殷平:鳳鳴九天志高遠

一

她有著火一樣的性格：做人芳心似火，做事風風火火；她有著水一樣的柔情：對人一片真情，對工作滿腔熱情。

她身上烙著富二代的鮮明印記，但她從不依仗父輩靠山，而是一頭扎入商海自主創業，在白紙上繪出一片藍圖；她擔任著集團公司高管，但她從不剛愎自用，而是沖出家族企業的樊籬，任人惟賢、惟才是舉，開創出一片艷陽天！

她，被評為鹽城市勞動模范，并連續三屆當選為大豐市政協委員；她，如翱翔之鳳，于九天之上放聲高歌，將平凡的人生點染得精彩紛呈。

她，就是殷平，江蘇豐山集團公司工會主席、江蘇豐山酒業有限公司董事長。翻開她的創業履歷，猶如打開一座堆滿珠寶的寶庫，每一件都璀璨生光，每一步都熠熠生輝……

搏擊商海寫春秋

2006年6月的一天，殷平被父親殷鳳山召進了他的辦公室。父親慈愛地望著他疼愛的二女兒，沉吟半晌后用堅定的語氣對她說：“我們公司并購了一家酒廠，我考慮來考慮去，決定把你調過去掌舵，你準備一下，即刻上任?！?/p>

殷平非常吃驚，以為自己聽錯了。直到父親復述了一遍，她才惶恐地說：“爸，女兒的情況你不是不知道，讓我協助你還可以，讓我創業，我可沒那個膽。”

說這些話，殷平并不是膽怯，而是工作以來，她幾乎就沒有經歷過市場的風浪：剛參加工作時，殷平在大豐市供銷社下屬的繭站工作，后來進入父親的公司做開票員、辦公室主任，一直做到集團公司的工會主席，市場對她來說猶如隔了一道墻，顯得那么遙遠。

女兒的擔憂不無道理，殷鳳山似早有準備：“當初，爸爸也是白手起家，也是啥都不懂，我不也在市場的驚濤駭浪中一路走來，企業有了今天的規模嗎！”

誠哉斯言，殷鳳山上世紀八十年代末在大豐市草廟鎮創業時，起步階段篳路藍縷：一口鍋、幾口缸就是當時的全部家當。但他吃了別人不能吃的苦，創下了令人矚目的業績，企業由小到大、由弱到強，組建了江蘇豐山集團，迅速成長為中國馳名、世界知名的大型企業和省高新技術企業，殷鳳山也成為赫赫有名的蘇商。

看著父親堅毅的眼神，殷平讀懂了父親的渴盼———他多么希望兒女能像自己那樣敢闖敢干，將創業精神代代相傳??！經過一番思想斗爭，殷平欣然領命，走馬擔任江蘇豐山集團旗下的豐山酒業有限公司的董事長。

豐山酒業的生產基地建在大豐市草堰鎮，雖然占據著一定的資源優勢和交通優勢，但在豐山集團“托盤”前，企業只能生產保健酒，銷路不暢，企業幾乎陷入絕境。殷平上任伊始，倒吸了一口涼氣。企業要人才沒人才，要產品沒產品，要技術沒技術，簡直就是一塊荒地。

明知山有虎，偏向虎山行。殷平有著與父親一樣的不畏艱難的脾性，她迎難而上，大展拳腳。首先是規范企業管理，將豐山集團成熟的管理規范引入到豐山酒業。但引入后，當時企業僅有的六七名工人由于過慣了散慢的工作節奏，對規范的快節奏卻不適應了，叫苦連天。有人就勸殷平，“豐山酒業剛從困境中起步，不能一棍子打死?！?/p>

殷平卻說：“管理就是高壓線，一嚴百實、一松百空，企業要想有所發展，就得有自身的精、氣、神?！彼匀粓绦袊栏竦闹贫炔环潘?，一些職工被淘汰出局，而新招進的工人個個都被制度上足了發條，鉚足了勁，企業頓時被注入了活力。

緊接著，殷平一頭扎入市場，深入調研，并于當年底參加了全國糖煙酒交易會。她一邊考察一邊記錄，在大開眼界的同時初步形成了企業的發展新思路，那就是調整產品結構，新上白酒產品，形成強烈的市場沖擊波，搶占市場制高點。

藍圖劃定，殷平自感對酒業市場還不太熟悉，決定先代理一個品牌試試水，幾經努力，她與五糧液集團成功“攀親”，代理銷售五糧液品牌系列的“紅福春”酒。

殷平積極疏通銷售渠道，深入市場公關，“紅福春”很快紅遍鹽阜大地，也為豐山酒業的起步積累了充足的原始資金，更關健的是，通過代理這一品牌，她對白酒市場洞若觀火，從“門外漢”練成了“門內精”。

這一著“借船出海”之棋盤活了全局。殷平隨即乘勢而上，沖出“借”的關卡，主動向“創”轉變。當時也有人勸她：創一個新品牌談何容易，不僅審批手續繁瑣，而且人才、品牌、銷售隊伍都得從零起步。但殷平認定的事九頭牛也拉不回。她的想法也得到了父親殷鳳山的支持：“好女兒，爸爸沒有看錯你，你身上有股子老爸的闖勁！”

