洗車工代理駕車護(hù)視康 月銷量驚人

擺地?cái)偸?只因創(chuàng)業(yè)心不死

李春梅家住貴州務(wù)川縣，今年39歲，只念過5年書，20歲就已經(jīng)為人母，一直和老公在家務(wù)農(nóng)。1995年李春梅跟隨老公張勇和幾個同鄉(xiāng)一起到廣東打工，由于沒有文化，只能在工廠做一些手工的活，每天上班12個小時以上。打工的日子單調(diào)刻板，流動性強(qiáng)，幾年來李春梅換了4家工廠。知道自己沒有文化，因此李春梅在打工之余不斷地學(xué)習(xí)，增長知識。打工的幾年間，工作苦，工資少，李春梅眼看身邊的工友一個個離開工廠。也許他們?nèi)チ烁玫牡胤剑畲好愤@樣想著，惆悵之余，與工友們也失去了聯(lián)系。

有一天，李春梅聽到一個熟悉的聲音在叫她，原來是以前一個工友在市場外“擺地?cái)偂辟u水果。工友告訴她說，擺地?cái)傎u水果比在工廠打工強(qiáng)多了。李春梅第一次了解到“擺地?cái)偂币部梢宰錾狻Ｋ膭恿耍何乙部梢詳[地?cái)傇囈辉嚒＠畲好穼瞎f了自己的想法，要辭去工作。謹(jǐn)小慎微的老公百般阻撓，堅(jiān)決不同意。李春梅只好做出讓步，重新找一份白天上班晚上不用加班的工作，這樣可以晚上去擺地?cái)偂?/p>

李春梅在汽車美容店找到一份洗車的工作。白天上班，晚上擺攤，一做就是近10年。她賣過很多東西，也到過許多廠家考察過產(chǎn)品，但都沒有一個能做長久。擺地?cái)傠m然沒掙到大錢，但卻鍛煉了銷售能力，而自己創(chuàng)業(yè)的想法也越來越強(qiáng)烈。

到2011年，李春梅在外打工已有15個年頭。因?yàn)槎€小孩讀書，老公在3年前就回家種田。今年大女兒考上了大學(xué)，家中的經(jīng)濟(jì)壓力增大，李春梅更加一門心思地尋找賺錢的門路。就在這時，她留意到了駕車護(hù)視康產(chǎn)品。

牛刀小試 7天賺了不少

在汽車美容店洗車時，李春梅也幫著銷售一些汽車用小產(chǎn)品，對汽車邊緣產(chǎn)品也有自己的心得。當(dāng)在一個洗車客戶的車上發(fā)現(xiàn)駕車護(hù)視康產(chǎn)品后，她覺得機(jī)會來了。

經(jīng)過詳細(xì)了解，駕車護(hù)視康具有白天和晚上兩用功能。白天的鏡片采用國內(nèi)研發(fā)的偏光技術(shù)，在強(qiáng)烈的日照下和大雪彌漫的環(huán)境中使用，無論是直射、反光還是刺眼，偏光技術(shù)都能把強(qiáng)光轉(zhuǎn)移，讓駕駛者的視野清淅。晚上的鏡片采用日本研發(fā)的夜視技術(shù)，不僅面對車燈柔化明顯，而且透霧性能能提升5米以上的清晰視野；當(dāng)對面的車燈直射時，司機(jī)完全不用躲避，夜視面會把強(qiáng)光削弱，司機(jī)能清淅的看到路面。這種新型的智能型車載產(chǎn)品，解決了“濾光不擋光”的難題，深受現(xiàn)代司機(jī)喜愛。而且使用也非常方便，直接卡在車前CD架即可。

