小公司、新品牌，如何做營銷更有效

作者：廖恒著

出版社：機(jī)械工業(yè)出版社

出版時(shí)間：2018年6月

潛心研究大品牌、大公司的營銷方法，規(guī)規(guī)矩矩照著去做，但就是沒什么效果，品牌知名度平平，產(chǎn)品也賣得不好；請來營銷大咖為公司出謀劃策，他們給出的方案專業(yè)且周全，簡直無懈可擊，但執(zhí)行起來，與預(yù)期效果相差甚遠(yuǎn)……如果遇到這種情況，說明你正遭遇創(chuàng)業(yè)公司和新品牌團(tuán)隊(duì)在營銷上最容易出現(xiàn)的錯(cuò)誤：用大公司、成熟品牌的營銷方法，做創(chuàng)業(yè)公司、新品牌的營銷。

大公司、大品牌，都很成功，其營銷方法，也很容易被大家認(rèn)為是對的。然而，如果你創(chuàng)業(yè)做一個(gè)手機(jī)品牌，你出了一款手機(jī)，你用華為新款手機(jī)的營銷方式來推廣你的新款手機(jī)，這肯定是不行的，為什么呢？

華為作為成熟的手機(jī)品牌，有自身的品牌影響力，其任何一款新手機(jī)，都有華為的品牌背書，都是含著金鑰匙出生的。華為的新款手機(jī)，消費(fèi)者會(huì)有天然的信賴，媒體會(huì)有自然的關(guān)注。但對于創(chuàng)業(yè)公司的新品牌而言，誰都不認(rèn)識(shí)你，你的產(chǎn)品就像一個(gè)孤兒，消費(fèi)者不信任，媒體也不關(guān)注。而且營銷需要資金支持，創(chuàng)業(yè)公司沒有錢或錢少，可謂寸步難行。

說到這里，你可能會(huì)說：我沒有好的創(chuàng)業(yè)背景，還沒有錢，那我這營銷到底做不做，產(chǎn)品到底賣不賣，這被你說的不就是死路一條嗎？

《爆紅》這本書就是要告訴你，創(chuàng)業(yè)公司的營銷，到底該如何做。

我在營銷這個(gè)行業(yè)從業(yè)12年，有著甲乙丙三方的行業(yè)全鏈條從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我實(shí)現(xiàn)過1分鐘賣出1萬臺(tái)手機(jī)，1分鐘銷售額2188萬元的營銷奇跡，兩次獲得聯(lián)想最高獎(jiǎng)項(xiàng)“總裁獎(jiǎng)”，并拿下長城獎(jiǎng)、艾菲獎(jiǎng)等20多項(xiàng)次頂級營銷大獎(jiǎng)。2014年，我離開聯(lián)想集團(tuán)進(jìn)入一家傳媒公司，給很多公司提供營銷服務(wù)。

當(dāng)時(shí)，“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”剛剛開始，創(chuàng)業(yè)市場非常火爆。我發(fā)現(xiàn)原來我在聯(lián)想用的很多營銷方式，創(chuàng)業(yè)公司可能根本用不上。聯(lián)想有知名度，品牌大，有固有用戶群，也有用戶信任基礎(chǔ)。各類平臺(tái)、機(jī)構(gòu)等，也都愿意與其合作，而且聯(lián)想也有足夠的營銷費(fèi)用支持。但是，創(chuàng)業(yè)公司完全是另外一番景象，不僅沒有天然的被關(guān)注度，還沒有多少營銷費(fèi)用支持。

于是，我就拋棄了大公司常用的高舉高打的營銷方式，開始用一些低成本、以小搏大的方式，來解決這些營銷問題。具體項(xiàng)目具體分析。我陸續(xù)做了一些項(xiàng)目，效果都還不錯(cuò)。比如，花一萬多元，產(chǎn)品漲了大幾萬用戶；幾篇文章，賣了幾十萬元的產(chǎn)品；一次炒作，讓公司加速完成了幾千萬元的融資。

2015年夏天，我和合伙人一起創(chuàng)立了“源石傳媒”，做創(chuàng)業(yè)者的“營銷合伙人”，給創(chuàng)業(yè)公司提供“合伙人式的營銷服務(wù)”。最近3年專門做創(chuàng)業(yè)公司的營銷服務(wù)，這讓我對營銷大多復(fù)雜的環(huán)節(jié)、邊角的細(xì)節(jié)，不僅非常清楚，而且都親歷過。為了提高效率，我開始把創(chuàng)業(yè)公司的營銷，根據(jù)其不同階段，將原來零散的方法整合成了一套完全針對創(chuàng)業(yè)公司的營銷體系。

