曾經的清潔工年薪50萬

地產策劃師是國家勞動和社會保障部頒布的第三批新興職業之一。在當今社會，高薪又體面的地產策劃師，是一個令人羨慕的職業，但從事此職業門檻很高。四川綿陽一名僅有高中學歷的清潔工，不僅取得從業資格，還成為年薪50萬的策劃總監。他是怎樣一步步從掃大街的清潔工變成讓人羨慕的金領，完成自己人生傳奇的呢？

快樂清潔工，教授也嘆服

今年39歲的賈成是重慶市潼南縣人。2004年，因在一次水利工程中腰部受傷，無法從事重體力勞動，他便從老家來到綿陽尋找出路。起初，賈成打算找一份坐辦公室的工作，但僅有高中學歷，而且年齡偏大，他始終未能如愿。無處安身，他只好寄居在一個遠房親戚家，剛開始親戚對他還算笑臉相迎，但漸漸地臉色就不好看了。

2005年3月的一天，賈成打算瞻仰了慕名已久的“西蜀子云亭”后就打道回府。進了西山景區，他看見有名綠化工人正在修剪花枝，動作嫻熟如行云流水，便羨慕地上前攀談。誰知綠化工竟和賈成是同鄉，得知賈成正為找不到工作而苦惱，他建議說：“我們這里剛走了一名清潔工，你愿意試試嗎？”在綠化工的介紹下，景區管理處的領導讓賈成第二天凌晨五點來上班，賈成很爽快地答應了。

這份工作讓賈成暫時能在城里立腳，他十分珍惜。每天早上，他除了掃地面落葉，拾山溝里的白色垃圾，還常常和同事們一起給道路的低洼地帶排水，清掃廁所或者刮掉墻上的牛皮癬。賈成干得十分仔細，他覺得自己不是在簡單地做清潔，而是在為景區美容。管理處的領導多次表揚他。

每天干完活，賈成最喜歡站在西山之巔，鳥瞰這座城市。涪江、安昌江和芙蓉溪把綿陽分割開來，半城青山半城湖的美景盡收眼底。這座以電子工業聞名的西部名城，保留了許多三線建設時期留下來的紅房子，還有蜀漢時期的漢闕漢墓，現代的繁榮、建國初期大干快上的紅火和古代文明的厚重，三種文化交相輝映，互為補充，賈成漸漸愛上了這里，經常自言自語說：“這么美的城市勝景，我一定要為它做點什么。”同事打趣說：“你能做的就是把景區打掃干凈。”

清掃景區時，賈成喜歡一展歌喉，盡管常常跑調，卻并不妨礙他的熱情。許多游客贊嘆說：“這是我見過的最快樂的清潔工。”在他的感染下，同事們也開始用歌聲改善枯燥、辛苦的工作。這樣的歌聲竟成了西山景區一道獨特的風景。

2005年“五一”勞動節，綿陽市總工會舉辦歌唱比賽，賈成帶著他的清潔工合唱團出現在賽場，身穿黃色清潔工服裝的合唱隊，引起了觀眾的濃厚興趣，特別是合唱團團長賈成以一根掃把作指揮棒的樣子，既滑稽又專注，博得了滿堂彩。

賈成成了西山景區的名人，來來往往的人都會跟他打招呼，還有人專門沖著他才去西山。小有名氣的賈成嘗到了有人關注的甜頭，他覺得應該多幫助別人，才對得起大家的關注。工余時間，他常常跑到西山腳下的十字路口當義務交通員，扶老弱病殘過馬路；附近的一些小學開展活動，他會去學校跟孩子們講垃圾處理知識，讓他們不要隨處丟垃圾。

“快樂清潔工”賈成的事情，傳到西山景區里的西南科技大學建設學院，學院領導很欣賞他的工作態度，特意要求景區管理處安排他負責學院行政樓的衛生。賈成興奮不已，自己沒能上大學，能接觸到大學里的師生也不錯。

在學校里，每天看到進進出出手拿書本的老師學生，賈成羨慕不已。他把圖書館的衛生做得特別干凈，閑暇時悄悄坐在圖書館的角落看書。

以前上高中時，賈成的歷史成績特別好，每到一個地方，他對那些極富特色的古建筑都非常感興趣。來綿陽后，這種愛好愈顯濃烈，但有幾處漢唐時期的石刻和雕塑，他一直沒能搞懂。在圖書館里，賈成經常碰到幾位前去查閱資料的教授，賈成趁機誠懇地向他們請教。教授們知道他的來歷后，都說：“年輕人，你絕不可能當一輩子清潔工。”教授們的贊許，讓賈成更加大膽地和他們探討一些問題，有兩位教授還無私地把一些研究資料贈送給他。

后來，賈成發現，只要自己真心求教，大學教授、建筑師傅、當地居民，都愿意把這座城市的故事告訴他。有一次，一名修車匠獨特的視角給了賈成靈感，他嘗試寫了一篇文章寄給《綿陽晚報》，居然得以刊發。一家地產雜志看到這篇文章后，特意聯系賈成，想給他開個專欄——因為西山是綿陽的歷史名片，前去觀瞻的人特別多，賈成可以接觸社會各階層的人，以他們的視角來剖析綿陽。

