李濟安創業觀察(7):創業咨詢的價值

中國平民創業講習班自2010年開辦以來，接待了眾多的學員，也接到了無數的咨詢電話，其中有一位讀者問得比較尖銳：收費1580元，我到底能得到什么？讀者的心情我非常理解：誰花錢都想買個實實在在。而我的回答也十分直率：讓你成長。如果要進一步解釋，那就不能不談到“創業咨詢的價值”。

前來學習的學員普遍都有這樣的認識：以前只知道找致富項目，不知道還有創業咨詢。經過學習之后才發現：原來創業并不難。

咨詢到底能給創業者帶來什么價值？不同的人有不同的觀點，但歸根結底都是在為創業者解決問題。只不過，問題或是外部市場問題，或是內部個人問題。大致有三種情況：①創業者不知道問題在哪里——不知道自己為什么屢屢受騙？不知道自己為什么一敗再??？不知道自己為什么越來越窮？②創業者知道問題在哪里，但是不知道怎樣去解決——知道項目是關鍵，但就是不知道怎樣選到適合自己的項目？知道能力是保證，但卻不知道怎樣規避缺陷、發揮優勢？③創業者知道解決問題的方法，但是不知道怎樣去運用，就是做不好——知道“選擇項目的四個黃金法則”，但仍然選不好項目！知道“五步推銷法”，但就是推銷不出去！“成功學”背得滾瓜爛熟，始終沒有成功！

說到這里，又會引出讀者的一個疑問：不錯，創業咨詢能幫助我們解決問題，但我們不能自己解決嗎，為什么非要進行創業咨詢呢？由于版面所限，我主要強調創業者一定要有強烈的成本意識。①機會成本。有的讀者對某個項目感興趣，但就是下不定決心，結果一拖再拖，錯過了市場機會。②時間成本。有的讀者關注一個項目長達兩三年，但對于業內人來說，可能一句話就解決了問題。③金錢成本。有的讀者到處考察學習，花費數萬，其實有些地方根本是不值得去的，只是你不知道罷了。④選擇的成本。有的讀者今天做這個項目，明天又做那個項目，殊不知人生最大的浪費就是不停選擇的浪費。⑤交換成本。你應當清楚你付出的一筆費用換來的是創業咨詢人士多年的專業經驗。如果有人能指點你正確的方向方法，你為什么還要到處去撞得頭破血流呢？再回到前面，不知讀者有沒有注意到我一開始的回答是：“讓你成長”而不是“讓你成功”。創業咨詢沒有“讓你一定成功”的特異功能，它遵循的路徑是：只有成長，才能成功。

創業者面對的問題就是“中國平民創業講習班”致力解決的問題，我們從不夸大咨詢的功能，只是踏踏實實地為一個又一個的讀者解決一個又一個的問題。“中國平民創業講習班”不但提升能力，而且推薦項目?，F在面授1580元，學期兩天，含食宿和商業門票。為照顧邊遠不便的讀者，特設函授，費用980元。

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