大象糞便里掘金

六年前，李雙林只是一名普通的打工仔，整日迷茫地奔波著。如今，他已成為統(tǒng)領(lǐng)800名員工，身家千萬的成功商人。相信，看完他的故事，你一定會獲益匪淺。

養(yǎng)雞大學(xué)生勇賣化妝品

“老兄，讀初中時，咱班就數(shù)你成績最優(yōu)秀，沒想到你會混到這地步啊……”李雙林聽著初中同學(xué)阿叉的話，心里頗不是滋味，他把杯中的酒一飲而盡，眼神不住地閃爍。

時年26歲的李雙林是湖南岳陽市人，他從一所農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)后在一家養(yǎng)雞場打工。不久前，養(yǎng)雞場倒閉了，他隨之失業(yè)。后來，他來到東莞塘廈鎮(zhèn)一家農(nóng)場打工，并在這里偶遇了初中同學(xué)阿叉。阿叉豪爽地請李雙林吃飯，交談中，李雙林得知初中時成績并不怎么樣的阿叉竟開了家工廠，成了百萬富翁。

阿叉的話激起了李雙林的斗志：阿叉能成功，為什么我就不能殺出一條血路來呢？

2000年年底，李雙林來到廣州，決定奮力一搏。這次，他放棄了過去一直堅持尋找專業(yè)對口工作的念頭，他意識到，自己遲遲沒有作為，就是因?yàn)榭偩心嘤陴B(yǎng)豬養(yǎng)雞之類的傳統(tǒng)行業(yè)，以至于變得越來越內(nèi)向，人脈關(guān)系也日益狹窄。于是，他應(yīng)聘到天河區(qū)一家化妝品公司做推銷員，每天西裝革履地出入寫字樓。

那段日子，李雙林吃盡了苦頭，由于化妝品的銷售對象幾乎都是女性，而他長期從事農(nóng)業(yè)技術(shù)工作，缺乏與女性打交道的技巧，所以業(yè)績一直不好。很多同事暗地里議論他：“這人遲遲拉不到單，還傻傻地熬著，是不是腦子有問題？”一次，銷售總監(jiān)忍不住問李雙林：“你上班半年多了，每月都不掙錢，為什么還要堅持？”李雙林的回答出乎總監(jiān)的意料：“我就是不甘心落后！”

后來，總監(jiān)通過了解得知，李雙林執(zhí)意從事化妝品推銷，就是想跟上時代潮流，他深受感動，笑著對李雙林說：“一看你就是個老實(shí)人，跟著我好好干吧?！彪S后，總監(jiān)不僅傳授了李雙林不少銷售經(jīng)驗(yàn)，而且還給他提供了參加各種培訓(xùn)和展銷會的機(jī)會。經(jīng)過兩年多的鍛煉，李雙林的銷售業(yè)績越來越突出，他當(dāng)上了基層主管，管理著十幾個推銷員。

雖然有了自己的團(tuán)隊，但因?yàn)楣静扇〉氖墙鹱炙N售模式，每個團(tuán)隊獨(dú)立運(yùn)營，李雙林帶領(lǐng)的一幫推銷員，都是剛畢業(yè)的大學(xué)生，團(tuán)隊業(yè)績不佳。盡管他和團(tuán)隊經(jīng)常開會研討對策，但始終未能突破，2004年年底，迫于無奈，李雙林不得不解散了自己的團(tuán)隊。這時他已經(jīng)32歲，俗話說，三十而立，可他不僅沒事業(yè)，就連女朋友都沒有，還欠著幾千元債務(wù)。那年春節(jié)，李雙林借口工作忙沒有回老家，獨(dú)自呆在廣州過年。

白手起家做環(huán)保袋

不過，李雙林很快就從失敗的陰影中走了出來。他堅信，自己的成功只是時間和機(jī)遇的問題。

2005年年初，李雙林辭職創(chuàng)業(yè)，不過，他沒有做自己熟悉的化妝品生意，而是賣環(huán)保袋。在他看來，做化妝品生意成本太高，而他以前做化妝品銷售時，接觸過幾個制作生產(chǎn)環(huán)保袋的商家，其中有一個還是學(xué)美術(shù)設(shè)計的在校大學(xué)生，對方做了很多新穎時尚的環(huán)保袋，李雙林曾買過幾批作為化妝品贈品附帶推銷，讓他沒想到的是，很多女孩不買化妝品，卻對環(huán)保袋十分感興趣，所以他想嘗試一下。