意外的收獲讓賈成高興萬分，從那以后，他掃地的時候，懷里揣著一個小本子，一有空就嘗試著與各種人交談：老板的傲慢冷漠、公務員的夸夸其談、普通員工的忙忙碌碌、家庭婦女的抱怨和無奈、孩子們的純真浪漫，他都記在上面。他越發覺得，這座城市的內涵很豐富。

專注專心贏得機遇，草根明星追逐夢想

一次掃街時，一個外地人向賈成打聽去科學城怎么走，熱心的賈成怕他走錯方向，親自帶路。一路上，他根據自己平時的積累，對綿陽的各大科研院所侃侃而談，讓外地人增長了不少見識，也被他的熱情所打動。到達目的地后，他出人意料地給了賈成100元小費，還建議他去當導游。

100元錢夠賈成掃三天地！賈成感嘆不已。綿陽是國家級科技城，紅色科工旅游是綿陽的特色和亮點，要想成為這方面的導游，必須了解綿陽在中國核工業和航天工業中的地位。為此，他一咬牙，報讀了旅游局的導游培訓班。

取得科工導游資格證后，賈成成為長虹旅行社的一名兼職導游。在空氣動力中心、娛樂風洞、兩彈一星城向游客們講解時，賈成有一種主人翁的自豪感。可當他看到一些著名建筑物上滿是“XX到此一游”時，十分心疼，完成導游任務后，他自發到各景區去用醮滿香蕉水的毛巾抹掉建筑物上的涂鴉。

擦著擦著，賈成忽然覺得，當清潔工和當導游這兩種職業其實可以互相補充。腦袋靈光的他承包了一些景點的清潔區域，在游客休息的時候，他就做清潔。在做清潔過程中，賈成很注意挖掘講解資源。一次，他在富樂山景區清潔時，發現一口古井，經仔細辯認，已有五百多年的歷史。賈成如獲至寶，用了一個月的時間，找到21口不同時期的水井，通過這些水井向游客講述綿陽的發展軌跡，讓他們以一種獨特的視角關注這座城市的發展，而不是像其他導游一樣千篇一律進行講解。

此后，賈成特別注意觀察綿陽各景區形形色色的建筑和歷史遺跡，趁周末休息的時候，他就詢問居住在附近的居民，或者到圖書館查找相關資料，甚至到綿陽幾所大學的歷史系教授那里尋找絲絲線索。為了掌握更多的歷史遺跡，賈成還在網上向市民“懸賞”，每提供一處遺跡，他都會為對方免費做兩個小時清潔，或提供一次免費導游服務。

挖掘到一處遺跡，就會多出一處導游項目，包括最早的養老院，抗戰時期的軍用機場、育嬰堂、堰塞湖等，賈成都不放過，他把這些制成網頁和導游圖，每次帶人去旅游，收費10元、20元不等。

綿陽最早的堰塞湖，經過五百多年的歷史變遷，如今已成為美麗的三江湖。2007年7月，當地政府準備依托6平方公里的三江湖水域打造城市會客廳，請了國內外三百多名專家來參與論證規劃，西南科大建設學院承擔了對專家的導游和解說任務，可誰有能力勝任這一重要任務呢？在院方一籌莫展時，有人推薦了賈成。

“他可是掃大街的啊！這是要向外國專家做介紹，他能行嗎？”有人提出反對意見。但鑒于賈成平時的積累和不錯的口碑，最終學院還是決定請他試試。

賈成做足了功課，他的精彩講解獲得國內外地產專家的一致好評。澳洲皇家建筑師學會理事肯#8226;馬赫握著賈成的手稱贊：“你是我見過的最出色的解說員，西南科技大學的工作人員在城市地產方面有如此的見解，讓人佩服！”當他知道對方只是名清潔工時，更是驚嘆：“難怪這座城市這么漂亮，連清潔工都這么厲害！”

賈成由此成為綿陽城的草根明星。許多開發商要進駐某區域搞開發時，都點名找他，讓他寫出該區域的價值優勢和潛力。賈成漸漸成了綿陽地產媒體的主筆，開發商的酬勞和媒體的稿費成倍增長。他覺得自己可以向地產方面發展。一家地產廣告報開出高薪聘請他，綿陽科技博物館也向他拋出繡球，許諾可以解決他的編制問題。這樣的事要是放在三年前，他做夢都會笑醒，但如今，他卻一一婉拒了。

賈成有自己的計劃。他打聽到，從事房地產方面的專業人士，策劃師最牛，月薪一萬元至十萬元不等，他有意向這方面發展。他試著為客戶寫一些策劃方案，對方告訴他：“你的文筆不錯，加之對歷史、文物、旅游、科技方面的深厚了解，以及對這座城市的熱愛，從事地產策劃已經有很深的基礎了，但還需學習更專業的知識才行。”

