無(wú)店鋪經(jīng)銷(xiāo)活骨貼膏 風(fēng)險(xiǎn)小穩(wěn)賺錢(qián)

錢(qián)難賺，可是選對(duì)產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)對(duì)路后，賺錢(qián)便不再難！

我叫章宏達(dá)，家住云南臨滄市。我最初看到“活骨貼膏”的招商廣告時(shí)，第一感覺(jué)就是忽悠。可當(dāng)我連續(xù)半年看到該廣告后，開(kāi)始改變想法，廠家連續(xù)刊登廣告，足以證明貼膏的效果過(guò)硬，不然連續(xù)做廣告豈不賠錢(qián)？再就是廠家信譽(yù)好，不是“打一槍換一個(gè)地方”的皮包公司。

理性分析后，我上網(wǎng)了解產(chǎn)品，并電話咨詢(xún)廠家營(yíng)銷(xiāo)方法后，親自到西安考察并簽下縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)合同。我是分兩次簽約的，首先預(yù)付一萬(wàn)元簽半年合同。回來(lái)后我完全按照廠家的營(yíng)銷(xiāo)方案運(yùn)作市場(chǎng)，結(jié)果半年賺了18萬(wàn)元，后半年掙了60萬(wàn)元，我喜不自勝。

復(fù)制廠家營(yíng)銷(xiāo)策略

試用加贈(zèng)送受歡迎

我經(jīng)銷(xiāo)“活骨貼膏”采取的銷(xiāo)售策略，是“送”而不是賣(mài)。首先按公司提供的小廣告內(nèi)容，到中老年人群中去調(diào)研，把廣告內(nèi)容給100人看，問(wèn)他們看后想不想免費(fèi)試用？如果他們說(shuō)“想”，就問(wèn)他們沒(méi)有什么顧慮嗎？如果他們說(shuō)“不想試用”，就問(wèn)他們有什么顧慮嗎？通過(guò)調(diào)研后，根據(jù)消費(fèi)者的想法把廣告內(nèi)容不斷修改后，發(fā)到公司征求意見(jiàn)，最后把修改后的內(nèi)容印刷成兩張名片大小（一張A4紙可印刷4小張）的彩色小傳單。每張一分5厘錢(qián)，先選擇一個(gè)片區(qū)作試點(diǎn)反復(fù)發(fā)放，患者看傳單后可打電話免費(fèi)索取一貼膏藥和一袋熱敷袋試用，我們免費(fèi)送貨上門(mén)。患者領(lǐng)取時(shí)需憑身份證登記，并留電話號(hào)碼（為防留假電話可當(dāng)場(chǎng)撥打驗(yàn)證）才贈(zèng)給，不登記留電話的不贈(zèng)送。患者領(lǐng)取試用品時(shí)，還贈(zèng)給他一張介紹產(chǎn)品的傳單（上面有使用方法介紹）。當(dāng)患者使用3天后，開(kāi)始電話跟蹤詢(xún)問(wèn)使用情況，只要患者試用有效果，就會(huì)有人主動(dòng)打電話購(gòu)買(mǎi)。對(duì)于沒(méi)購(gòu)買(mǎi)的人，電話詢(xún)問(wèn)原因并促成購(gòu)買(mǎi)。

一般來(lái)說(shuō)，只要有300人試用產(chǎn)品，就會(huì)有100人左右購(gòu)買(mǎi)。兩袋熱敷袋我賣(mài)100元，外送2盒膏藥。為什么這么做呢？因?yàn)楦嗨幍教幱校嗨幟亢匈u(mài)50元，患者會(huì)與其他膏藥比較價(jià)格，盡管效果好也會(huì)認(rèn)為貴，而熱敷袋市場(chǎng)上沒(méi)有賣(mài)，患者無(wú)法比較價(jià)格，從而緩解了對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的抵觸心理。宣傳單上寫(xiě)的是100元2盒配2袋熱敷袋，說(shuō)的時(shí)候就強(qiáng)調(diào)膏藥是免費(fèi)送的。這樣一來(lái)，100人購(gòu)買(mǎi)收入是1萬(wàn)元，扣除贈(zèng)送的成本及銷(xiāo)售成本，可掙7千左右。利用此方法，我選擇的第一片區(qū)試點(diǎn)銷(xiāo)售上取得了成功。

