往返兩萬里訪軒龍 只為學到銷售真經(jīng)

利用人脈資源做市場

到廠家求教生意更順

一個女同志，骨子里的豪氣和干事業(yè)的斗志，卻著實讓人敬佩！

新疆庫爾勒的費建平，現(xiàn)年54歲，原是工商系統(tǒng)財務管理人員，因病提前退休。費建平雖年過50歲，但性格開朗樂觀、愛說好動，給人的感覺依然如年輕人一樣的朝氣蓬勃、意氣風發(fā)。

5月17日上午，費建平只身一人，不辭辛苦來到了臨沂軒龍公司。

新疆庫爾勒距離山東臨沂9200里，往返兩萬里，而且沒有直達列車。從庫爾勒到烏魯木齊；從烏魯木齊到西安；從西安到濟南；再從濟南到臨沂，54歲的費建平一路上多次轉(zhuǎn)車，受盡旅途的顛簸，吃了太多的苦。是什么讓費建平有如此大的動力前往？原因只有一個，到合作廠家——山東臨沂軒龍潔品科技開發(fā)公司學到更多的產(chǎn)品知識、市場知識，尤其是珊瑚洗手粉的市場營銷知識。兩天的時間里，費建平與軒龍公司王銀河經(jīng)理進行了深入的交流，收獲頗豐。19日上午，費建平離開時由衷地說：“我這趟來，雖說費用高、路途遠很辛苦，但學到了很多能實用的營銷知識，回家后對我做大做強當?shù)厥袌龃笥袔椭哉f這趟我來對了，再辛苦也值得。”

費建平雖說是第一次來軒龍公司，可她早已是軒龍公司的老客戶了，她去年年初已與軒龍公司簽約合作，全面代理軒龍產(chǎn)品在新疆庫爾勒市的銷售。合作至今，費建平累計進貨6次，經(jīng)營產(chǎn)品從最初的珊瑚洗手粉，已逐漸擴充至十幾款軒龍產(chǎn)品。費建平去年還投資2萬元，在庫爾勒市建起了專營店。不僅如此，費建平學人力資源管理的兒子還放棄公務員的工作，跟著母親加入到經(jīng)銷軒龍潔品的事業(yè)中。

其實，與軒龍公司合作也是一波三折！費建平了解軒龍公司三年多，但并沒有直接經(jīng)營軒龍產(chǎn)品，而是經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)失敗后，才牽手軒龍公司的。費建平雖說以前曾在工商部門工作，但她和丈夫同屬國家公務員，沒有一點商業(yè)經(jīng)驗。由于自己和幾位親戚朋友都有不同程度頸椎病、高血壓，費建平在沒有經(jīng)過認真分析論證的情況下，冒然選擇經(jīng)銷一種保健枕。該保健枕宣傳說能治頸椎病、高血壓、失眠等多種疾病，利潤可觀，可實踐證明并不具備所宣傳的功效，費建平初期創(chuàng)業(yè)失敗。

最終費建平堅定地選擇軒龍潔品，這和家人的大力支持是分不開的。費建平經(jīng)銷的每款軒龍潔品——珊瑚洗手粉、干洗劑、油污一噴凈、增艷洗衣液、珊瑚皂粉等，都是她和家人反復試用后確定經(jīng)銷的。年近七十的老母親，年輕時一直做生意，這次積極參與每款產(chǎn)品的試用，產(chǎn)品具有真實的效果、廣泛的用途、持久的生命力。最終，老母親對女兒說：“這些產(chǎn)品家家戶戶用得著，一年四季都旺銷，你就干這個吧，別瞎折騰了。”

運作當?shù)厥袌鰰r，費建平利用自己曾在工商部門工作，交際面廣的優(yōu)勢，首先把自己的人脈資源進行全面整合。親戚朋友、同學、同事等多種社會關(guān)系，都加以開發(fā)利用，先是讓他們免費試用產(chǎn)品，繼而說服他們做市場推廣。真是眾人拾柴火焰高，在費建平的耐心介紹指導下，許多親戚熟人都成了費經(jīng)理的銷售代表。大家每天發(fā)傳單、搞演示，不大的庫爾勒市珊瑚洗手粉的銷售與宣傳搞得沸沸揚揚、家喻戶曉。加之費建平自己購置了店面，消費者有了固定的買場，產(chǎn)品信任程度更高。兒子主內(nèi)，母親主外，娘倆在銷售上是步步為營。兒子負責店面接待客戶，商品陳列一點不次于大商場，無論客戶買多買少，都熱情周到地親自示范，細心講解，力爭使每一個客戶都能全面掌握產(chǎn)品知識，熟悉產(chǎn)品用法。就這樣，短短幾個月，當?shù)厥袌鋈骈_花。

軒龍潔品系列化

各種油垢全洗凈

軒龍公司多年的發(fā)展中，已發(fā)展成為一家專業(yè)生產(chǎn)、研發(fā)洗化產(chǎn)品的科技開發(fā)公司，技術(shù)實力超群。其系列包括產(chǎn)品廚房油污一噴凈、衣物一噴凈、內(nèi)衣潔、增艷洗衣液、液體隱形手套、磨砂洗手膏、防霧斥水劑、油污克星、珊瑚洗手粉、油煙機過濾網(wǎng)罩、油污速擦巾、除油干洗劑及各種工業(yè)清洗劑。

軒龍主打產(chǎn)品介紹：

珊瑚洗手粉：產(chǎn)品融匯當代最先進的科學技術(shù)，全部以天然可降解原料合成，富含珊瑚粉及多種護膚成份，不僅能迅速滲透手紋和纖維內(nèi)部將油污洗凈，同時還能修復肌膚表面創(chuàng)傷，抑菌殺菌，補充皮膚營養(yǎng)，演繹了洗滌過程全新的體驗和夢幻般的感覺。它有雪花般的外觀和質(zhì)感，使用時用手一捻即化，對各種油污均有乳化、滲透、分解功能。

油污一噴凈：專業(yè)清洗廚房重油垢，對油煙機、煤氣灶、瓷磚、玻璃一噴一擦，即可光亮如新。在廚房保潔方面是洗衣粉、洗潔精的最佳代替品。

珊瑚皂粉：產(chǎn)品由殺菌劑、多種活性劑、天然油脂皂粒、香料等有機合成。無磷、環(huán)保洗滌效果是普通洗衣粉的數(shù)倍，其產(chǎn)品分為重垢型和輕垢型

廚房專用除油污干洗劑：國內(nèi)首創(chuàng)，專業(yè)用于民用廚房保潔，適合清洗各類物品。與傳統(tǒng)產(chǎn)品比差異性強、性價比高，渠道廣泛利潤高。

軒龍潔品科技開發(fā)公司

地址：276000山東省臨沂市水田路896號

電話：13573900061 13563960061