站在新的起點上，殷平執掌的豐山酒業開始駛向深海，駛向一片新天地。

二

沒有理想的人生就是沒有希望的人生，沒有激情的人生就是沒有血性的人生。這是殷平常說的一句話。

為了心中的理想綠洲，殷平宵衣旰食，為了推動豐山酒業走向成功的彼岸，殷平殫精竭慮，但她從不后悔自己的選擇。她常說：“既然選擇了遠方，我就應該風雨兼程……”

插翅添翼謀發展

企業要發展，人才是關健。殷平不斷拓寬眼界，通過豐富的人脈資源四處打聽行業中的才俊，只要對企業發展有利的人才，她就登門拜訪，主動請賢。

張龍升曾在某大型酒企擔任過三十多年的勾兌師，是鹽城鮮有的國家級勾兌師，門下弟子都很出色。他退休后本想頤養天年，當殷平慕名登門時，起初，老爺子對她的小企業看不上眼，幾度回絕。殷平一次登門不行就二次登門，二次不行就三次，她三顧茅廬的誠心，最終感動了張老。他受聘擔任豐山酒業的勾兌師時，感慨地說：“像你這樣有大志且踏實創業的年輕人真不多，我算服了你。”

殷平以誠心叩開了國家級品酒師、銷售行家的“心門”，他們紛紛出山，加盟豐山酒業，一時間，豐山酒業人才匯聚，為企業的長足發展奠定了牢固的根基。

在請將出山的同時，殷平馬不停蹄地跑鹽城、奔南京、上北京，報批白酒生產許可證，工夫不負有心人。2009年8月，豐山酒業終于獲得了白酒的生產許可證。當第一瓶白酒下線時，殷平如釋重負：白酒、保健酒將成為豐山酒業的“雙翼”，插翅添翼后的豐山酒業必將騰空而起，迅速發展。

酒生產出來了，銷路如何打開？面對市場的一片空白，在銷售隊伍、銷售網絡尚未健全的情況下，殷平是“校長兼校工，上課帶打鐘”，她以男子漢的風范、女能人的拼搏精神，獨自跑市場、建網絡。發貨時，因生產人手緊張，她自己開著貨車北到濱海、西到興化、南到東臺送貨，常常自己搬卸，汗水濕透了衣衫，不知情的人還認為她就是公司的銷售員。

有一次，她給一家在十層樓上的單位送貨。當她大汗淋漓地將幾大箱酒悉數搬到樓上時，對方接貨人員大吃一驚：“殷總，怎么是你親自送貨？”殷平粲然一笑：“我怎么就不能送貨？我是豐山酒業的董事長，但首當其沖的是豐山酒業的第一員工啊，員工能做的事我更能做。”這正是她倡導的豐山創業理念。

白天往外送貨雖辛苦卻還算安全，有時客戶深更半夜打電話要貨，她也得連夜裝車送貨，面對漆黑的夜空，她心里雖然有點緊張，但還是一往無前地奔波。她的艱辛付出沒有白費，第一年，她個人的銷售量就達400萬元，創下了豐山酒業的銷售奇跡。對此，不少人贊譽她：“殷平，你能吃苦的勁頭絲毫不亞于你父親。”聞言，殷平臉上寫滿了自豪。

經過一番打拼，殷平不光建立了穩定的銷售網絡，還引進了兩名銷售主管，分別擔任白酒與保健酒的銷售重任。這兩名主管上任時，向殷平打包票：“殷總，你就放心吧，有你放下的好樣子，我們絕對緊緊跟上，絕不辜負你的期望?！笔难詳S地有聲，這是殷平的人格魅力所帶來的必然結果！

殷平還在開發新產品上下工夫，幾年來，先后開發出“豐山人誠釀”、“豐山人勤釀”、“豐山人德釀”等中高端白酒產品，形成高、中、低檔一應俱全的產業鏈，年生產能力突破3000噸，豐山人以“誠”、“勤”、“德”全心打造企業，企業也由小變大，在江蘇酒企中占有重要一席。

在豐山系列酒中，“三棟保健酒”也傾注了殷平的無限心血。豐山酒業所在的草堰鎮是具有1800多年歷史的古鎮，元代至正十三年，草堰鹽民張士誠反抗腐朽的朝廷，揭竿而起，以“箭矢三棟”號令天下，成為反抗元朝殘暴統治的重要義師?！叭龡澅＝【啤币驳涑鲞@一歷史事件。

殷平認為：酒文化在中國源遠流長，是歷史長河中的重要文化之一，有很多文學經典皆源自酒文化，如李白的“天生我材必有用，千金散盡還復來。烹羊宰牛且為樂，會須一飲三百杯”，道盡了酒文化的歷史風流，作為一個酒企，自然要傳承酒文化，弘揚酒文化。

為此，殷平一方面做強“三棟”系列保健酒，讓吳王張士誠的歷史風煙鈐印于其中；另一方面，她以中國酒文化為主導，站在時代的高度，營造獨特富有個性的豐山酒業文化。她向名家征集廣告詞，從中篩選出“一品豐山酒，香醇夢中留”的廣告語，并請書法家撰寫，作為豐山系列酒的文化包裝之一。