不久，李雙林就在他位于天河區(qū)石牌村的出租屋內(nèi)，用借的錢買來一臺電腦，做起了環(huán)保袋銷售工作。其實(shí)，他只是在網(wǎng)上注冊了個網(wǎng)店，然后發(fā)帖尋找客戶，接到訂單后再找工廠代工。雖然剛開始接的都是小單，客戶大多是專賣店、個體戶等，一筆訂單的數(shù)量只有幾百個，每個只賺幾分錢，但憑著這種投入小、風(fēng)險低的運(yùn)營模式，半年下來，李雙林每月能凈賺七八千元。

李雙林明白，要想獲得更大的利潤，必須自己設(shè)計、生產(chǎn)。可他哪有這個能耐呢？一次偶然的機(jī)會，他結(jié)識了在天河區(qū)珠江新城某廣告公司做設(shè)計師的李志勇。李志勇也年過三十，大學(xué)畢業(yè)后一直從事設(shè)計工作，盡管換了一家又一家廣告公司，但職位、薪水都不見提高。兩人一見如故，交流幾次后碰撞出共同創(chuàng)業(yè)的想法。

創(chuàng)業(yè)不是件容易的事，李雙林和李志勇仔細(xì)一算，開一家小工廠至少需要50萬元啟動資金。盡管李雙林又拉了一個擅長搞生產(chǎn)管理的朋友入伙，三人也只勉強(qiáng)湊出十三萬元。如果是過去，李雙林寧愿餓死也不會向別人借錢，但現(xiàn)在，他敢想敢干，向親朋好友打了幾十個電話，甚至三番五次地登門求助，說好話，打欠條……他的真誠感動了親朋好友，這里借幾千，那里借一萬，加上李志勇他們借來的錢，三人終于湊齊了啟動資金。2005年9月，他們在白云區(qū)成立了森榮環(huán)保袋公司，李雙林擔(dān)任總經(jīng)理。

公司成立伊始就招了七八十名員工，架子雖然搭起來了，李雙林卻感到壓力重重，光員工工資每月就要十幾萬元，因此，必須盡快接大單！可公司剛成立，客戶對他們的產(chǎn)品都不熟悉，怎么才能接到大單呢？一次，他鼓起勇氣去麥當(dāng)勞廣州總部推銷，對方一聽他的廠子才開十幾天，二話沒說就下了逐客令。

第二天，李雙林正為沒有訂單發(fā)愁，一個廣交會展覽公司的業(yè)務(wù)員打電話向他推銷展位，李雙林咨詢了下，價格嚇得他咋舌——一個最便宜的展位也要10萬元。但他轉(zhuǎn)念一想，何不借此機(jī)會跟廣交會合作？于是，他大膽地找到主辦方，稱只要免費(fèi)給他提供一個展位，他就免費(fèi)生產(chǎn)一批價值超過10萬元的環(huán)保袋給主辦方。主辦方正好需要一批用于宣傳的環(huán)保袋贈送給所有來賓，便很快接納了他的意見。

不久，李雙林就生產(chǎn)出十幾萬個環(huán)保袋，并換取了一個展位，雖然當(dāng)時他覺得有些虧本，但后期效果卻令他始料不及。兩個月后，非洲一家工藝禮品公司通過電子郵件與李雙林取得聯(lián)系，要訂50萬個禮品袋。原來，對方也參加了廣交會，無意帶回了個環(huán)保袋，覺得不錯便聯(lián)系了李雙林。隨著客戶不斷增加，李雙林越做越有信心。尤其是2006年，他通過做電子商務(wù)，將企業(yè)帶入了高速發(fā)展階段，不僅生產(chǎn)量和銷售額直線上升，他還在公司相繼成立了英語、日語、韓語等營銷團(tuán)隊，客戶遍布全球。

大象糞便成就千萬富翁

2008年，金融危機(jī)爆發(fā)，廣東很多中小企業(yè)紛紛倒閉。李雙林一個開服裝廠的朋友三個月沒接到外貿(mào)訂單，持續(xù)虧損，索性把廠子關(guān)了?？衫铍p林偏偏在這個時候提出了“產(chǎn)業(yè)升級，打造品牌”的新思路，并于2008年9月貸款將廠房擴(kuò)建到一萬多平方米。關(guān)了廠房的朋友替他捏了把汗：“你小子沒瘋吧？弄不好會傾家蕩產(chǎn)的！”李雙林卻信心十足：“這才是最好的突圍方式！”