當(dāng)時(shí)我把這套體系叫“窮營銷——?jiǎng)?chuàng)業(yè)公司低成本爆紅秘籍”。我與團(tuán)隊(duì)一起，使用這套方法服務(wù)創(chuàng)業(yè)公司，有些是全套使用，有些是使用其中一部分。我和我的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)用這套方法，深深淺淺地服務(wù)了近100家創(chuàng)業(yè)公司，累計(jì)幫助這些公司實(shí)現(xiàn)下一輪融資總金額超10億元，產(chǎn)品銷售額提升近20億元。

小公司、新品牌的營銷，可謂營銷領(lǐng)域中“最難啃的骨頭”。每個(gè)項(xiàng)目，都是零起點(diǎn)、費(fèi)用少、項(xiàng)目難度極大。要花最少的錢，去辦一件最難的事，而這件事，很多時(shí)候，還事關(guān)企業(yè)生死。我親眼看見了很多創(chuàng)業(yè)者因?yàn)椴粫?huì)營銷所出現(xiàn)的嚴(yán)重后果。有技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者，做產(chǎn)品完全從技術(shù)角度出發(fā)，沒有照顧好市場需求，產(chǎn)品雖然好，但賣不出去；也遇到過創(chuàng)業(yè)者，做出的產(chǎn)品，不知道如何推廣，守著庫存干著急。其實(shí)，技術(shù)型的創(chuàng)業(yè)者，如果在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)，能有營銷人員幫助分析市場需求，倒推指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)，就會(huì)有截然不同的命運(yùn)；做出了產(chǎn)品，不知道怎么賣的創(chuàng)業(yè)者，如果提前找到專業(yè)的營銷人幫忙，也會(huì)是另外的景象。這幾年，我看到這樣的創(chuàng)業(yè)者太多太多了，我希望更多的創(chuàng)業(yè)者能夠通過看書學(xué)會(huì)這套“爆紅體系”，將這些方法直接應(yīng)用到自己的創(chuàng)業(yè)公司中。

這套創(chuàng)業(yè)公司營銷“爆紅體系”，共有6大部分，即書中的6個(gè)章節(jié)，每部分都有具體的操作方法，還有對應(yīng)的案例講述，非常清晰、好用。只要你能認(rèn)真看完這本書，哪怕你之前對營銷沒有太多了解，都能照著書上的方法去做。而且這本書盡量使用通俗易懂的語言寫作，就像一個(gè)人站在你面前直接講給你聽，力求做到讓任何不同出身的創(chuàng)業(yè)者，都能“秒學(xué)、秒懂、秒用”！

營銷，是推著創(chuàng)業(yè)公司奔向“頭部”的重要力量。要想實(shí)現(xiàn)爆紅，立刻，馬上，從第一章開始學(xué)習(xí)吧！

作者：吳文學(xué)

出版社：中信出版集團(tuán)

出版時(shí)間：2018年8月

講決策的書不少，但通過職場小說的形式，以作者自己豐富的經(jīng)營管理實(shí)踐為脈絡(luò)，通過一個(gè)個(gè)精彩的故事，講解科學(xué)決策的書，這是獨(dú)一本。

管理就是決策?？茖W(xué)決策，是經(jīng)營管理的核心，是決策者們畢生追求的目標(biāo)。但是我們的許多高層決策者，由于缺乏科學(xué)決策的方法論，常常“心中無數(shù)決心大，情況不明辦法多”，而且還習(xí)慣于依靠經(jīng)驗(yàn)做決策。

《決策那點(diǎn)事兒》獨(dú)辟蹊徑，以經(jīng)營管理決策實(shí)踐應(yīng)用為出發(fā)點(diǎn)，通過一個(gè)個(gè)故事，對經(jīng)營管理決策技巧進(jìn)行總結(jié)分析，揭示如何利用數(shù)據(jù)增強(qiáng)決策洞察力，從而練就鷹眼的技巧，使讀者能在輕松愉快的閱讀中，掌握科學(xué)決策方法，并真正理解如何用數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)決策的技巧。

作者：路江涌

出版社：機(jī)械工業(yè)出版社

出版時(shí)間：2018年7月

《圖解創(chuàng)新管理經(jīng)典》是北京大學(xué)光華管理學(xué)院路江涌教授的一部力作。本書分為創(chuàng)新思維和創(chuàng)新方法兩個(gè)部分，利用圖解形式，重讀10本大師創(chuàng)新管理經(jīng)典。剖析管理經(jīng)典的邏輯結(jié)構(gòu)，理解管理經(jīng)典的精髓。幫助你形成管理思維的整體框架，把“死讀”變成“活用”。書中包含的經(jīng)典創(chuàng)新思想與當(dāng)代管理實(shí)踐遙相映照，汲取百年管理智慧，把握現(xiàn)代管理的根本問題，為你的認(rèn)知升級加速。此外，本書注重將經(jīng)典理論與我國當(dāng)下的商業(yè)實(shí)踐案例相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)理論的實(shí)操性、本地化，注重理論聯(lián)系實(shí)際，有助于解決當(dāng)前我國企業(yè)中面臨的創(chuàng)新升級問題。