吉林姑娘南下義烏
賣仿真昆蟲賺到第一桶金
義烏商貿城一期三樓的玩具區,有一個普通得不能再普通的店面,外國客商前來詢價時,店里那個干練的女孩總會熟練地用英文與其交流,每當這時,周圍店面的人們總是流出羨慕的神情,這個女孩就是吉林的鄭雯婷。
2004年,鄭雯婷畢業于北華大學英語專業。一般地,這個專業的學生畢業后大多會從事翻譯、教育工作,但鄭雯婷從選擇上英語的那天起就打定了畢業后就經商的念頭。
“我家里經商氛圍挺濃的,父母都是商人,在吉林天津街做小商品批發。所以我從小就對打工沒啥概念,我認為自己做生意,自己做老板才是我真正想要的。學英語的目的也是為將來能和外國人更好地交流。”鄭雯婷說。
四年后,鄭雯婷以優異的成績畢業,初入社會的她沒有選擇打工積累經驗,而是直接投身商海,做起了生意。
最初,鄭雯婷和父母一樣,選擇了日用小電器作為自己的創業項目,干了沒多久,鄭雯婷發現,在東北地區,做這樣的小電器生意不太賺錢不說,競爭對手惡意降價打價格戰時還要賠錢賣,而且自己學到的外語知識對生意沒有多少幫助。
“我一個同學是南方人,她對我說義烏小商品生意很好做,而且經常有外國商人來采購,能讓我學到的英語有用武之地,所以我很快就兌掉店面,來到義烏。”鄭雯婷對記者說:“父母開始有些反對,后來他們也想通了——折騰唄,大不了賠點錢,在外面闖一闖也是好事。”
鄭雯婷在2005年來到義烏,在小商品城租了一個攤位,做起了當時市場上非常流行的塑料仿真昆蟲生意。
“那些仿真蟲子做得實在太像了,我從小就害怕蟲子,所以那時候點貨我都不敢一個人去。有時候晚上做夢都會夢到蟲子,都會嚇一身冷汗,后來慢慢習慣了,也無所謂了。”鄭雯婷對記者說:“害怕仿真蟲子還比較好習慣,但是義烏的氣候我就不那么容易適應了。”
作為東北人,記者對鄭雯婷說的“氣候不那么容易適應”感同身受——不論早晚,夏天氣溫都在35度左右,這樣的溫度對于任何一個東北人來說都很難適應。
“剛開始是在一棟舊樓里租的房子,沒有空調,只能開著電扇睡覺,有時候睡著了電扇忘了關,第二天早就落枕了,脖子肩膀一動就疼。”鄭雯婷說:“可是貨還要我去點,庫還要我去盤,現在想想,真不知道當時是咋熬過來的。”
雖然吃了不少苦,但是讓她高興的是,憑借著能說一口流利地英語,鄭雯婷在和外國商人洽談生意時如魚得水,也讓她賺取了豐厚的財富。
“2005年底,一個波蘭人來到我的店,看中了幾樣貨,一下子就訂一貨柜。”鄭雯婷得意地說:“他和我講價時,我一本正經地跟他說,你可以去其他店面看看,不會比我給你的價格再便宜了,那個波蘭人沒帶翻譯,估計是嫌麻煩所以沒再去,直接就訂了,當時我就想,我會說英語真好……”
選項選人眼光獨到
事業愛情雙雙豐收
憑借自己的語言優勢,鄭雯婷攬下了一單又一單生意,成功地在義烏商界站住了腳。不但事業上獲得了成功,還在義烏收獲了一份美麗的愛情。
2005年時,鄭雯婷和一位義烏本地小伙在朋友的介紹下相識了,和鄭雯婷一樣,小伙子的父母也都是做小商品生意的商人。相似的家庭背景、共同的興趣愛好,讓鄭雯婷很快就與他確立了戀愛關系,并在一年后登記結婚,嫁到義烏。
“我愛人和我一樣,都喜歡做生意。”談到自己的另一半,鄭雯婷臉上洋溢著幸福。她說:“他比我敢想,比我敢做,比我能吃苦,那時候我們一起選擇了玩具生意,做了三年多了,一直很賺錢……”
結婚后,鄭雯婷的父母也從吉林搬到義烏,幫鄭雯婷忙里忙外。俗話說“家有一老,如有一寶”,在兩位老人的協助下,鄭雯婷的生意越來越紅火。
“我父母的商業眼光都很敏銳。他們經常看《義烏商報》這樣實時性強的供求類報紙,及時發現商機,我公公婆婆也經常到各地的展會上去搜集供求信息。雖然開的是玩具店,但我們也做其他的生意,我們做生意都喜歡跟風,看什么流行,看什么賺錢就做什么,畢竟機會這東西有時候就是一兩天的事,不會一直都有的……”
當被問及每天的日常工作時,鄭雯婷對記者說:“我主要負責看店,和外商洽談;我先生負責交付,結款;公公婆婆和我父母主要負責收集信息,為我們提供一些情報,協助我們聯系客戶。”
在鄭雯婷和家人的悉心經營下,現在他們不但在寸土寸金的義烏商貿城有一個店面,還在義烏擁有兩套房產和一個70平方米的庫房,每個月的利潤非常可觀。這位東北姑娘在義烏不但把事業干的風生水起,還把愛情經營的有聲有色,既入對了行,又嫁對了郎。