大學(xué)生創(chuàng)業(yè):學(xué)會(huì)融匯貫通把知識(shí)變成市場(chǎng)

當(dāng)下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已逐漸形成一種趨勢(shì)，為進(jìn)一步掌握大學(xué)生創(chuàng)業(yè)動(dòng)態(tài)，更深入地了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，本刊記者分別采訪了多名大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，并在此將其中三位的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷及創(chuàng)業(yè)心得原汁原味地呈現(xiàn)出來(lái)，以供投身于創(chuàng)業(yè)洪流的大學(xué)生們借鑒。

工作遠(yuǎn)離所學(xué)專(zhuān)業(yè)

學(xué)會(huì)間接運(yùn)用在校經(jīng)歷

今年26歲的王延夫是梅河口人，2008年畢業(yè)于北京科技學(xué)院，是一名品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生。畢業(yè)后，王延夫參加了中鐵物流的資格考試，并以總成績(jī)第一名的優(yōu)異表現(xiàn)被中鐵物流總公司錄用，順利地留在北京，進(jìn)入了赫赫有名的大企業(yè)。半年時(shí)間，憑借在奧運(yùn)期間優(yōu)異的表現(xiàn)，王延夫被升職為中鐵物流營(yíng)業(yè)部副經(jīng)理，兼任清華同方業(yè)務(wù)部經(jīng)理。兩年后，又因其崗位業(yè)績(jī)突出被提升為中鐵物流北京西三環(huán)公司經(jīng)理。

就在王延夫的事業(yè)一帆風(fēng)順的時(shí)候，他卻做出了讓所有朋友都難以置信的選擇——辭職，創(chuàng)業(yè)！

俗話說(shuō)“學(xué)會(huì)文武藝，賣(mài)與帝王家”，王延夫已經(jīng)憑借自己出色的表現(xiàn)博得了領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，在名企站穩(wěn)了腳跟，為什么會(huì)突然產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)的念頭呢？

“其實(shí)我創(chuàng)業(yè)不是腦子一熱就去做的，從我知道月嫂行業(yè)到我決定從事這個(gè)行業(yè)，我慎重地考慮了34天。我希望我能自己賺錢(qián)，而不是一輩子給人打工。2010年辭職去創(chuàng)業(yè)，是因?yàn)槲矣X(jué)得再不邁出這一步，這個(gè)大好時(shí)機(jī)就錯(cuò)過(guò)了，而之所以我會(huì)在長(zhǎng)春創(chuàng)業(yè)，是因?yàn)槲夷赣H的身體不太好，我在長(zhǎng)春的話可以經(jīng)常回家看看她?！痹诒粏?wèn)及創(chuàng)業(yè)理由時(shí)，這個(gè)充滿朝氣與斗志的年輕人如是說(shuō)。

對(duì)于行業(yè)的選擇，王延夫更是讓身邊所有的人都為他捏了把汗。這個(gè)物流管理專(zhuān)業(yè)出身，有著兩年大型物流公司工作經(jīng)驗(yàn)的年輕人并沒(méi)有選擇物流和貨代作為自己創(chuàng)業(yè)的事業(yè)，卻選擇了育嬰及家政服務(wù)。

“2009年，我一個(gè)朋友說(shuō)起現(xiàn)在月嫂很有前景，當(dāng)時(shí)我不知道什么是月嫂，后來(lái)一了解，我發(fā)現(xiàn)許多月嫂只是單純地為產(chǎn)婦提供護(hù)理服務(wù)，但是嬰兒的服務(wù)幾乎沒(méi)有多少。于是我就想到把月嫂和育嬰服務(wù)結(jié)合起來(lái)，我相信這種組合會(huì)比單純的產(chǎn)婦護(hù)理更有市場(chǎng)，一定會(huì)在這個(gè)行業(yè)中闖出名堂來(lái)。”即使是在今天，談到自己的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子和踏入育嬰及家政行業(yè)的原因時(shí)，王延夫依然很興奮。

