三次洗牌朋友圈,裝卸工成名企副總

2011年1月16日，當(dāng)幾輛小車浩浩蕩蕩地駛進湖北省廣水市關(guān)廟鎮(zhèn)時，整個山村頓時沸騰了，鄉(xiāng)親們紛紛趕來看熱鬧。原來是8年前外出打工的青年蔡治國回鄉(xiāng)搬家來了！一個只有高中文化，家里窮得連房子都歪斜漏水的窮小子，怎么在短短八年時間打拼成一家大型集團企業(yè)的副總？鄉(xiāng)親們都驚呆了，爭先恐后地問他是怎么有出息的。沒想到蔡治國告訴鄉(xiāng)親們，朋友的高度決定自己的高度，他是靠洗牌朋友圈，從而由一個普通裝卸工，成功變身為一家集團公司年薪百萬的副總！

困境吶喊，窮小子要突圍

今年32歲的蔡治國出生于湖北省廣水市關(guān)廟鎮(zhèn)一個貧寒農(nóng)家。23歲那年，蔡治國喜歡上一個鄰家姑娘，便托人上門說媒，誰知姑娘竟不屑地說：“也不拿鏡子照照，看他家那歪斜的房子，我怎么可能嫁給他？”當(dāng)媒人將這話原原本本告訴蔡治國時，他的心被深深刺痛了，他發(fā)誓一定要出人頭地！

2002年4月，蔡治國來到山東省淄博市打工，可由于學(xué)歷低，又沒技術(shù)，奔波了一個多月，卻只在華瑞諾建筑陶瓷公司找到份裝卸工的活。這是一家集研究和生產(chǎn)于一體的大型建筑陶瓷企業(yè)，有7千多名員工。裝卸工屬于最下等的工作，月工資不足千元，但平均每天卻要搬運兩噸多重的貨物。夜深人靜的時候，蔡治國常常摸著被壓腫的肩膀和磨起血泡的腳板，感慨萬分：自己每天累死累活，才掙那么點工資，技工們輕松地操縱著機器，工資卻是自己的好幾倍，老天實在不公平啊！

蔡治國堅持干了三個月后，見實在挺不住了，便去找經(jīng)理，希望能調(diào)換工種。經(jīng)理見他身體單薄，同情地問：“你有文憑嗎？”蔡治國如實回答自己只有高中學(xué)歷。經(jīng)理面露難色地說：“公司里本科生和研究生多得是，如果你能拿出本科文憑，或許我會考慮!”蔡治國悻悻地走出經(jīng)理辦公室，沮喪地想：難道沒有文憑，就只能做一個沒有出息的裝卸工嗎？從那時開始，他變得更加沉默寡言。

2003年3月7日，激勵成功學(xué)大師陳安之來到淄博演講。這個消息令蔡治國異常興奮，他想在陳安之那里找到自己苦思未果的答案———沒有文憑究竟能不能成功？那晚，會館里人滿為患。八點整，陳安之穿著一身白西裝，系著紅領(lǐng)帶，在熱烈的掌聲中出場了。一番精彩的開場白后，他對觀眾說：“請大家拿出紙和筆，寫下和你相處時間最多、關(guān)系最好的六個人，記下他們每個人的年收入，然后算出他們的平均值，這便能反映出你的年收入。”很多帶了紙和筆的聽眾在認真地計算后，都發(fā)出陣陣唏噓聲！顯然，陳安之這番話說對了。見狀，陳安之接著說：“為什么跟你關(guān)系最親密的六個伙伴的平均值，就是你的水平呢？而不是八個或更多呢？這是因為我們每個人在某一階段最親密的朋友最多只有六個……想要成功就必須不斷更新身邊的朋友圈，每一輪更新，你的境界就會提高一個檔次，離成功也就近了一步……”

四個小時的演講很快結(jié)束了，蔡治國內(nèi)心震撼不已！他回到宿舍后，在紙上寫出和自己關(guān)系最密切的六個朋友的名字，發(fā)現(xiàn)有三個與自己一樣是本廠的裝卸工，另外三個是臨廠的雜工、門衛(wèi)和一個清潔工。他不禁苦笑———自己的朋友都是這樣普通的人，與他們?yōu)槲椋⒉伙@得自己差，所以自然就心安理得不思進取了；如果朋友都是比自己強的人，就能比較出自己的差距，迫使自己向他們看齊，久而久之，自己的境界就會跟著提高了。

真是“聽君一席話，勝讀十年書”！蔡治國終于悟出陳安之這席話的真諦，躺在床上輾轉(zhuǎn)反側(cè)，決定去結(jié)交那些能力強的朋友，以實現(xiàn)命運的突圍！

