經營駕車護視康 賺“捍衛生命”之錢

一天2次交通意外大難不死

高強，今年38歲，5年前借錢買了一輛小貨車，常年開車送貨，即是司機又是搬運工，每天累死累活的，5年了，借來買車的錢還沒有還清，每天都想找個新出路，自己創業的想法從來沒有間斷。2010年11月3日是高強最難忘的一天，下午1點鐘送貨，高強駕駛小貨車在高速路上，來來往往車很多，高強非常小心，在出口的拐彎處，突然一道太陽的白光直射照在高強的眼睛，什么都看不到，一片空白，頭也感覺暈暈地，連忙急剎車，所幸后面的車有些距離，也急剎車，沒有撞上，一會眼睛恢復趕緊開車離開，心里還愣著不知道發生了什么事。一天忙完，晚上吃飯后開車回家，高強因為要開車并沒有喝酒，和往常一樣，路燈，和汽車的遠光燈直射在的眼睛，這個都是開車司機都會遇到，都沒有辦法解決的。那晚意外發生了，高強在轉入另一條道時被對面的大貨車的遠光燈直射到眼睛，眼睛什么也看不清，慌忙的高強不知所措轉動方向盤，一聲巨響，他撞在了路中間的鐵護欄上，車頭完全變了形，自己也被卡在了車里，路人幫忙打了120。好在當時沒撞上對面的車，真是不幸中大幸，不然高強可能命都沒了。療傷和修車一共用了3萬多元。高強回想那天2次意外，心里都不禁打幾個寒顫。都是太陽光，車燈惹的禍，每天都這樣不知道如何解決這個問題。

偶遇司機救星“駕車護視康”

一次，高強照常在市區送貨，看到客戶的車上，司機座位上方看到一個很奇怪的東西，好奇心強的高強隨意問了一句：“趙老板，這個是什么東西？”趙老板得意地說“駕車護視康。”高強從來都沒有聽說過這個“駕車護視康”，趙老板和他說了，這是朋友送的。“它能有效消除各種強光、雜光及紫外線，防止太陽光直射或對面車燈直射時發生眼花、看不清等問題”。高強一聽，心猛然一動，上次就是這對面的車燈差點要了自己的命。

經過詳細了解，駕車護視康白天和晚上兩用的功能，白天的鏡片采用國內研發的偏光技術，在強烈的日照下和大雪彌漫的環境中使用，無論是直射、反光還是刺眼，偏光技術都能把強光轉移，讓駕駛者的視野清淅。晚上的鏡片采用日本研發的夜視技術，不僅夜視面對車燈柔化明顯，而且透霧性能提升5米以上，晚上當對面的車燈直射時，司機完全不用躲避，夜視面會把強光削弱，能清淅的看到路面。在大霧天也能增加可視距離。

駕車護視康是一種新型的智能型車載產品，采用中、日高新技術，是偏光與夜視技術完美結合；能根據太陽光及車燈光及各種強光進行過濾，增光以及阻擋對眼球有害的光污染，從而達到不同的防“光刺眼”程度，解決了“濾光不擋光”的難題；是新一代司機專用產品，眼感舒適、視覺清晰，能有效消除各種強光、雜光及紫外線等有害光對視覺的刺激，消除路面“雪反光點”，防止眼花、減輕眼疲勞；能在夜間會車時將對方刺眼的車燈降至柔和、舒適的程度，是有效保障了強光下駕車的安全護眼產品。使用也非常方便，直接卡在車前CD架即可。

選對產品，成功更簡單

高強了解到中國是汽車銷售量增速最快的國家，每月銷售汽車達150多萬輛，還在持續增長，已經快超過美國成為世界上最多車的國家。高強在廣州找到了廠家，在廠家了解到“駕車護視康”是一個新產品，市場上沒有其他廠家在生產。據國家統計局天津調查總隊的統計數據顯示，2001年城市居民家庭平均每百戶擁有家用汽車0.2輛。而2009年大幅增加為11.7輛，2010年增加為16.1輛，截至2011年3月底這一數據被刷新為18.5輛。從數據可以看出，城市居民家庭平均每百戶擁有家用汽車的數量從2009年進入“快車道”。截至2011年3月底，私家車數量已經達到2001年的92.5倍。汽車業的發展前景讓高強認識到“駕車護視康”的市場潛力，高強本身也是駕駛汽車多年，深知車燈和太陽光等雜光其中的利害，他想中國汽車業處于高速發展時期，身邊的朋友都是有車的，他們也都是受到強光的毒害，一定需要“駕車護視康”。而且駕車護視康的全國統一零售價僅為280元，買個導航儀要一千多，保養一次車得300多，連買個汽車坐墊都得上千元，這280元對于有車的人來說是誰都不在意的價格。

高強下定決心，根據自己的經濟實力，選擇和廠家簽定150套，2萬元左右的代理級別，去闖一番自己的事業。

根據廠家的營銷指導，高強用上“駕車護視康”，再結合自己的人緣，向自己的司機朋友和客戶老板推銷，5天就賣了43套，凈賺了6000多元，比自己開車送貨一個月賺得還要多。

為了盡快在當地打開市場和產品的知名度，高強不惜重金做廣告宣傳，在當地的電臺、電視每天300元做一期的宣傳，又在報紙、雜志等媒體刊登廣告，每月400元，每天發行一期，還花一千多元印了上萬張宣傳單在當地采用地毯式的宣傳，這些最直接的廣告宣傳起到非常大的作用，每天打電話來咨詢要貨的客戶不斷。除了利用電視報紙等廣告宣傳外，還在當地最繁忙的街道的路邊廣告牌上做了一個長10米，寬2.5米的巨幅海報，海報圖文并茂，有“駕車護視康”實物的放大圖片，也有產品的介紹及自己的電話。大家很快就知道了有個東西叫“駕車護視康”。即使沒有車的人都知道有“駕車護視康”銷售，同時對“駕車護視康”有了關注。

高強還請了2名業務員到汽車用品店，汽車美容店及與汽車有關的市場，進行推銷和鋪貨。還有高強發動了已經買了駕車護視康的朋友，只要經過他們賣出一套，就給他們30元的提成。精美高檔的包裝和產品的知名度也使很多老板做為商務禮品交往贈送，還有5家汽車用品美容店和他簽定了長期供貨協議。不到20天手上的150套駕車護視康全部推銷完了，除去首次的廣告費與其他雜費，純利潤有13500多，高強興奮了，終于不用再每天起早貧黑地為別人拉貨了，現在只為自己送貨，高強與廠家再次聯系進貨1000套，他要更大的突破。

天氣有分季節，生意有旺季和淡季，但是強光不分晝夜，危險無處不在，用上駕車護視康，保護司機安全到家，經營駕車護視康，讓經營者走上致富之路。

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