但是，選擇育嬰行業(yè)，就意味著要重頭再來(lái)，從專(zhuān)業(yè)知識(shí)到行業(yè)動(dòng)態(tài)都要重新學(xué)習(xí)。對(duì)此，王延夫有著獨(dú)到的見(jiàn)解，他說(shuō)：“其實(shí)我覺(jué)得沒(méi)什么，專(zhuān)業(yè)知識(shí)對(duì)我來(lái)說(shuō)并不難學(xué)，2010年我考下了國(guó)家頒發(fā)的高級(jí)育嬰師資格證。就是為了以后可以自己培訓(xùn)員工。讓他們能夠更專(zhuān)業(yè)地為客戶提供產(chǎn)后服務(wù)”。

從事的行業(yè)和自己大學(xué)所學(xué)到的知識(shí)“零交叉”，大學(xué)時(shí)苦修的課程在自己創(chuàng)業(yè)的道路上沒(méi)有起到什么作用。既然如此，那王延夫的大學(xué)時(shí)光豈不是荒廢了嗎？

“我不覺(jué)得我的大學(xué)白念了。相反，我覺(jué)得正是大學(xué)的生活造就了我今天的性格和價(jià)值觀，對(duì)我來(lái)說(shuō)，那段時(shí)光是最寶貴的?！蓖跹臃蛱寡浴?/p>

“大學(xué)的時(shí)候，因?yàn)榧依飾l件不好，所以我在學(xué)習(xí)之余，經(jīng)常會(huì)琢磨如何賺點(diǎn)外快。當(dāng)時(shí)流行結(jié)社團(tuán)，但都是免費(fèi)的社團(tuán)。我也搞了個(gè)社團(tuán)，散打社團(tuán)，但是我的社團(tuán)是收費(fèi)的！我從河南請(qǐng)的武師，辦起了以培訓(xùn)為主的收費(fèi)社團(tuán)?！闭劦酱髮W(xué)的賺錢(qián)經(jīng)歷，王延夫的言辭中充滿了得意。

“當(dāng)時(shí)遇到的最大的阻礙就是，我們學(xué)校里從來(lái)沒(méi)有開(kāi)辦過(guò)盈利性的社團(tuán)，所以當(dāng)時(shí)的院長(zhǎng)對(duì)于我開(kāi)辦社團(tuán)的請(qǐng)求不予批準(zhǔn)。我軟磨硬泡了一個(gè)禮拜，實(shí)在不行又去找其他的院系領(lǐng)導(dǎo)幫忙，忙活了快一個(gè)月才搞定。”王延夫說(shuō)：“我覺(jué)得大學(xué)帶給我的最重要，最寶貴的東西就是這些經(jīng)歷，我很感謝我的母校和老師們，很感謝大學(xué)時(shí)候受到的一些挫折。正因?yàn)槲沂艿竭^(guò)磨礪，所以在創(chuàng)業(yè)受阻的時(shí)候我才能從容面對(duì)?！?/p>

談到來(lái)到長(zhǎng)春的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，王延夫說(shuō)：“最開(kāi)始的一個(gè)月，人生地不熟，每天我就在大街上不停的走，買(mǎi)個(gè)地圖，沒(méi)事亂坐公交車(chē)，考察合適的開(kāi)業(yè)地點(diǎn)。經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的打聽(tīng)和實(shí)地走訪，最后我選了兩個(gè)地方——一個(gè)是市婦產(chǎn)醫(yī)院附近，一個(gè)是國(guó)健婦產(chǎn)醫(yī)院附近。我是想選國(guó)健的，因?yàn)槟抢锏纳h(huán)境比較好，收費(fèi)也相對(duì)較高，對(duì)于在那生孩子的人來(lái)說(shuō)，請(qǐng)個(gè)月嫂應(yīng)該是不會(huì)有經(jīng)濟(jì)上的問(wèn)題的，但是，當(dāng)我坐了半天車(chē)來(lái)到國(guó)健婦產(chǎn)醫(yī)院門(mén)口的時(shí)候，我郁悶了。孤零零兩個(gè)樓，一個(gè)醫(yī)院，一個(gè)住宅，住宅的門(mén)面很少，而且是大面積的，實(shí)在不適合我這資金有限的人，最后我決定在市產(chǎn)院附近開(kāi)店。產(chǎn)院這一條街做月嫂的實(shí)在是太多了，隨便進(jìn)家店，都說(shuō)能提供月嫂服務(wù)。我想，越多同行的地方才越容易出成績(jī)，而且我相信我培訓(xùn)出的月嫂一定比別人的強(qiáng)。最后就轉(zhuǎn)租到這間寫(xiě)字間，把公司開(kāi)起來(lái)了。”