憑著在汽車美容店工作的經(jīng)歷，李春梅知道汽車將會越來越多。10年前她和2個同事每天洗車不到2輛，而現(xiàn)在她和10個同事每天洗車過百輛，如果算上做汽車美容和保養(yǎng)的，一天將近180多輛車。中國是汽車銷售量增速最快的國家，每月銷售汽車達(dá)150多萬輛，還在持續(xù)增長，已經(jīng)快超過美國成為世界上最多車的國家。同時，李春梅在媒體了解到上海大眾汽車有限公司發(fā)布消息， 2011年3月份上海大眾實(shí)現(xiàn)銷量88008輛，同比增長達(dá)到18.1%。上海大眾始終保持銷售上揚(yáng)的態(tài)勢，1-3月累計(jì)銷量538396輛。看到這樣的報(bào)道，李春梅更加認(rèn)識到駕車護(hù)視康的市場前景。

李春梅在洗車時，常見到一些車 “傷痕累累”，以前她從來沒有問過是怎么弄花的。有了銷售駕車護(hù)視康產(chǎn)品的想法后，她便主動詢問了解。經(jīng)過一個星期的了解，她發(fā)現(xiàn)有30%以上的交通事故都是由于光刺眼造成的。李春梅堅(jiān)信駕車護(hù)視康產(chǎn)品一定有市場。而且駕車護(hù)視康全國統(tǒng)一零售價僅為280元，洗車加保養(yǎng)一次都要300多元，刮花了拋光打磨都要好幾百，連買個汽車坐墊也得一千多，這280元對于有車的人來說是誰都不會在意的。

根據(jù)自己的資金情況，李春梅選擇先拿貨50套。在風(fēng)險(xiǎn)小的情況下，她決定去闖一闖。

根據(jù)廠家的營銷指導(dǎo)，李春梅首先和自己工作的汽車美容店老板商量，達(dá)成了合作協(xié)議。她在司機(jī)休息室最顯眼處騰出一塊地方，全部擺上駕車護(hù)視康，并在店里做了駕車護(hù)視康的廣告，圖文并茂，一看就懂。這樣，每天來洗車的車主都會被吸引，一看都會試用，一試用就愛不釋手，安裝好在車上就不取下來了，直接就付款。7天賣了38套，每套給店老板提成30元，李春梅還凈賺不少。

李春梅暫時不想放棄洗車的穩(wěn)定收入，但白天要上班，沒時間跑業(yè)務(wù)擴(kuò)大市場。于是，她有了回老家去銷售的想法。老公張勇看到妻子7天就掙了不少，也非常支持她。

夫妻同心 其利斷金

回到家鄉(xiāng)，有了老公助陣，李春梅再次和廠家拿貨150套。張勇在各個小區(qū)門口、超市入口等設(shè)立固定銷售點(diǎn)，又跑遍了城里每一家大小汽車用品店、洗車店及與汽車有關(guān)的市場。因?yàn)槿藗儗︸{車護(hù)視康不了解，剛開始時遭受了很多拒絕。盡管這樣，也有6家洗車店和汽車美容店同意銷售駕車護(hù)視康。口碑相傳，銷量不斷增加，不到一個月，駕車護(hù)視康就全部推銷完了。

在城里開汽車美容店的王老板，一段時間內(nèi)被不斷來問有沒有駕車護(hù)視康的司機(jī)搞得一頭霧水。這駕車護(hù)視康是什么東西？王老板向同行打聽后才明白，他馬上聯(lián)系張勇進(jìn)貨。張勇送貨去，他才想起不久前見過他，還趕他出自己的店。“真對不住啊，這么好的產(chǎn)品我竟然看走了眼。”王老板是個爽快的生意人，不但自己要了貨，還介紹張勇把駕車護(hù)視康進(jìn)入了當(dāng)?shù)刈畲蟮钠髽I(yè)做為商務(wù)禮品，一下訂單就是500套，純利潤相當(dāng)高。李春梅和張勇商量后，決定再次進(jìn)貨1000套，他們要有更大的突破。

6月，張勇和李春梅在自己的新家討論女兒上大學(xué)的大事，之前還在擔(dān)心學(xué)費(fèi)的問題，現(xiàn)在銷售駕車護(hù)視康讓他們擺脫了艱辛的打工生活，并創(chuàng)造了屬于自己的事業(yè)。

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