈。

2009年，微博把她帶入了一個新奇世界，肖俊麗又萌生了網絡創(chuàng)業(yè)的念頭。當年8月，新浪在國內推出了微博平臺，熱衷“嘗鮮”的肖俊麗，以“酒紅冰藍”這個名字注冊了微博賬號。接觸后她驚喜地發(fā)現(xiàn)，微博支持手機登陸，操作極為簡便，而且每條不超過140字的內容竟包羅萬象，果真是“既微又博”！每天上網讀幾則妙趣橫生的段子，消遣之余還能豐富見識，何樂而不為？不知不覺間，肖俊麗就變成了一個標準“圍脖控”。無論多忙，她每天都要花四五個小時泡在網上，頻頻更新微博，并及時回復網友的信息，玩得不亦樂乎。

僅僅是娛樂而已，為什么每天要花那么多時間泡在微博上？肖俊麗說：“其實當時我也不知道微博有多大的商業(yè)價值，但做了8年互聯(lián)網的經驗告訴我，有人的地方肯定有商機，所以就堅持了下來。我以最真實的面目去認識大家，交流了一年多。”正是敏銳的嗅覺和這份堅持，為她贏得了后來的成功。

2010年初的一天，肖俊麗收到了微博“粉絲”小丁的求助信。這位剛從大一退學的河南網友，準備打工賺錢補貼家用，問她能否幫忙推薦。經過交流，她得知這個看似靦腆的男生一直在個人微博上發(fā)“星座物語”主題的趣味信息，一年多里竟積累了17萬粉絲。

“怎么會找不到工作呢？這17萬粉絲就是你的資本啊！”做網站出身的肖俊麗知道，有流量就有錢賺。她當即表示：“我正想通過微博創(chuàng)業(yè)，要不你就跟著我干吧！”男孩非常感動，于是帶著他的微博賬號，投奔到了肖俊麗麾下。隨后，她又從網上招募到5個年輕人，在溫州成立了一個微博工作室。員工們每天的工作，就是在網絡上“養(yǎng)”賬號——通過精心打理，以最快的速度為肖俊麗交給他們的一些新賬號發(fā)展粉絲。

肖俊麗已經感覺到，微博將會成為一個全民關注的新媒體，只要擁有龐大的粉絲群，其宣傳效能不可估量。她前往北京參加一個網絡營銷會議，希望能借機拉幾個大企業(yè)在自家微博上做廣告。然而，肖俊麗連一個訂單都沒有簽下，人家都認為她擁有的微博粉絲不夠多。

等她回到溫州，一看報表，不由大吃一驚——就在自己去北京期間，“星座物語”這個主題微博的粉絲量，已經從當初的17萬變成了29萬，另外幾個賬號也同樣“長勢喜人”。員工對肖俊麗說：“你不在的時候，天天有商家找我們，問愿不愿意在微博上幫他們轉發(fā)一些產品廣告，每條給幾百元。”肖俊麗欣喜不已，每天只需發(fā)兩條廣告，就能賺回自己的各項開支了。

用“粉絲”創(chuàng)富，一個賬號賣了40萬

就這樣，肖俊麗在“養(yǎng)”粉絲的同時，開始零碎地接一些微博廣告，工作室才運營了一個多月，就實現(xiàn)了盈利。嘗到甜頭之后，肖俊麗不由信心倍增，她針對女性、瘦身、時尚、旅游、汽車、數(shù)碼、招聘等潛力巨大的行業(yè)，一口氣注冊了幾十個微博賬號。她每天早晨5點準時起床，帶領員工們?yōu)g覽上百個網站，把自認為有價值的資訊改成微博內容，按不同類型，分別發(fā)到自己旗下的主題微博上。長期搜網頁、改資訊的經驗，讓肖俊麗練就了一雙慧眼——不管什么新聞，看一眼她就知道網友喜不喜歡。為了持續(xù)“養(yǎng)”粉絲，她春節(jié)都沒舍得休息。

肖俊麗把6名員工分成“原創(chuàng)維護組”和“擴散轉發(fā)組”，前者負責把最新資訊和有趣的段子發(fā)到微博上，每個賬號一天至少要發(fā)20條；后者進行轉發(fā)。“一個賬號剛注冊出來是沒有多少人知道的，我們就用已經很有影響力的老賬號來轉發(fā)，擴大新賬號的影響力。”通過兩個組的巧妙合作，一些微博的粉絲數(shù)量，開始以每月10多萬的驚人速度增長。注冊一個新賬號，最多一個月后就能擁有20萬粉絲。

