嫁對郎君入對行 吉林姑娘義烏經商記

吉林姑娘南下義烏

賣仿真昆蟲賺到第一桶金

義烏商貿城一期三樓的玩具區，有一個普通得不能再普通的店面，外國客商前來詢價時，店里那個干練的女孩總會熟練地用英文與其交流，每當這時，周圍店面的人們總是流出羨慕的神情，這個女孩就是吉林的鄭雯婷。

2004年，鄭雯婷畢業于北華大學英語專業。一般地，這個專業的學生畢業后大多會從事翻譯、教育工作，但鄭雯婷從選擇上英語的那天起就打定了畢業后就經商的念頭。

“我家里經商氛圍挺濃的，父母都是商人，在吉林天津街做小商品批發。所以我從小就對打工沒啥概念，我認為自己做生意，自己做老板才是我真正想要的。學英語的目的也是為將來能和外國人更好地交流。”鄭雯婷說。

四年后，鄭雯婷以優異的成績畢業，初入社會的她沒有選擇打工積累經驗，而是直接投身商海，做起了生意。

最初，鄭雯婷和父母一樣，選擇了日用小電器作為自己的創業項目，干了沒多久，鄭雯婷發現，在東北地區，做這樣的小電器生意不太賺錢不說，競爭對手惡意降價打價格戰時還要賠錢賣，而且自己學到的外語知識對生意沒有多少幫助。

“我一個同學是南方人，她對我說義烏小商品生意很好做，而且經常有外國商人來采購，能讓我學到的英語有用武之地，所以我很快就兌掉店面，來到義烏。”鄭雯婷對記者說：“父母開始有些反對，后來他們也想通了——折騰唄，大不了賠點錢，在外面闖一闖也是好事。”

鄭雯婷在2005年來到義烏，在小商品城租了一個攤位，做起了當時市場上非常流行的塑料仿真昆蟲生意。

“那些仿真蟲子做得實在太像了，我從小就害怕蟲子，所以那時候點貨我都不敢一個人去。有時候晚上做夢都會夢到蟲子，都會嚇一身冷汗，后來慢慢習慣了，也無所謂了。”鄭雯婷對記者說：“害怕仿真蟲子還比較好習慣，但是義烏的氣候我就不那么容易適應了。”

作為東北人，記者對鄭雯婷說的“氣候不那么容易適應”感同身受——不論早晚，夏天氣溫都在35度左右，這樣的溫度對于任何一個東北人來說都很難適應。

“剛開始是在一棟舊樓里租的房子，沒有空調，只能開著電扇睡覺，有時候睡著了電扇忘了關，第二天早就落枕了，脖子肩膀一動就疼。”鄭雯婷說：“可是貨還要我去點，庫還要我去盤，現在想想，真不知道當時是咋熬過來的。”

雖然吃了不少苦，但是讓她高興的是，憑借著能說一口流利地英語，鄭雯婷在和外國商人洽談生意時如魚得水，也讓她賺取了豐厚的財富。

“2005年底，一個波蘭人來到我的店，看中了幾樣貨，一下子就訂一貨柜。”鄭雯婷得意地說：“他和我講價時，我一本正經地跟他說，你可以去其他店面看看，不會比我給你的價格再便宜了，那個波蘭人沒帶翻譯，估計是嫌麻煩所以沒再去，直接就訂了，當時我就想，我會說英語真好……”

選項選人眼光獨到

事業愛情雙雙豐收

憑借自己的語言優勢，鄭雯婷攬下了一單又一單生意，成功地在義烏商界站住了腳。不但事業上獲得了成功，還在義烏收獲了一份美麗的愛情。

2005年時，鄭雯婷和一位義烏本地小伙在朋友的介紹下相識了，和鄭雯婷一樣，小伙子的父母也都是做小商品生意的商人。相似的家庭背景、共同的興趣愛好，讓鄭雯婷很快就與他確立了戀愛關系，并在一年后登記結婚，嫁到義烏。

“我愛人和我一樣，都喜歡做生意。”談到自己的另一半，鄭雯婷臉上洋溢著幸福。她說：“他比我敢想，比我敢做，比我能吃苦，那時候我們一起選擇了玩具生意，做了三年多了，一直很賺錢……”

結婚后，鄭雯婷的父母也從吉林搬到義烏，幫鄭雯婷忙里忙外。俗話說“家有一老，如有一寶”，在兩位老人的協助下，鄭雯婷的生意越來越紅火。

“我父母的商業眼光都很敏銳。他們經常看《義烏商報》這樣實時性強的供求類報紙，及時發現商機，我公公婆婆也經常到各地的展會上去搜集供求信息。雖然開的是玩具店，但我們也做其他的生意，我們做生意都喜歡跟風，看什么流行，看什么賺錢就做什么，畢竟機會這東西有時候就是一兩天的事，不會一直都有的……”

當被問及每天的日常工作時，鄭雯婷對記者說：“我主要負責看店，和外商洽談；我先生負責交付，結款；公公婆婆和我父母主要負責收集信息，為我們提供一些情報，協助我們聯系客戶。”

在鄭雯婷和家人的悉心經營下，現在他們不但在寸土寸金的義烏商貿城有一個店面，還在義烏擁有兩套房產和一個70平方米的庫房，每個月的利潤非常可觀。這位東北姑娘在義烏不但把事業干的風生水起，還把愛情經營的有聲有色，既入對了行，又嫁對了郎。