招募各鄉(xiāng)村推廣員

打開(kāi)450個(gè)村市場(chǎng)

我的第二步計(jì)劃，是在縣級(jí)區(qū)域內(nèi)每村招聘一個(gè)駐村的推廣員。我們縣共有28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、231個(gè)行政村，我首先招聘12個(gè)業(yè)務(wù)員到各村招人。凡有應(yīng)聘者懷疑產(chǎn)品效果，便先贈(zèng)送3套產(chǎn)品給他，讓他在村里找人體驗(yàn)。體驗(yàn)產(chǎn)品效果、認(rèn)可產(chǎn)品效果后，愿意在村里成立銷(xiāo)售點(diǎn)的，只須交納一千元押金便贈(zèng)送第一批貨。100元/套（2盒2袋為一套），收入平分，經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)銷(xiāo)完第一批貨結(jié)清第一批貨款，領(lǐng)第二批貨。實(shí)際銷(xiāo)售中，如果村推廣員覺(jué)得不好銷(xiāo)售，可退貨退押金。公司對(duì)每一個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行考評(píng)，有保底銷(xiāo)售任務(wù)，連續(xù)3個(gè)月完不成任務(wù)指標(biāo)的換人。一個(gè)村推廣人員，每銷(xiāo)1套我的利潤(rùn)20元，村推廣員的利潤(rùn)是50元（他們每月利潤(rùn)500至1千元，還不誤農(nóng)活），有30元是成本。每個(gè)村每月平均完成10套以上，好的月份平均每村達(dá)到25套，每銷(xiāo)10套我獲利200元。

利用此法，我開(kāi)拓了兩個(gè)縣450個(gè)村，共有450個(gè)人幫我銷(xiāo)售。450個(gè)村每月為我?guī)?lái)不小的利潤(rùn)，年利潤(rùn)更是可觀。每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)有一個(gè)配貨點(diǎn)，各村業(yè)務(wù)員賣(mài)完產(chǎn)品后，可到所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)配貨點(diǎn)結(jié)清上批貨款，隨后領(lǐng)第二批貨。這以后，我不斷發(fā)動(dòng)更多人幫我銷(xiāo)售，利潤(rùn)豐厚。

由于我采取的是膏藥免費(fèi)送，憑中藥熱敷袋掙錢(qián)，所以那些單純賣(mài)膏藥的同行肯定競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)我們的推廣人員。“活骨貼膏”配熱敷袋是治療風(fēng)濕骨病，筋脈骨痛，頸椎、骨質(zhì)增生、腰椎病、脊柱病、關(guān)節(jié)病、上下肢麻木、疼痛、腫脹等癥，效果好、病人多。如果患者對(duì)產(chǎn)品效果有懷疑，可采取體驗(yàn)銷(xiāo)售，雖然前期費(fèi)用大、掙錢(qián)少，只要堅(jiān)持下去后半年一定穩(wěn)掙錢(qián)。我用一萬(wàn)元簽的代理，公司多贈(zèng)我150盒，足夠贈(zèng)給450人用了，減少了一些費(fèi)用開(kāi)支，是非常劃算的。

如有創(chuàng)業(yè)者想經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品，可“花300購(gòu)3袋熱敷袋5盒貼膏”試用效果后，再?zèng)Q定是否經(jīng)銷(xiāo)。首批進(jìn)貨2萬(wàn)獲縣級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)資格，銷(xiāo)售不好可退貨退款（細(xì)則見(jiàn)合同），讓你經(jīng)銷(xiāo)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。

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