義烏遍地是商人,他們中有土生土長的浙江人,也有從外地乃至國外來到義烏闖蕩打拼。無論地域和國籍的差別,他們都在義烏扎下根來,而他們每個(gè)人的背后,都有著自己的故事。
他與愛迪生是同一天生日
記者見到央宗福時(shí),乍一看,他的年齡似乎很年輕,大概20多歲,記者不禁困惑:這樣的一個(gè)年輕人,真的就是擁有兩百多項(xiàng)國家、國際發(fā)明專利的“義烏愛迪生”?可是在自我介紹的時(shí)候,楊宗福說自己已經(jīng)30多歲了。俗話說:相由心生。通過交談,楊宗福給人感覺是一個(gè)心態(tài)樂觀、不計(jì)得失的人,或許這就是他保持年輕的奧秘。記者從楊宗福身上,感覺不到任何的消沉,他積極樂觀的情緒也極具感染力,所以整個(gè)采訪過程是在十分輕松、愉快的氣氛下進(jìn)行的。楊宗福似乎渾身上下都充斥著一股活力,也許正是這股活力,賦予了他勤思考、敢行動的探索精神,使得他能夠鍥而不舍地攻克各種技術(shù)難關(guān),使一項(xiàng)項(xiàng)發(fā)明問世。談話中,記者還得知了一件趣事,楊宗福之所以被稱為“義烏的愛迪生”,不光是因?yàn)樗駩鄣仙粯樱际前l(fā)明創(chuàng)造方面的天才,還因?yàn)樗c愛迪生還有一個(gè)共同的特質(zhì)——他們的生日在同一天——2月11日。
耿直的北方漢子 坦然直面不堪往事
劉世忠是甘肅人,身上透著北方漢子耿直、厚道的特點(diǎn)。采訪中,劉世忠給人最深刻的印象就是說話直白,在談及自己過去的一些不堪經(jīng)歷時(shí),他也是有什么說什么,毫不遮掩避諱。他說到,早些年他經(jīng)營絲帶批發(fā),承諾為顧客送貨上門。有一次,他趕了數(shù)公里的路,為客戶送貨,但是遇到路上堵車,晚了十分鐘才送到,那名顧客就以此為由,刁難劉世忠,說不要劉世忠的貨了。劉世忠知道是自己遲到在先,不斷向那名顧客道歉,可那名顧客仍是不依不饒。劉世忠無奈,只能白跑一趟,原路返回,劉世忠說:“其實(shí)那一單貨的利潤都抵不上往返的油費(fèi),但是我既然承諾送貨上門,我就要做到,雖然那一單生意我無功而返,但是我并不失落,因?yàn)槲易龅搅顺兄Z。”采訪時(shí),劉世忠的合作人王先生也在場,通過與王先生交談,記者得知劉世忠做事風(fēng)格也十分耿直,王先生說:“我之所以選擇與老劉合作,就是因?yàn)樗砩嫌袀€(gè)最令人折服的閃光點(diǎn)——誠信。這是身為一名商人最珍貴的品質(zhì)。”
不排斥同行的低調(diào)商人
響叮當(dāng)零售店店主王文清是一個(gè)十分低調(diào)的人,整個(gè)采訪過程,他都都沒有發(fā)表什么高調(diào)的言論。但是他說過的一句話卻讓記者印象十分深刻,他說:“很多做生意的人都希望自己的競爭對手越少越好,最好能夠自己壟斷一個(gè)行業(yè),這樣自己就可以主導(dǎo)市場,可以隨意調(diào)節(jié)價(jià)格和產(chǎn)量,這無可厚非。不過,我希望我的競爭對手越多越好,甚至我還要發(fā)展自己的競爭對手。”記者聽了這句話,感到十分奇怪,王文清似乎看出了記者的疑惑,他笑著說:“你不用覺得奇怪,你試想一下,如果一條街上,全部都是同一種店面,形成大規(guī)模之后,會不會變成一道特殊的風(fēng)景?我就是要讓所有人都知道,在義烏,我們這條街最大的2元小商品店聚集地,我要的就是這種聚眾效應(yīng)。”他還說:“競爭其實(shí)不是什么壞事,當(dāng)然我指的是良性競爭。”在王文清身上,記者看到的是一種放眼未來的大局觀。
東北女孩獨(dú)自打拼 心系母校
這個(gè)采訪對象讓記者感到分外驚喜,因?yàn)檫@個(gè)在義烏商貿(mào)城經(jīng)營早教玩具批發(fā)店的東北女孩鄭雯婷與記者就讀過同一所大學(xué)——北華大學(xué),是記者的校友。鄭雯婷04年從大學(xué)畢業(yè),比記者早離校幾年,雖然遠(yuǎn)在義烏,她還是十分關(guān)心母校,在向記者詳細(xì)詢問了一番母校的近況之后,才開始談起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。采訪中,記者得知,鄭雯婷在大學(xué)剛畢業(yè)之后,就只身一人來到義烏,開始了艱難的創(chuàng)業(yè)。
記者用英語采訪外國老板
義烏的稠州北路是外國餐廳的聚集地,許多來自中東的外商在此開店創(chuàng)業(yè),敘利亞的阿卜杜先生就是其中的一員。阿卜杜身材壯碩,一雙深邃的大眼睛透著善意的笑,沒有一點(diǎn)老板的架子,記者剛一踏進(jìn)他開辦的“塔伊白”餐廳,他就用生硬的漢語招呼記者,態(tài)度十分謙虛。采訪中,記者發(fā)現(xiàn),餐廳中每一個(gè)就餐的客人,都與阿卜杜十分友好,似乎都是這里的常客。雖然他也雇傭了幾名服務(wù)員,但是店內(nèi)很多事務(wù),諸如端食物、詢問客人要點(diǎn)什么菜等等,他都盡量親力親為,讓顧客滿意。而當(dāng)每一個(gè)熟客踏入餐廳時(shí),阿卜杜都會走上前去,或迎面給一個(gè)熱情的擁抱,或握手寒暄,當(dāng)顧客離開時(shí),他也會親自將客人送到門口,拍拍肩膀道別。由于敘利亞的官方語言是阿拉伯語,阿卜杜的漢語和英語都十分生疏,采訪時(shí),交流成為了一個(gè)難題。不過還好,阿卜杜的朋友默罕默德在采訪中途來到了餐廳,默罕默德會講英語,而我刊的記者呂金澤也有著一口流利的英語,默罕默德正好從中充當(dāng)翻譯,三人就這樣開始了交流。記者雖然聽不懂阿卜杜的言語,但是從他的表情和肢體動作上,能感受到他的友善和謙虛,也正是他的這份友善和謙虛,讓這家看上去不大的餐廳充滿了溫馨,讓它顧客盈門。
楊宗福的樂觀主義和探索精神,劉世忠的耿直誠信,王文清的大局觀和低調(diào),鄭雯婷的打拼精神,阿卜杜的熱情和謙虛,這一個(gè)個(gè)鮮活的個(gè)性,讓我們在看到義烏商人成功一面的同時(shí),也看到他們可愛、可親、可敬的一面。