尋商機相識讀者節 再聚首同選珊瑚洗手粉

2011年元旦喜相逢

源于一個致富約定

無巧不成書！

2011年元旦當天，山東軒龍潔品科技開發公司一天內迎來幾個特殊的考察者。分別是來自青海格爾木、陜西延安、四川雅安、福建三明市的楊明、徐濤、郭偉和王玉柱。之所以說他們特殊，是因為幾個來自不同地區的人居然都認識，而且是相約來軒龍公司考察的。

第一位是來自青海格爾木的楊明先生，他告訴軒龍公司的王銀河經理，這一天里還會有考察者先后來訪。果然被楊明先生言中，接下來的六個小時里，軒龍公司先后迎來了徐濤、郭偉和王玉柱從不同方向趕來的幾個人。幾人一見面，格外親切、互相問候，東道主——軒龍公司的接待人員儼然成了局外人。看到軒龍人一臉狐疑，楊明趕緊做出解釋。

原來，幾個來訪者都是《現代營銷》雜志的忠實讀者，數月前的9月22日，幾人同到泉城濟南參加《現代營銷》第四屆讀者節。相識讀者節，幾個人成了朋友。展會期間，幾個人吃住在一起，共同考察項目、交流探討。其中，楊明做飲品已有六年，雖說經驗豐富，經濟寬裕，但產品同質化、價格透明化，導致營業額不斷下滑。眼看生意一天不如一天，深感危機的楊明決心另選項目，找一個穩定持久的長線項目經營，這便是他參加讀者節的目的。楊明的想法，讓大家也有同感：徐濤從江蘇隨戰友到陜西輾轉多地，最后落腳延安。他最先做建材生意，后來跑運輸，近幾年做手機生意，雖說對市場沒有銘心刻骨的感受，可接連的挫折，行業的擠壓也讓徐濤喘不過氣來。郭偉來自四川雅安，是土生土長的川西漢子，剛毅的臉上無法掩飾對前途的迷茫。郭偉愛動腦、又勤勞，可十年打拼竟一無所獲。他擺地攤賺了錢，開飯店賠了；賣襪子賺了錢，開西服專賣店賠了；轉手集資搞運輸，可一場飛來的橫禍，幾乎車毀人亡，多次波折使郭偉心身憔悴……讀者節期間，幾個來自不同省份的漢子促膝交談、互訴苦哀。幾人中，39歲的楊明年長，他還在濟南師院附近的餐館，請幾人吃飯探討生意問題。幾人他鄉遇知音，推杯換盞煮酒論市場。

楊明坦言道：“生意不好做，只怨自己沒眼光，選項時沒經驗。以后再也不能蠻干，選項、選產品，一定要看透。老掉牙的產品、太花俏的產品都不能選。產品本身要好，要有生命力，才能天天進錢。再者要看企業的發展后勁，產品行業前途。我此次大老遠地來濟南，是為了現場感受一下軒龍公司的幾款新產品，可沒料到企業居然沒參展。打電話才知道企業趕生產，沒來參展，我真是遺憾啊。我關注軒龍公司很久了，產品清一色都是大眾消費品。其中，油污一噴凈，在全國洗化行業上市早、利潤大，且有大品牌開道，為半成熟產品，還具有絕對的性價比優勢，預計十年八年內不會飽和；油污克星、珊瑚洗手粉、廚房專用除油污干洗劑等產品，均是國內首創的新品。另外，油煙機過濾罩、油煙機過濾膜也是國內首創，到現在國內還沒有第二家。軒龍這些產品，我曾結合市場深入分析、反復論證，也請資深經營者參謀，都覺得經銷軒龍產品可行。如果你們也感興趣，讀者節一結束，我就順路到軒龍公司考察，選些產品回去驗證市場，結果好壞給你們個說法。現在市場上的虛假產品太多，我們幾人我年齡大，我先趟趟路，若真如判斷的一樣，市場好做，你們幾個再做。”——這就是2010年9月24日晚，幾人在濟南舜耕路舜禹賓館里的約定。

都做軒龍洗手粉

共同致富謀發展

四個月銷售珊瑚洗手粉8噸！

讀者節結束后，楊明從軒龍公司有選擇地選了幾種新品，回家驗證市場。青海格爾木距離山東臨沂有3100公里，這里的經濟雖不發達，楊明卻利用以前的客戶關系把軒龍公司剛上市的新品鋪進了青海市場。短短四個月時間，楊明先后幾次進貨，軒龍公司的主打產品珊瑚洗手粉從兩噸到四噸，從四噸到八噸。四個月，把產品打進格爾木四個區三個縣的目標市場，生意紅紅火火。經銷珊瑚洗手粉，不像做食品行業受保質期限制，不像做飲料行業受淡旺季的煩憂，成功的經驗切身的體會，讓楊明深深感受到與軒龍公司合作是永久的事業。楊明成功了，他沒有忘記數月前自己在濟南的承諾。無論好結果、壞結果，都要把真實情況告訴朋友。于是，楊明打電話給大家，才有了幾人元旦當天軒龍公司再聚首，共同簽約軒龍潔品的結果。

幾人濟南分手后，楊明信守承諾，自己先行驗證軒龍產品的市場情況、不斷積累經驗，創下四月銷售八噸珊瑚洗手粉的業績后，才放心地約徐濤、郭偉軒龍公司相聚共謀發展。此次相見，幾人格外開心，了解到大哥楊明喜人的銷售情況、親自驗證了軒龍潔品的顯著效果、反復與軒龍公司王銀河經理探討和請教營銷方法后，徐濤等人也相繼與軒龍公司簽訂了合同，開始信心十足地經銷軒龍潔品。

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為進一步規范東北市場，公司成功組建東北市場營銷中心，并委派張運濤經理全面負責。

同時，為利用京滬（南北）隴海（東西）兩大鐵路干線的優勢，軒龍公司將在江蘇徐州設立運營中心。屆時將為全國各地不同客戶提供更為便捷廉價的物流服務。

軒龍潔品科技開發公司

地址：276000山東省臨沂市水田路896號

電話：13573900061 13563960061

網址：www.syrh.com