王延夫的公司位于鑫鵬大廈的五樓。兩間辦公室雖說(shuō)面積不大，但卻收拾的干凈整潔。不但辦公設(shè)備一應(yīng)俱全，還專(zhuān)門(mén)有存放檔案的卷柜。當(dāng)記者問(wèn)起這些設(shè)備的花費(fèi)時(shí)，王延夫羞澀地笑著說(shuō)：“最開(kāi)始房間里只有一張桌子和一個(gè)飲水機(jī)，別的什么都沒(méi)有了，墻壁比較干凈，不用我再刮大白?，F(xiàn)在的這些辦公設(shè)備都是我在二手貨市場(chǎng)買(mǎi)的。這三張辦公桌一共花了不到三百元，鐵皮柜二百元;沙發(fā)290元;茶幾一百元;小轉(zhuǎn)椅80元……”

“舊是舊了點(diǎn)，但是都能用，而且我提供的是服務(wù)，又不是要靠這些來(lái)擺譜，對(duì)吧？”王延夫憨厚地笑著說(shuō)。

“第一個(gè)月我的收入是200元?！蓖跹臃蛘f(shuō)：“第二個(gè)月，460元。但是我覺(jué)得還不錯(cuò)，至少我挺過(guò)來(lái)了，而且我很愛(ài)我所從事的工作。”

“創(chuàng)業(yè)后我發(fā)現(xiàn)，很多當(dāng)初的想法都很難實(shí)現(xiàn)。比如我想要對(duì)員工進(jìn)行全面地育嬰培訓(xùn)，但是很多員工卻不愿意，尤其是一些有經(jīng)驗(yàn)的老月嫂，你叫她干活可以，叫她聽(tīng)課，她一萬(wàn)個(gè)不愿意?！蓖跹臃蛘f(shuō)：“但大多數(shù)并不代表全部，還是有愿意學(xué)習(xí)的員工，所以我進(jìn)行了調(diào)整，愿意學(xué)的就盡心地教，同時(shí)注意留住培養(yǎng)出的人才，我相信我的隊(duì)伍一定會(huì)壯大起來(lái)?！?/p>

看著王延夫自信地神情，記者由衷地被他不畏艱苦、大膽創(chuàng)業(yè)的精神所折服。相信在不久的將來(lái)，王延夫和他的華愛(ài)家政一定會(huì)發(fā)展的越來(lái)越好。

從王延夫的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中我們看到，在進(jìn)行跨行業(yè)的抉擇之前，他經(jīng)過(guò)了周密慎重的考慮。雖說(shuō)王延夫已把生意經(jīng)營(yíng)的有聲有色，但不可否認(rèn)的是，這種跨行業(yè)、跨專(zhuān)業(yè)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)極大。在此，筆者要提醒各位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)之前一定要做好充分的準(zhǔn)備，盡量降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

工作沒(méi)有脫離所學(xué)專(zhuān)業(yè)

學(xué)會(huì)在市場(chǎng)中拓展加深

思想家歐文說(shuō)過(guò)，經(jīng)驗(yàn)是真知與灼見(jiàn)之母。因此，絕大多數(shù)大學(xué)生在自主創(chuàng)業(yè)之前，總是先靠打工來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)、豐富閱歷，然后再邁出自主創(chuàng)業(yè)的步伐。但是在眾多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者中，卻有這樣一個(gè)剛踏出校門(mén)就走上創(chuàng)業(yè)之路的“另類(lèi)”女生。她，就是長(zhǎng)春心韻藝術(shù)裝飾有限公司的創(chuàng)始人孟萍。

