多元思維制造需求

有一個推銷員，他以能夠賣出任何東西而聞名。他已經賣給牙醫一支牙刷，賣給面包師一個面包，賣給盲人一臺電視機……但他的朋友對他說：“只有賣給駝鹿一個防毒面具，你才算是一個優秀的推銷員。”

于是，這位推銷員不遠千里來到北方，那里是一片只有駝鹿居住的森林。“您好!”他對遇到的第一只駝鹿說，“您一定需要一個防毒面具。”

“這里的空氣這樣清新，我要它干什么!”駝鹿說。

“現在每個人都有一個防毒面具。”

“真遺憾，可我并不需要。”

“您稍候，”推銷員說，“您很快就需要一個了。”說著，他便開始在駝鹿居住的林地中央建造一座工廠。“你真是發瘋了!”他的朋友說。“不然，我只是想賣給駝鹿一個防毒面具。”

當工廠建成后，許多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出。不久，駝鹿就來到推銷員處對他說：“現在我需要一個防毒面具了。”

“這正是我想要的結果。”推銷員說著便賣給了駝鹿一個防毒面具。“真是個好東西啊!”駝鹿興奮地說。

駝鹿說：“別的駝鹿現在也需要防毒面具，你還有嗎?”

“你真走運，我還有成千上萬個。”

“可你的工廠是生產什么的?”駝鹿好奇地問。

“防毒面具。”推銷員興奮而又簡潔地回答。

需求有時候是制造出來的，解決矛盾的高手往往也先制造出矛盾來。

有一家效益相當好的大公司，為擴大經營規模，決定高薪招聘營銷主管。廣告一打出來，報名者云集。

面對眾多應聘者，招聘工作的負責人說：“相馬不如賽馬，為了能選拔出高素質的人才，我們出一道實踐性的試題，就是想辦法把木梳盡量多地賣給和尚。”

絕大多數應聘者感到困惑不解，甚至憤怒：出家人要木梳何用?這不明擺著拿人開涮嗎?于是紛紛拂袖而去，最后只剩下三個應聘者：甲、乙和丙。

負責人交待：“以10日為限，屆時向我匯報銷售成果。”

10日期到。

負責人問甲：“賣出多少把?”答：“1把。”“怎么賣的?”甲講述了歷盡的辛苦，游說和尚應當買把梳子，無甚效果，還慘遭和尚的責罵，好在下山途中遇到一個小和尚一邊曬太陽，一邊使勁撓著頭皮。甲靈機一動，遞上木梳，小和尚用后滿心歡喜，于是買下一把。

負責人問乙：“賣出多少把?”答：“10把。”“怎么賣的?”乙說他去了一座名山古寺，由于山高風大，進香者的頭發都被吹亂了，他找到寺院的住持說：“蓬頭垢面是對佛的不敬，應在每座廟的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬢發。”住持采納了他的建議。那山有十座廟，于是買下了10把木梳。

負責人問丙：“賣出多少把?”答：“1000把。”負責人驚問：“怎么賣的?”丙說他到一個頗具盛名、香火極旺的深山寶剎，朝圣者、施主絡繹不絕。丙對住持說：“凡來進香參觀者，多有一顆虔誠之心，寶剎應有所回贈，以做紀念，保佑其平安吉祥，鼓勵其多做善事。我有一批木梳，您的書法超群，可刻上‘積善梳’三個字，便可做贈品。”住持大喜，立刻買下1000把木梳。得到“積善梳”的施主與香客也很是高興，一傳十、十傳百，朝圣者更多，香火更旺。

把木梳賣給和尚，聽起來真有些匪夷所思，但不同的思維，不同的推銷術，卻有不同的結果。在別人認為不可能的地方開發出新的市場來，那才是真正的營銷高手。

那次，電臺請了一位商界奇才做嘉賓主持，希望能聽他談談成功之道，以對觀眾的發展有所幫助，但他只是淡淡一笑，說：“還是出一道題考考你們吧。”

“某地發現了一處金礦，于是人們一窩蜂地擁去開采。然而，一條大河擋住了必經之道，如果是你，你會怎么辦?”

“繞道走，就是費點時間。”“干脆游過去。”大家議論紛紛。

但是他卻含笑不語，等人們議論聲過后，他開口了：“為什么非得去淘金?為什么不可以買一條船開展營運?”

全場愕然。

他卻說：“那樣的情況下，你就是宰得渡客只剩下一條短褲，他們也會心甘情愿，因為前面有金礦啊!”

培養多元思維，考慮用多種方法來解決某個問題，既可以給平淡的生活增加樂趣，又可以使問題迎刃而解，同時，我們的心情也會變得何其的舒暢!

在我們遇到一個棘手的問題時，不妨打破定向思維，另辟蹊徑，或許能夠達到“柳暗花明又一村”的境界。