微利賺來(lái)兩億身家

在物價(jià)上漲不休的今天，一元錢能有什么用呢？?jī)H僅能買到一包榨菜。

賣一元的榨菜，能有多少利潤(rùn)？答案是：3.5分錢。也許有人會(huì)問，利潤(rùn)這么少，誰(shuí)還會(huì)做這種生意？可四川漢子周斌全卻不嫌少，靠賣1元錢一包的榨菜，做到了公司上市。

2000年，周斌全開始擔(dān)任涪陵榨菜集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。上任伊始，他發(fā)現(xiàn)涪陵榨菜年銷量?jī)H有一兩萬(wàn)噸，一直徘徊在虧損邊緣。這個(gè)時(shí)候，集團(tuán)有人向他建議：“做手機(jī)好，附加值高！”也有人說：“搞網(wǎng)絡(luò)，容易吸引風(fēng)投！”……

是啊，在高科技時(shí)代，傳統(tǒng)食品是微利行業(yè)，做榨菜，還能有出路嗎？集團(tuán)里不少高管都想放棄榨菜，認(rèn)為附加值不高，掙的錢都按分算，他們更傾向于產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，從事IT、網(wǎng)絡(luò)等贏利顯著的科技項(xiàng)目。

“我們中有人懂網(wǎng)絡(luò)嗎？有人知道何為CDMA嗎？有人曾從事過高科技行業(yè)嗎？”在一次會(huì)上，周斌全問大家，與會(huì)的人紛紛搖頭。

“自己連概念都搞不懂，還怎么去開發(fā)新項(xiàng)目？”經(jīng)過一番交流和探討，周斌全逐漸清晰了自己努力的目標(biāo)和方向，最終也讓大家心悅誠(chéng)服。

中國(guó)有十多億人，每月每人只吃一包榨菜，也是一筆不小的數(shù)字。只要用心去做，榨菜也會(huì)變?yōu)椤磅U魚”的。周斌全對(duì)此很有信心。

確定了目標(biāo)和方向后，周斌全發(fā)現(xiàn)，涪陵榨菜盡管與德國(guó)的甜酸甘藍(lán)、歐洲醬黃瓜同列為世界三大名腌菜，可利潤(rùn)低，而且生產(chǎn)榨菜的設(shè)備簡(jiǎn)單、原始，居然還在采用“腳踩”的作坊式生產(chǎn)。為此，他用了半年時(shí)間去貴州、湖南等二十多家同行企業(yè)考察，結(jié)果發(fā)現(xiàn)全國(guó)醬腌菜行業(yè)幾乎都是作坊式生產(chǎn)。在當(dāng)時(shí)，全世界都沒有榨菜的自動(dòng)化生產(chǎn)線，連常吃醬腌菜的日本、韓國(guó)都找不到。

這是個(gè)好機(jī)會(huì)！在失望的同時(shí)，周斌全發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。

2003年，涪陵榨菜集團(tuán)果斷投入三百四十多萬(wàn)美元，通過國(guó)際招標(biāo)的形式，最終確定與德國(guó)生產(chǎn)設(shè)備制造商合作。雙方經(jīng)過一千五百多次實(shí)驗(yàn)和調(diào)試，制造出榨菜行業(yè)第一套現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備。

“世界上第一條榨菜全自動(dòng)生產(chǎn)線”就這樣誕生了，技術(shù)的創(chuàng)新，讓涪陵榨菜從量到質(zhì)都有了巨大的飛躍！

規(guī)模上去了，硬件改善了，但這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。周斌全想，涪陵榨菜在市場(chǎng)上的定位并不清晰，知名度也不夠響亮。何不給榨菜做一次“鍍金包裝”呢？他想到了當(dāng)時(shí)紅極一時(shí)的策劃大師葉茂中。然而，請(qǐng)葉茂中出山并不容易。

第一次，周斌全的秘書打電話給葉茂中，還沒說兩句對(duì)方就掛掉了電話。第二次，集團(tuán)派北京分公司經(jīng)理去請(qǐng)葉茂中，但得到的答復(fù)是：非董事長(zhǎng)出馬不接待。第三次，他親自出馬，終于與葉茂中成功談下了高達(dá)七位數(shù)的策劃合同。

在葉茂中的策劃下，周斌全請(qǐng)來(lái)著名演員張鐵林擔(dān)當(dāng)涪陵榨菜的代言人，同時(shí)，配套地在地面、航空進(jìn)行大規(guī)模、大面積的終端品牌傳播，進(jìn)一步宣傳和推廣涪陵榨菜，使涪陵榨菜名聲鵲起，家喻戶曉。

經(jīng)過一系列的運(yùn)作，涪陵榨菜的經(jīng)濟(jì)效益開始凸顯。2001年銷售額突破1.5億元，2009年銷售額飆升至4.4億元！在2010年的一次榨菜文化節(jié)上，涪陵榨菜首日便簽下了11億元的銷售訂單！2010年11月，涪陵榨菜成功登陸滬指中小板上市交易，周斌全持有552萬(wàn)股股票，當(dāng)天股票收于40.8元每股，周斌全身家因此達(dá)到了兩億元。

誰(shuí)說掙3.5分錢的生意不是生意？周斌全讓一元一包的榨菜，搖身變成企業(yè)的“鮑魚”！把普普通通的榨菜，做成了“醬菜航母”！

編輯陳陟 czmochou@163.com