窗簾西施跨界4G皇后

南北淘金不留退路

商翠云出生在靖江太和一個農民家庭，清貧的家境讓她立志用雙手改變命運。1993年，靖江的商業街升級改造，西河沿小商品市場門面房開始公開認購，每間售價高達萬元。頗有投資眼光的商翠云，不顧親友的反對，四處借錢購買了一間。

此后，商翠云為了還債，毅然停薪留職，拿出手頭僅有的600元，在靖江老勝利街、西河沿市場等地經營服裝和小商品。幾個月下來，她算了筆賬，竟然比在工廠工作時的薪資高出許多。

在等門面房交付期間，為了學習南方先進的生意門道，商翠云南下廣州打工，在一家服裝廠當車工，每月能掙1000多元。她還利用每半個月休息一天的時間，到虎門服裝批發市場看行情、找渠道。直到她購買的靖江門面房可以交付，商翠云才帶著價值1.5萬元的服裝回到了靖江。

新穎的樣式，公道的價格，生意開張之后出乎意料得火爆。此時，她敏銳的眼光又瞄向了盈利較高的窗簾生意。當時，靖江的窗簾市場都被浙江商人所壟斷。在南方呆過的她知道隨著建筑業的飛速發展，窗簾生意一定火爆，但苦于沒有進貨渠道。半年后，恰逢一個浙江商人要租她的門面房賣布料，她意識到，一直等待的機會終于來了。她將房子低價出租給浙江人，同時換來了更可貴的商業信息——浙江柯橋布匹批發市場和經營窗簾的生意經。之后，柯橋批發點成了商翠云精心呵護的星星之火。

那時，靖江并沒有直達柯橋的車，商翠云只有在晚上9時多到國道上攔過路車。每次，趕到目的地已經是次日凌晨三四點鐘。來不及休息，她就又趕著進貨，再返回靖江時通常已是第三天凌晨了。貨一進店，馬上出樣上架。商翠云如此連軸轉，幾乎沒有休息時間，就連在車上打個盹都是一件奢侈的事。為了爭取客戶，商翠云還必須學會自己制作窗簾。她白天守店鋪，晚上挑燈學手藝。她不惜重金買來新款窗簾，小心拆開，依葫蘆畫瓢，照樣剪裁。

那些歲月的舉步維艱，促使商翠云滿腦子都在想如何經營。一次送兒子去幼兒園途中，自行車翻了，兒子的腳摔成骨折，看著當時只有兩歲半的兒子躺在病床上，商翠云心中充滿愧疚。她深知創業艱辛，尤其是一個女人，失敗了，大家會認為這很正常；但創業成功，流言蜚語則會一起涌來。這時，有朋友勸她放棄生意，但她說：“我沒有退路，只有更加努力地投入工作！”

我告訴自己不能倒下

終于，這個心靈手巧又肯吃苦的女人，沒過多久就成了窗簾制作的一把好手。市場上有什么款式好的窗簾，她只要看一眼，就能自己做出來。發送產品她親自押車看貨，為確保萬無一失，夜里她將辮子緊緊扎住布袋口，以防自己睡著。精細的做工，合理的價格，讓她很快在靖江的窗簾市場上打出了名氣。

一次，商翠云無意中發現，購入成品布的坯布產自蘇州盛澤。她沒有猶豫，立即包租坯布送到浙江加工，再拿到柯橋市場銷售，就這樣，她從靖江的零售走向柯橋批發。

沒幾年，商翠云又看準中俄貿易機遇，將生意做到邊境地區，并逐步走向全國。就在她的事業蒸蒸日上之際，由于用人失察，企業流動資金被人抽走，她差點連翻盤的機會都沒有。

與此同時，她婚姻解體，父親病危。接二連三的打擊，讓商翠云甚至想到了輕生，但她最終強忍著內心的巨大悲痛，陪伴父親走完了他最后的人生。送走父親，看著年邁的母親和嗷嗷待哺的兒子，商翠云感到肩上的責任更大了，“我決不能倒下！”

為了拼湊流動資金，商翠云毅然關掉在沈陽的門面，只保留浙江柯橋一個批發點和靖江的店面。隨之，憑著她在批發行業中多年的誠信和經驗，重振旗鼓，逐步將國際貿易越做越大。

當裝飾面料市場到了鼎盛時期，商翠云并沒有小富即安，而是從柯橋政府投入巨資擴建市場中看到商機。她從投資柯橋商業門面房，一路發展至浙江、上海、廣州、北京等地，并成立了房地產開發公司，通過拓展業務，整合資本運作，生意如雪球般越滾越大。

這一段大起大落的經歷，讓她悟出一個道理：“在人生道路上，只要執著追求，永不言棄，辦法總比困難多；而挫折讓我們變得堅強，彎路賦予我們更多的經驗。”

做出自己的核心產品

2001年，商翠云加快了發展步伐。她在靖江繁華地段，收購了一幢商鋪樓，成立了太平洋百貨有限公司。2005年，靖江商業繁華旺地對外招標出讓。面對重重困難，商翠云改變“不把雞蛋放在一個筐里”的投資策略，改為“十個手指并攏”，將她在十幾個城市的商鋪賣掉80%，與香港肇豐公司聯手，獲得了這一地塊的開發建設權。接著，她又與南通德誠房地產開發有限公司聯手開發，2010年1月，這塊地的主體建設項目——天一國際購物中心和靖江藝海國際商務會館開業。

這兩個項目的建成，讓商翠云走上了將商業與民用地產相結合的發展之路。就在房地產火熱發展之際，商翠云卻冷靜地看出房地產受資源的限制，她又開始考慮如何將企業做強抗衡風險。“要使企業長盛不衰，必須要有自己的核心產品。”經過深思熟慮，她萌生了進入高科技領域的想法。

2005年，國家開始倡導發展通信電子信息產業。商翠云三下廣州調研、分析，大膽投資3G基站天線及室內分布項目，成立了張家港國信通信技術有限公司。

對于商翠云來說，這是一個全新而又陌生的領域。嘲笑、倒戈的股東接踵而至。最初的半年，公司一直拿不到訂單，幾百名工人沒有活干，就連一直支持她的家人也開始潑冷水。她又一次面臨堅持還是放棄。

商翠云將自己關在辦公室里，分析出企業面臨困境，就是因為缺乏技術能力。她決定破釜沉舟再試一次，隨即與中國電子科學科技集團第十四研究所合作，成立股份公司。

公司成立后，商翠云廣納賢才，經過不懈努力，新產品在市場競爭中贏得一席之地。隨后，她又聯合大唐移動、西安科大等，研發申報了國家高效有源一體化智能天線重大科技專項。目前國際國內3G天線產品方興未艾，而國信4G天線產品已獲得數項關鍵技術成果，公司技術水平始終保持國內領先。

她說：“一個企業家第一位的社會責任，就是把企業做好。”近兩年，商翠云帶領公司上繳國家稅收1億多元，為3000多名職工提供了就業崗位。

2009年11月與2010年6月，國務院總理溫家寶和中組部部長李源潮分別考察十四所時，對商翠云與十四所的合作模式及產品給予了充分肯定。“成績只能說明過去，自我超越，才能真正實現自身價值。”面對未來，商翠云更加自信。

（編輯李婉莉nlwl@163.com）