緊接著，李雙林又重組了十余人的高端設(shè)計研發(fā)團(tuán)隊，不斷更新產(chǎn)品。2009年，他推出了魔力系列環(huán)保袋：這種產(chǎn)品創(chuàng)意十足，有各種各樣獨(dú)特可愛的造型，如七星瓢蟲、大頭兔、斑馬等，可以挽在手上、掛在書包或背包上作吊飾，只要輕輕拉開后面的拉鏈，就能抽出一只外觀同樣漂亮的環(huán)保袋，可謂一舉兩用，深受年輕人歡迎。像這樣充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品，李雙林幾乎每隔兩三個月就會推出一款，既保證了企業(yè)的生命力，又讓那些跟風(fēng)者望塵莫及。

一次，李雙林出差到東莞，抽空約了阿叉出來吃飯。席間，阿叉笑著說：“你真是讓我刮目相看啊，沒幾年工夫就混得這么好，要是你大學(xué)不學(xué)農(nóng)業(yè)，現(xiàn)在肯定更有出息?！崩铍p林爽朗地笑道：“還不是多虧你一語點(diǎn)醒了我，不過我覺得學(xué)農(nóng)業(yè)對我現(xiàn)在的生意也有不小的幫助。比如原先90%的企業(yè)生產(chǎn)環(huán)保袋時，使用的都是傳統(tǒng)原材料——無紡布，可我卻利用自己的農(nóng)業(yè)知識和技術(shù)，進(jìn)行改革，利用石頭、土豆皮、廢舊可樂瓶，甚至大象糞便等多種環(huán)保材料。”

“用石頭、土豆皮、廢舊可樂瓶做環(huán)保袋？”阿叉有些不相信，李雙林給他解釋了大致的制作流程。原來，李雙林購入了一種特殊的機(jī)器，它可以把石頭、土豆皮、廢舊可樂瓶等材料打碎，磨成粉末，再使用高分子聚合物就可以制作成像布匹一樣的材料。這類原材料一來成本低，二來相比無紡布更有質(zhì)感，比如用石頭做成的環(huán)保袋摸上去比較硬，像石頭一樣有冰涼的感覺，而由土豆皮、玉米棒等制作成的環(huán)保袋，比無紡布更環(huán)保，總之，它們都會變廢為寶。

最讓李雙林有成就感的，是利用大象糞便做環(huán)保袋。2010年10月，他去香港參加一個展銷會，在一家泰國公司展位前，他發(fā)現(xiàn)該企業(yè)銷售的竟然都是用大象糞便制作的紙張、日記本等產(chǎn)品。他特別感興趣，心想：大象糞便能不能也運(yùn)用到環(huán)保袋制作中呢？不久，李雙林通過那家泰國公司聯(lián)系到了原料商，并去了泰國考察，這才發(fā)現(xiàn)，在東南亞很多國家都流行用大象糞便造紙，斯里蘭卡甚至將精美的象糞紙當(dāng)作國禮，政要和商人在與外國客人見面時還會客氣地呈上一張象糞名片，并特意強(qiáng)調(diào)：“聞一聞吧，非但不臭，反而有一種淡淡的清香?！?/p>

李雙林覺得用大象糞便做原材料太有創(chuàng)意了，于是和泰國原料商簽訂了長期合作協(xié)議。當(dāng)他把用大象糞便制成的時尚環(huán)保袋推向市場后，引起了強(qiáng)烈反響。很多顧客得知后驚奇地說：“這是真的嗎？太有趣了！”一次，有個跟他長期合作的麥當(dāng)勞經(jīng)理緊急打電話說：“你千萬要幫我們澄清呀！”原來，有人爆料說李雙林提供給麥當(dāng)勞的紙質(zhì)環(huán)保袋是用大象糞便做的，搞得不少顧客覺得惡心。其實(shí)，李雙林用大象糞便生產(chǎn)的環(huán)保袋都是無毒無害的，但為了不影響客戶心理，他從未將這類環(huán)保袋銷往飲食行業(yè)，而是用于服裝、鞋業(yè)等其他行業(yè)。

就這樣，李雙林不斷與時俱進(jìn)，事業(yè)日益紅火。目前，他的工廠已有800余名員工，年產(chǎn)值近億元，產(chǎn)品出口到歐美、日韓、東南亞及非洲各國。從一無所有到千萬富翁，李雙林僅用了六年時間，他如此評價自己的成功：“人生的第一次經(jīng)歷比第一桶金更重要！”

編輯陳陟czmochou@163.com