2008年畢業(yè)于吉林省藝術(shù)學(xué)院的孟萍，在校期間，每次考試她都是系里的前三名?？飚厴I(yè)時(shí)，憑借在校時(shí)的優(yōu)異表現(xiàn)，孟萍受到了多家大型設(shè)計(jì)公司的邀請(qǐng)。但都被她拒絕了。當(dāng)被問(wèn)及為什么不去積累些經(jīng)驗(yàn)再創(chuàng)業(yè)時(shí)，她笑著說(shuō)：“可能是因?yàn)槲沂歉闼囆g(shù)的吧，我不喜歡被束縛。而且我想，既然早晚都要走創(chuàng)業(yè)這一步，我還是早點(diǎn)走比較好。經(jīng)驗(yàn)在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中學(xué)不是更直接嗎？”

《交換空間》是學(xué)環(huán)藝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的孟萍最喜歡的一檔電視節(jié)目，2008年，她在某一期的節(jié)目中看到了墻體彩繪，美麗的手繪墻面一下子就把她吸引住了。她決定通過(guò)自己的努力，讓更多的人喜歡上墻面彩繪藝術(shù)。于是在畢業(yè)前夕，孟萍專(zhuān)程前往北京進(jìn)行了為期兩個(gè)多月的手繪墻面學(xué)習(xí)，基本掌握了這項(xiàng)技術(shù)。畢業(yè)后，孟萍和兩個(gè)好友一起開(kāi)辦起藝術(shù)工作室，為客戶提供手繪墻面服務(wù)。

“當(dāng)時(shí)很難，不論是業(yè)務(wù)開(kāi)展還是公司經(jīng)營(yíng)都很難?！泵掀继孤实卣f(shuō)：“因?yàn)槿鄙儋Y金，租不起店面，所以當(dāng)時(shí)我的工作室開(kāi)辦在一個(gè)朋友的咖啡店里。朋友不但給我們提供工作場(chǎng)所，而且還不收房租。多虧了她的幫助，我才堅(jiān)持了下來(lái)?！?/p>

關(guān)于前期的經(jīng)營(yíng)推廣，對(duì)于三個(gè)剛剛走出校門(mén)的女孩子來(lái)說(shuō)困難很大?！暗谝淮瓮茝V我們的項(xiàng)目，是在一次房產(chǎn)交易會(huì)上。我們?nèi)齻€(gè)一刻不停地發(fā)傳單、給客人講解，可忙活了一天，也沒(méi)見(jiàn)有多少人對(duì)墻體彩繪感興趣。沒(méi)想到的是，第二天竟然有客戶上門(mén)來(lái)邀請(qǐng)我們?nèi)ソo他們繪墻。當(dāng)時(shí)我真是說(shuō)不出的激動(dòng)。”回憶起第一單業(yè)務(wù)，孟萍的興奮之情溢于言表。她說(shuō)：“第一次給客戶繪墻，我們也很緊張。于是一天能干完的活被我們幾個(gè)干了三天才畫(huà)好。但是客戶很滿意，我現(xiàn)在還和他有聯(lián)系?！?/p>

2009年5月，在積累了一定資金后，孟萍終于結(jié)束了“寄居”生涯，開(kāi)辦起了自己的公司——長(zhǎng)春心韻藝術(shù)裝飾有限公司。她的隊(duì)伍也從最初的三人擴(kuò)展到有著8名全職畫(huà)師、20多名兼職畫(huà)師。而她本人也從畫(huà)師的角色中一步步地向著管理者的角色轉(zhuǎn)變。對(duì)于這樣的改變，孟萍說(shuō)：“其實(shí)做畫(huà)師也好，做老板也好，我沒(méi)有離開(kāi)我最喜愛(ài)的墻面彩繪藝術(shù)。最初做這個(gè)事業(yè)，我就是為了讓更多的人認(rèn)識(shí)墻體彩繪，喜歡墻體彩繪才做的。應(yīng)該說(shuō)我對(duì)于這樣的角色轉(zhuǎn)變是有充分心里準(zhǔn)備的。而且我的一些經(jīng)歷更讓我覺(jué)得，要長(zhǎng)期從事這樣一個(gè)事業(yè)，就必須要接受這樣的轉(zhuǎn)變。2009年的時(shí)候發(fā)生過(guò)這樣一件事，我給客戶畫(huà)完墻面后他不認(rèn)賬了，當(dāng)時(shí)不知道合同是什么，所以也沒(méi)和他有合同，這一單生意就算白做了。從那時(shí)起，我就意識(shí)到必須要懂得用法律來(lái)保護(hù)自己。所以這樣的轉(zhuǎn)變是很必要的。”

