誰說女子不如男 兩月竟銷潔品10噸

棄醫從商兩遇失敗

反復論證認準軒龍

電話采訪王梅的過程中，對她的敬佩油然而生！

29歲的王梅，家住甘肅省白銀市景泰縣，因為大學時學的是臨床西醫專業，畢業后成為一名讓人羨慕的醫生。然而，工作幾年后，王梅覺得醫院的工作實在不適合自己，一是太辛苦勞累，二是不能很好地體現自身價值。經過慎重考慮，王梅毅然辭職經商，考慮到丈夫自畢業后一直經營一家藥店，而自己的專業特長也是醫學，王梅首選的的項目是做藥品銷售。事實并非如預想一樣，由于政府大力扶持農民，城鄉醫保的健全，使得面對農村做醫藥銷售的利潤遠沒有想象的大，且競爭激烈。隨后，王梅投資十多萬元，轉項代理微耕機。可是大批量進貨后，發現機器和先前購買的樣機完全不一樣，用戶使用后都說質量差，要求退貨。兩次投資失敗，王梅痛定思痛，決定慎重選項。

王梅自學生時代開始閱讀《現代營銷》雜志，是名副其實的鐵桿讀者，為選到有發展后勁的好項目，她找出近年《現代營銷》雜志認真篩選致富項目，最終認定山東臨沂軒龍潔品科技開發公司研發的多品種軒龍潔品是首選好項目。原因是軒龍潔品市場需求和市場潛力巨大，而且產品個個有特色。軒龍潔品種類繁多，有增艷洗衣液、油污一噴凈、廚房專用干洗劑、油污克星、珊瑚洗手粉、磨砂洗手膏、油污速擦巾、油煙機濾油網等等，每款產品都是老百姓日常生活中離不開、天天使用的快速消費品，經銷這樣的產品，怎能不賺？

為確保萬無一失，王梅先從廠家購買樣品試用效果。收到產品后，王梅迫不及待地做實驗，她把自己漂亮的雙手伸進修車用的機油桶中，頓時兩手黑黑的，觸目驚心。王梅懷著忐忑的心情，趕緊抓了兩把珊瑚洗手粉雙手揉搓干洗起來。奇跡發生了，兩只滿是黑機油的手很快露出了原貌，用水一沖干干凈凈。王梅懸著的心，徹底放下了。

這一次，王梅認定就做軒龍潔品！

分工明確科學開拓

同時開發五大市場

王梅首次進貨1噸，開始驗證當地市場。沒想到，半月時間，1噸的軒龍潔很快鋪進大小目標市場。更讓她驚喜的是，隨之而來的是良好的市場反饋，這讓王梅干勁十足，信心倍增。6月20日，王梅與廠家簽訂了代理合同，成為白銀市代理商。同時，王梅第二次進了10噸的軒龍潔品，準備大刀闊斧地大干一番。

大干不是蠻干！王梅針對不同產品的個性特點，進行市場細分和客戶細分，最終確定了五大目標市場。隨后，王梅制定了一套切實可行的市場攻略方法，每塊市場有專人負責。

五大市場分別是：

1、大小汽修廠、汽配店、維修站，相應的軒龍潔品有珊瑚洗手粉、油污克星以及能清洗發動機的超濃縮珊瑚皂粉；

2、大小飯店、餐飲店，相應產品是廚房專用干洗劑、油污一噴凈、油煙機過濾網罩、珊瑚皂粉；

3、大小旅店、賓館、洗浴中心，相應產品珊瑚皂粉、增艷洗衣液；

4、經濟發達的農村市場、大小旅游景區，相應產品是所有的軒龍潔品。白銀市當地有著名的景區——黃河石林，景區的常駐商戶和當地農民，對此，王梅加大了景區市場開發力度，很有成效；

5、與移動公司合作，推出“購買手機贈送軒龍潔品”的活動，順利開發潛在市場。

不僅如此，王梅給五大市場的每位客戶建立了詳細的客戶檔案?？蛻裘刻斓挠昧楷F狀隨時掌握，并定期回訪客戶，確保及時迅速給其補貨……

短短兩月時間，王梅不但成功建起景泰縣樣板市場，還成功開發了五大特定市場，兩月銷售軒龍潔品竟然達10噸——此等業績，讓人稱羨！

軒龍主打產品介紹：

珊瑚洗手粉：產品融匯當代先進的科學技術，全部以天然可降解原料合成，富含珊瑚粉及多種護膚成份，不僅能迅速滲透手紋和纖維內部將油污洗凈，同時還能修復肌膚表面創傷，抑菌殺菌，補充皮膚營養，演繹了洗滌過程全新的體驗和夢幻般的感覺。它有雪花般的外觀和質感，使用時用手一捻即化，對各種油污均有乳化、滲透、分解功能。

油污一噴凈：專業清洗廚房重油垢，對油煙機、煤氣灶、瓷磚、玻璃一噴一擦，即可光亮如新。在廚房保潔方面是洗衣粉、洗潔精的最佳代替品。

珊瑚皂粉：產品由殺菌劑、多種活性劑、天然油脂皂粒、香料等有機合成。無磷、環保洗滌效果是普通洗衣粉的數倍，其產品分為重垢型和輕垢型

廚房專用除油污干洗劑：國內首創，專業用于民用廚房保潔，適合清洗各類物品。與傳統產品比差異性強、性價比高，渠道廣泛利潤高。

近期，軒龍公司將有兩款新品上市：1、排水管道暢通劑。2、水垢清洗劑。該兩款產品均是客戶反饋，消費者迫切需求的實用新品。排水管暢通劑，能有效疏通因毛發、纖維、油垢、飯菜渣等物造成的排水管道堵塞；水垢清洗劑，采用植物系原料，能有效清除洗潔精無法清除的各種水壺、鍋具及餐具特有的水垢、茶垢、咖啡垢、鈣化物等頑固污跡。

為滿足有生產條件的客戶要求，公司決定限額轉讓上述生產技術。

軒龍潔品科技開發公司

地址：276000山東省臨沂市水田路896號

電話：13573900061 13563960061