網絡上流行這樣一句話——當你的微博粉絲超過1000人，你就是個布告欄；超過1萬，你就像一本內刊；超過10萬，你就是一份都市報；超過100萬，你就是一份全國性報紙；超過1000萬，你就是電視臺。粉絲數(shù)量的多少，也影響了其廣告價值的大小。

見肖俊麗的行業(yè)微博擁有超高人氣，一些商家便找她投廣告。令她自豪的是，97%的客戶是主動找上門來的。一些電子、數(shù)碼、服裝商家在她相對應的賬號上推出廣告后，每天的受眾群高達幾十萬人，成績立竿見影。

盡管生意興隆，肖俊麗卻不愿多接單子，她明白植入廣告太頻繁，微博粉絲們就會產生抵觸情緒，甚至離她而去。所以，她要控制好投放數(shù)量。同時，肖俊麗也覺得僅靠在微博上發(fā)廣告賺錢“太低級，沒有技術含量”，她要探索出更多的創(chuàng)收模式。

很快，肖俊麗就在幫商家轉發(fā)廣告掙“零碎錢”之外，開拓出了幾項新業(yè)務：一是為企業(yè)維護官方微博，這被她稱為“外包服務”。“主要是用他們的官方賬號發(fā)布一些活動、產品帖，讓其賬號擁有一定數(shù)量的粉絲，當然，這些粉絲都是他們的潛在客戶。”二是幫企業(yè)策劃微博營銷方案，一個成功策劃就能帶給她三五萬元的收入。此外，賣賬號也是一種盈利模式。2010年8月，肖俊麗把一個累積了20多萬粉絲的自學英語方面的賬號，以40萬元的價格賣給了國內一家著名的教育集團。但她直言：“一次性賣錢遠不及留著賬號細水長流地掙錢劃算，當初買方對我賬號的估價是每個粉絲價值1—2元，現(xiàn)在的‘市價’已經漲到5元了。”

締造財富傳奇，“微博達人”立志五年上市

發(fā)展到2011年初，“酒紅冰藍”已經在中國互聯(lián)網界聲名鵲起，堪稱“浙江微博營銷第一人”，日益提高的知名度帶給她更多業(yè)務的同時，也為她增添了“甜蜜的煩惱”：一筆筆微博生意接踵而來，僅憑現(xiàn)有的幾名員工遠遠不夠用。肖俊麗決定擴張事業(yè)。

2011年2月，山魯佐德公司在揚州廣陵區(qū)信息產業(yè)園落成。公司名取自《一千零一夜》女主角，那個靠每晚給國王講故事，保住性命并贏得了愛情的聰慧女子佐德。該公司是我國首例通過微博招商成功的企業(yè)，同時也是目前國內少數(shù)幾家專業(yè)微薄營銷企業(yè)之一。

公司成立典禮當天，肖俊麗心里溢滿了感動：“收到了50多個大花籃，來自全國各地的朋友和粉絲們都給了我很多支持。”很快，肖俊麗就開始在幾個微博賬號上“招兵買馬”。如今，她的公司擁有員工50多人，另外還有幾十名兼職員工分布在全國各地，而這些員工大部分都是通過微博招聘來的。2011年春節(jié)前夕，肖俊麗專門給每位員工預訂了一部最“潮”的iPhone4手機和iPad掌上電腦，作為年終福利。

憑借著純熟的微博營銷經驗和優(yōu)秀團隊，肖俊麗順利打開了微博掘金之路。山魯佐德成立后，業(yè)務量比之前提升了數(shù)倍，在肖俊麗的客戶名單中，甚至不乏中國移動、美的等大公司。她每月的純利潤也從之前的5萬元左右，一路飆升至20萬元。通過近兩年的打拼，肖俊麗通過“織圍脖”賺取200多萬元。

如今的肖俊麗異常繁忙，由于剛剛在北京、上海、杭州開設了分公司，為了業(yè)務，她不得不在全國各大城市之間來回奔波。下一步，她對員工的要求是再做50個粉絲量在10萬以上的賬號，爭取將觸角伸向每個冷門行業(yè)。同時，公司還將開展更多業(yè)務，以多元化發(fā)展為方向，為企業(yè)做好覆蓋全網的微博營銷服務。

很多企業(yè)都很看好專業(yè)微博強大的“聚粉”能力和商業(yè)價值，日前已有風投機構主動找到肖俊麗，洽談注資事宜。對于自己一手創(chuàng)辦的事業(yè)，肖俊麗充滿了發(fā)展信心，“我的期望是明年實現(xiàn)上千萬的盈利，五年內爭取上市！”談及夢想，這位敢想敢做的女子顯得如此明媚。

（編輯 張黎 hope_sun@163.com）