不但客戶的合同糾紛讓孟萍警覺(jué)，公司里發(fā)生的一些事更讓她堅(jiān)定了自己要做好公司帶頭人的信心?！耙淮?，我招的一個(gè)兼職畫(huà)師去給客戶畫(huà)墻，在他來(lái)我這里面試的時(shí)候，我看過(guò)他的作品后覺(jué)得這應(yīng)該是個(gè)成手，所以我也沒(méi)對(duì)他進(jìn)行更多的培訓(xùn)。結(jié)果他畫(huà)壞了，客戶很生氣，要求重畫(huà)。我和其他兩個(gè)畫(huà)師費(fèi)了好大勁才幫客戶改好。從那以后我就想到，墻面彩繪藝術(shù)和油畫(huà)、國(guó)畫(huà)都是不同的，你美術(shù)功底再好，也不代表你一定能做好墻面畫(huà)師。所以現(xiàn)在我們的每一個(gè)畫(huà)師都是經(jīng)過(guò)我親自培訓(xùn)出來(lái)的。類(lèi)似的事情也沒(méi)有再發(fā)生過(guò)?！?/p>

“2009年末的時(shí)候，我意識(shí)到我在管理方面確實(shí)欠缺很多，所以我出去打工?！泵掀颊f(shuō)：“我給一家家具廠做兼職，負(fù)責(zé)招標(biāo)和業(yè)務(wù)洽談。我就是想通過(guò)這些來(lái)強(qiáng)化自己的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，從中學(xué)到適合自己公司的管理策略，同時(shí)擴(kuò)大自己的人脈。”

憑借孟萍不懈的努力，她的心韻藝術(shù)裝飾公司知名度也越來(lái)越大。長(zhǎng)春卓展購(gòu)物中心、吉林電視臺(tái)、、集眠社、亞太飯店等眾多大型酒店、商超和娛樂(lè)場(chǎng)所都有心韻公司的彩繪作品。為了讓更多人能夠掌握這門(mén)藝術(shù)，孟萍自己創(chuàng)制了一套獨(dú)特的教學(xué)方法，讓沒(méi)有美術(shù)功底的人也能在短期內(nèi)學(xué)會(huì)墻體彩繪。2009年8月，孟萍開(kāi)辦起墻體彩繪培訓(xùn)班，今天，東北三省許多墻體彩繪工作者都是她的學(xué)生。

當(dāng)被問(wèn)及大學(xué)生活對(duì)創(chuàng)業(yè)的影響時(shí)，孟萍感慨地說(shuō)：“正因?yàn)槲以诖髮W(xué)里打下的美術(shù)功底，我才能熟練掌握墻體彩繪技術(shù)并自己創(chuàng)制新的手法。沒(méi)有大學(xué)里學(xué)到的知識(shí)，就不會(huì)有我的今天?！?/p>

飲水思源，知恩圖報(bào)。事業(yè)經(jīng)營(yíng)得紅紅火火的孟萍沒(méi)有忘記她的母校。她不僅對(duì)藝術(shù)學(xué)院的貧困生施以援手，還免費(fèi)傳授他們墻面彩繪技藝。同時(shí)，孟萍的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和她對(duì)母校的拳拳愛(ài)心也被吉林電視臺(tái)守望都市欄目、長(zhǎng)春廣播電視臺(tái)情暖人間欄目相繼報(bào)道。

孟萍是幸運(yùn)的，在她最需要店面的時(shí)候，朋友幫助了她，分文不??；在業(yè)務(wù)初期，才參加了一次房交會(huì)就聯(lián)系到了第一單業(yè)務(wù)。用她的話說(shuō)就是“在關(guān)鍵時(shí)刻總有貴人相助”。但記者想提醒大學(xué)生朋友們，一定要對(duì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)有著充分的認(rèn)識(shí)，不是每個(gè)人都會(huì)像孟萍那樣幸運(yùn)。

選項(xiàng)因地制宜

開(kāi)拓特色產(chǎn)品市場(chǎng)