“一品豐山酒，香醇夢中留”，朗朗上口的廣告語，遒勁有力的筆墨，使豐山系列酒很快風靡市場，成為國內新生酒業品牌中的佼佼者。

三

天行健，君子當自強不息。

在創業的征程中，殷平是個敢作敢為的市場先鋒，在管理企業上，她又是一個有情有義的好管家。在父親眼中，她是不可或缺的好幫手，在同事眼中，她是一個真情付出的好大姐。

“誠心待人、誠信待客、誠實待事”，是殷平貫穿人生的“主旋律”，她的“三誠”也為她的人生譜寫了嶄新的篇章。

傾注真情譜新篇

凡是與殷平打過交道的人，無不被她撲面而至的真情所感染。在豐山集團，身為工會主席的她積極創建“職工之家”，培養職工的主人翁精神，依法維護職工的合法權利，全力打造先進的豐山文化，為企業的科學和諧發展不遺余力。

殷平還圍繞豐山集團的生產經營廣泛開展“立足崗位比敬業、同心協力比和諧、勤學苦練比素質、創新創業比才干、獻計獻策比奉獻、爭創一流比業績”為內容的“六比”勞動競賽活動，圍繞自主創新、節能降本、挖潛增效積極開展技術創新、技術協作和發明創造、提合理化建議等活動，幫助企業降低生產成本、提升產品質量、提高市場競爭力。

殷平在狠抓“人才興企、產品旺企”的同時，確立了“用誠信開創未來”的公司理念及“以品質打造品牌、以信譽贏得市場”的經營宗旨。她嚴格產品質量管理，建立了上下道工序互檢制度，即下道工序有權否定上道工序不合格的產品，從而使產品趨于零缺陷。她經常對職工說的一句話就是：“經營酒品更得經營人品，金杯銀杯不如老百姓的口碑，唯有力求完美才能打開市場，贏得消費者的青睞?！?/p>

近年來，豐業酒業不斷上演著奪金摘銀的好戲———三棟系列保健酒榮獲第二屆中國（上海）國際食品博覽會金獎；在江蘇省“創放心食品、樹企業形象”系列活動中，豐山酒業被評為“江蘇省放心食品生產企業”；2009年10月，豐山酒獲“鹽城市接待用品”榮譽稱號；前不久，豐山酒業被評為“江蘇省創新型先進企業”。一個個榮譽背后凝聚著殷平不盡的汗水，一個個成績面前記載著殷平艱辛的足跡。

在一個冬日的下午，筆者走進豐山酒業公司，頗具規模的廠房整齊干凈，每一位豐山酒業人臉上都洋溢著奮發向上的朝氣。尤其值得稱道的是，豐山酒業的每一面墻壁幾乎都會說話，豐厚的企業文化通過圖文并茂的宣傳欄彰顯。映入筆者眼簾的“每日三問”標牌令人眼耳一新：我的工作任務是否完成？我的服務對象是否滿意？我的模范作用是否體現？殷平告訴筆者，“企業就要刻意營造出溫馨勵志的氛圍，人的思想決定發展思路，發展思路決定著發展出路，豐山酒業就是著力構建與員工共同成長的態勢，這樣才能獲得持久、可持續的快速發展動力?！?/p>

2011年1月，雖然因嚴重冰凍而格外寒冷，但在豐山酒業，卻始終有如沐春風的感覺。豐山酒業所凝聚出的“精、氣、神”，凸現出一個現代型的企業氣質與修養。

做優秀企業公民亦是殷平的追求。近年來，她每年都幫扶十多個貧困學子，使他們得以順利完成學業。汶川震災、玉樹震災、舟曲泥石流……每一次大的災難，殷平總是帶頭捐款。在她的人格魅力影響下，豐山酒業、豐山集團職工們都踴躍捐獻愛心。

殷平還牽頭建立了職工健康檔案，定期組織職工年度體檢，開展“情系職工”、“大病大家幫”的救助，即每一個豐山員工，如患有重大疾病，豐山集團的全體員工都將伸出愛心之手，給予幫扶，從而徹底解除員工的后顧之憂。

除了切身關愛員工，殷平還積極活躍企業文化，她牽頭組織三八節女職工旅游踏青、五一節職工旅游觀光、國慶和元旦組織聯歡、演唱會，拔河、跳繩、乒乓球、象棋、撲克、卡拉OK等比賽，更是全年不脫節。豐山員工們都動情地說：“在豐山集團工作，不僅能拿到可觀的工資，還能拉升我們的幸福指數。”

“我能走到今天這一步，首先要感謝的是我的父親，他吃苦耐勞的精神，他敢為人先的意志，他不畏艱難的品質，他誠實待人的氣度，如汩汩甘泉，永遠在我的心里流淌。”提起父親殷鳳山，殷平的敬佩之情溢于言表。

鳳鳴九天志高遠，創業征途情自真。殷平，這位新時代的創業女性，如芳華綻放，飛揚激情人生，在未來的征程中，她一定能飛得更高、更遠！