原來，自己當清潔工、當導游所做的一切，幾乎都是一名地產策劃師所做的基礎工作啊！之前無心插柳之舉，竟變成了一種積累。賈成信心百倍地買了一大撂專業書籍回來，刻苦鉆研。再與人談話時，他隨口蹦出來的都是容積率、建筑密度、城市綜合體等專業名詞。

快樂清潔工涅盤為金領，機會偏愛挑戰自我的人

在自學過程中，遇到不懂的問題，賈成就用本子記下來，去找西南科大建設學院的專家請教，專業知識有了很大提升。2008年9月，一家地產公司啟動城北某項目時，要招聘一名項目策劃師，賈成花了幾天幾夜時間做出來的策劃方案，得到了開發商的首肯，但是，他卻因沒有從業資格證書與這個職位擦肩而過。

賈成這才知道，要做一個真正的地產策劃師并不容易，首先必須得到勞動部門的認可，而學歷是個門坎。賈成沒有放棄，他報考了西南科大建設學院房地產策劃專業的成人自考學習班，每天在當完導游、掃完大街、寫完稿子之后，他無論如何都會抽出4個小時學習，經常熬到深夜。

盡管進行了專業性的系統學習，做房地產策劃畢竟是個需要深厚積累的工作，不僅是專業知識的積累，還要有實踐經驗。賈成想到在老家流傳著一句俗話：“求師不如訪友。”他干脆把自己想當地產策劃師的想法隱藏起來，而把綿陽地產界的一些知名策劃高手登記在冊，他要和他們交上朋友，積累這方面的人脈。

《綿陽晚報》地產專刊每期都會免費向各開發企業派發報紙，賈成向報社申請，把這個差使承擔了下來。每次送報，他不是送到開發公司的前臺，而是送到策劃師的手里，一來二往，就與這些人混熟了。他在寫地產方面的文章時，總是舉到這些公司的例子，免費為這些企業做廣告，使那些人覺得“賈成是個挺不錯的人”。每到周末，賈成就約他們出來喝茶。關系越來越鐵，再和他們談地產策劃，向他們請教，請他們幫忙找份策劃方面的工作，無不顯得順理成章。

2010年12月，一位策劃師透露給賈成一個重要消息：成都嘉聯地產旗下子公司精稅行投資顧問公司不僅在綿陽做樓盤代理，而且還取得了《綿陽日報》房產專刊的經營權，目前正在招策劃人員。賈成感覺自己的機會來了。

由于仍無地產策劃的資格證書和相關工作經驗，賈成沒能應聘上地產策劃師的職位，但老板知道他的實際情況后，讓他從事《綿陽日報》房產專刊的策劃和編寫工作，并鼓勵他大膽協助公司的地產策劃工作，向老板提交策劃方案。

賈成十分熱愛這份來之不易的工作，為了感激老板的知遇之恩，他每天早到一個小時，把每間辦公室打掃得干干凈凈，裝飾墻擦得能照出人影來。不僅如此，當導游的真功夫也在這里派上了用場，他為全城的房產公司和開發樓盤都繪制了一張導游圖，噴繪出來掛在會議室里，讓老板可以像指揮千軍萬馬的統帥一樣，站在導游圖下運籌帷幄。業務員外出時按圖索驥，也方便快捷很多。賈成沒想到，當清潔工，當導游，對做房產和報紙的策劃也有推動作用。他的出色表現，想讓老板不重用都難。只要他交上去的地產策劃方案，老板必定第一時間審看。

2011年5月，中國西部電子工業的起點“躍進路”成了綿陽一個棘手問題，由于一直占據綿陽工業半壁河山的長虹、九洲等企業相繼從此路遷移完畢，該路段古老的紅房子的去留問題引起了市民們的熱議。市政府廣集民意，征詢躍進路的重新規劃方案。賈成對躍進路懷有深厚的感情，無論是做清潔工還是當導游時，他多次滿懷崇敬之心穿梭于此。他連夜撰寫了一份保留部分有價值的紅房子、建一個三線廣場的方案，得到了廣大網友的認可和有關部門的高度贊賞。與時同時，他結合躍進路即將打造特色街區的情況，為附近一個樓盤重新做了一份風格定位的方案，也得到了開發商的肯定，使精銳行投資顧問公司順利拿下該項目的營銷代理權。

一系列的出色表現，讓公司和報社領導對賈成再次委以重任，他成了《綿陽日報》房產專刊策劃部長，同時也是精銳行公司代理項目的策劃總監，年薪50萬！

如今的賈成西裝革履，坐在寫字樓里運籌帷幄，揮斥方遒，讓人很難想象他當初在大街上穿著黃馬甲，揮舞掃帚，清掃垃圾的情景。從默默無聞的清潔工成長為成功的金領，賈成的成功得益于他對每份工作的專注和熱情，他從來沒把自己當成旁觀者，而是傾注無限熱愛，從而激發了自己的自信力、求知欲和想象空間，不經意間為日后的成功做好了積累。機遇只偏愛有準備的人，樂于挑戰自我的人才有可能成為書寫人生傳奇的人。

（責編/方堃）

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