除了像王延夫、孟萍這樣選擇有潛力的新興行業(yè)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)選項(xiàng)上，更多的大學(xué)生都選擇了因地制宜，有地域特色的傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，并將自身的學(xué)識(shí)充分地運(yùn)用于創(chuàng)業(yè)之中。

畢業(yè)于吉林大學(xué)通信工程學(xué)院的四川德陽(yáng)小伙陳仕興，一邊上學(xué)一邊做創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備。從大一開(kāi)始，注重實(shí)踐的陳仕興就開(kāi)始做打工賺錢(qián)。他賣(mài)過(guò)報(bào)紙、做過(guò)家教、從事過(guò)電話卡和禮品推銷(xiāo)，積累了極其豐厚的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

大四時(shí)，同為四川老鄉(xiāng)的李超向他提出了創(chuàng)業(yè)的想法。李超與陳仕興同班，從大一下學(xué)期開(kāi)始，李超便接觸資本市場(chǎng)。因?yàn)榧依飾l件好，他曾先后投資股票和期貨，最高時(shí)手里積累了七八十萬(wàn)的資金。

“那時(shí)我和李超走得不是很近。因?yàn)槲覀兊男愿窈蛺?ài)好都不相同，李超更喜歡做風(fēng)險(xiǎn)高、回報(bào)大的投資，我更偏重于實(shí)踐。2009年，李超投資虧了，數(shù)十萬(wàn)資金只剩下十幾萬(wàn)元，所以他覺(jué)得應(yīng)該把目光投向?qū)嶓w，做更為穩(wěn)妥的投資。他之所以找我一起做，是因?yàn)樗X(jué)得我們?cè)谝黄鸨舜嘶パa(bǔ)?！闭劦絼?chuàng)業(yè)初衷時(shí)，陳仕興這樣說(shuō)。

“因?yàn)槲覀兌际悄戏饺?，在我們老家，東北特產(chǎn)賣(mài)得很火。所以我們對(duì)吉林的人參、鹿茸等特色產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)地考察，并最終選擇了從事人參行業(yè)。”陳仕興說(shuō)：“剛開(kāi)始，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有幾個(gè)人，只有我們5個(gè)，現(xiàn)在一年多時(shí)間，我們已經(jīng)發(fā)展到50多人。”

做為一個(gè)外行，學(xué)通信工程的陳仕興和李超，是如何掌握人參的相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，從一個(gè)門(mén)外漢變成內(nèi)行的呢？

“2009年冬，我和李超去撫松縣萬(wàn)良鎮(zhèn)考察人參市場(chǎng)，擠大客、坐火車(chē)，著急的時(shí)候就拼車(chē)，每天天不亮就頂著寒風(fēng)來(lái)到人參市場(chǎng)，一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)起，一天下來(lái)，渾身酸痛，躺下就睡。白天上網(wǎng)搜集人參的鑒別、保健知識(shí)，晚上看與人參相關(guān)的書(shū)籍，有時(shí)候?qū)W到一兩點(diǎn)鐘才休息?！标愂伺d如是說(shuō)。

“其實(shí)創(chuàng)業(yè)的艱苦只有經(jīng)歷了才知道，最難忘的是那次包裝損壞，損失很重！”陳仕興說(shuō)：“去年8月，吉林遭遇百年難遇的洪水，去往白山工廠的橋被沖斷了，我們費(fèi)盡周折把包裝運(yùn)到工廠，等產(chǎn)品加工完成后，5000套包裝全都受潮損壞了，損失十幾萬(wàn)元，沒(méi)辦法，只能重來(lái)。還出現(xiàn)過(guò)產(chǎn)品不合格返工的，天天守在工廠，從早到晚。那滋味兒，現(xiàn)在想想都不知怎么過(guò)來(lái)的?！?/p>

不僅如此，經(jīng)營(yíng)管理政策上的失策更讓這些初出茅廬的小伙子體會(huì)到了商場(chǎng)的險(xiǎn)惡。“2009年，公司剛起步的時(shí)候，為了爭(zhēng)取到經(jīng)銷(xiāo)商，我們把銷(xiāo)售政策定的太寬松，向經(jīng)銷(xiāo)商鋪貨是沒(méi)有抵押金的。后來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)這樣做不但占用了資金，讓我們的周轉(zhuǎn)很吃力，而且更嚴(yán)重的是，有個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商拿貨后消失了，人再也找不到了?！标愂伺d說(shuō)：“現(xiàn)在我們調(diào)整了策略，經(jīng)銷(xiāo)商必須要交付一定的抵押金才能發(fā)貨。但是我覺(jué)得這樣的經(jīng)歷確實(shí)讓我們的銷(xiāo)售思路和經(jīng)營(yíng)理念都有了很大提高，雖然賠了錢(qián)，但是我們的團(tuán)隊(duì)在成長(zhǎng)?！?/p>

今天，陳仕興的上品都公司在成都、重慶、昆明都已開(kāi)辦了直營(yíng)店，并在重慶設(shè)立了辦事機(jī)構(gòu)。今年，他們把目光瞄向江浙市場(chǎng)，并把更多的精力放在淘寶網(wǎng)店和阿里巴巴平臺(tái)上，現(xiàn)在網(wǎng)上都有他們的門(mén)店。

談到近期的發(fā)展，陳仕興說(shuō)：“今年的任務(wù)就是把網(wǎng)絡(luò)零售和批發(fā)做好，做大做強(qiáng)電子商務(wù)，將產(chǎn)品逐漸向全國(guó)輻射?！?/p>

為了讓更多的大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)中能夠少走彎路，成功創(chuàng)業(yè)，在撰寫(xiě)本文時(shí)，筆者除了采訪多位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者外，還采訪了多名企業(yè)高管及業(yè)界人士，現(xiàn)將他們對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的忠告實(shí)錄如下，以供參考。

“大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)于創(chuàng)業(yè)中的挫折和困難，沒(méi)有充足的心理準(zhǔn)備，因此創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)更大。其實(shí)，成功的背后還有很多的挫折，并不是每個(gè)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生都能成功。嘗試創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生朋友對(duì)創(chuàng)業(yè)應(yīng)該有正確認(rèn)識(shí)和理性的態(tài)度，切記不可急于求成”。

——高銀地產(chǎn)天津環(huán)亞俱樂(lè)部銷(xiāo)售總監(jiān) 沈鑫

“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者首先要明確自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，并充分做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估，盡量降低創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。在校期間，有志于創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們要積極從事社會(huì)活動(dòng)，增長(zhǎng)自身的閱歷與經(jīng)驗(yàn)；放下架子，培養(yǎng)自己吃苦耐勞的品格，為將來(lái)創(chuàng)業(yè)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)”。

——北京兆泰房地產(chǎn)悠唐項(xiàng)目總經(jīng)理 邵曉非

“大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)中總是充滿激情，但是千萬(wàn)不要被激情沖昏了頭腦，要時(shí)刻保持理智的目光來(lái)審度市場(chǎng)，并對(duì)自己事業(yè)的發(fā)展做好規(guī)劃，讓自己的事業(yè)能夠按部就班地有序進(jìn)行”。

——北京日通投資管理有限公司總經(jīng)理 李克勇

主編寄語(yǔ)：在每一個(gè)成功的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者身上，我們都可以發(fā)現(xiàn)理想、激情和信心這三種特質(zhì)。一位創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家曾說(shuō)過(guò)：“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，是智慧與磨練的過(guò)程?！贝送?，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)時(shí)，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)及必要的社會(huì)閱歷，應(yīng)該選擇一些低成本、低風(fēng)險(xiǎn)，有特色的小項(xiàng)目，改變好高騖遠(yuǎn)的思路，放下架子，扎實(shí)做事才能成功。不論是選擇了與自己專(zhuān)業(yè)毫不相干事業(yè)，還是將所學(xué)專(zhuān)業(yè)與工作緊密關(guān)聯(lián)。只要能夠?qū)?shū)本上的知識(shí)和生活中的經(jīng)驗(yàn)融會(huì)貫通，運(yùn)用于市場(chǎng)博弈當(dāng)中，最終都能夠在創(chuàng)業(yè)的道路上殊途同歸，打造出屬于自己的一片天地。

——《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)》名譽(yù)主編 陳文曉