洗牌朋友圈，邁出成功第一步

然而，怎樣才能結(jié)交能力比自己強的朋友呢？蔡治國反復(fù)回憶了陳安之的演講內(nèi)容后，覺得選擇朋友圈跳躍不能太大，先選擇比自己稍強一點的人，一步一步更新和淘汰，才能最終達到目的。于是，他決定先在生產(chǎn)車間開始第一輪朋友圈洗牌。經(jīng)過觀察，蔡治國挑選了球磨工張孝義、熱風(fēng)爐工許輝、除鐵工徐凱和送漿工鄧濤等六人。

每天，蔡治國只要有時間就往他們宿舍跑，吃飯時也盡量與他們在一起，并投其所好地送些小東西。有次，蔡治國去張孝義的宿舍玩，發(fā)現(xiàn)他正拿著一副舊撲克牌和工友們在斗地主，便連忙跑到樓下商店買了副新?lián)淇伺扑徒o他們。在蔡治國的努力經(jīng)營下，本來身份相差不大的他們，很快成了好朋友。

2003年4月的一個周末，蔡治國請他們出去吃飯，話題不知不覺就轉(zhuǎn)移到建筑陶瓷生產(chǎn)技術(shù)，結(jié)果蔡治國聽得目瞪口呆，匆匆吃完飯后，便搶著去買單了。就在蔡治國為自己與他們之間的差距汗顏時，許輝關(guān)心地說：“治國，我們幾個人中，你工資最低，但你每次都搶著買單，這怎么好呢？干脆我們來幫你吧！”他們便帶著蔡治國來到新華書店，特意挑選了一些和他們技術(shù)相關(guān)的書籍，指導(dǎo)他學(xué)習(xí)。

為了縮短差距，蔡治國每天睡覺前，都要看幾個小時的書。經(jīng)過一段時間的努力，蔡治國和他們之間的共同語言越來越多了。

掌握一門技術(shù)，除了需要具備一定的理論知識外，還必須有足夠的操作經(jīng)驗。可公司規(guī)定，球磨機和熱風(fēng)爐必須由專業(yè)技術(shù)人員操作，否則視為違章，處以重罰。平時，其他非專業(yè)人員想碰下機器都難，但蔡治國和張孝義等人成了哥們后，常常趁四周沒人時，就能讓他們教自己操作了。三個多月后，蔡治國終于掌握了球磨機和熱風(fēng)爐操作技術(shù)！2003年8月，公司從法國引進兩臺“T—高效置式球磨機”，需要增加兩名技術(shù)員，張孝義便向公司推薦了蔡治國。雖然蔡治國只有高中文化，但球磨工更看重的是技術(shù)，最后他還是被順利錄用了。

僅僅半年的時間，蔡治國就成功地成為一名球磨工，月薪也漲到了2500元。他更加堅信“洗牌朋友圈”的可行性，并決定將這一行動進行到底！

第二輪更新朋友圈，蔡治國選擇了技術(shù)難度比較大的工藝技術(shù)，他分別在工藝設(shè)計、化驗、配釉和窯爐技術(shù)員及電工中選擇了六個人，李俊就是其中之一。

時年34歲的李俊畢業(yè)于哈爾濱輕工業(yè)學(xué)院，是公司的設(shè)計師。蔡治國曾多次煞費苦心地獻殷勤，但他就是不理不睬，一些朋友不免勸說：“他那么高傲，你還是別白費心思了。”可蔡治國堅信以情動人。一天，他看見李俊剛洗過的襯衣被風(fēng)吹落到地上，便拿回宿舍重新洗凈、曬干后送了回去。果然，李俊接過襯衣后，語氣緩和地說：“你最近總找借口往我辦公室跑，今天還幫我洗衣服，有什么事就直說吧！”見狀，蔡治國連忙回答說：“我家里窮，讀不起大學(xué)，但我非常羨慕像你這樣學(xué)識淵博的人，想借你大學(xué)時期的課本。”終于，蔡治國的真誠打動了李俊，不僅接受了蔡治國這個朋友，還主動幫他補習(xí)文化！

在李俊等人的幫助下，蔡治國不僅考取了陶瓷工藝高級技工資格證書，還熟練地掌握了球磨、熱風(fēng)爐、原料除鐵、送漿、化驗、配釉和窯爐等9項生產(chǎn)陶瓷的關(guān)鍵性技術(shù)。2005年9月，蔡治國在淄博市職工技術(shù)競技比賽中又奪得了“狀元”。一時間，他成了建筑陶瓷業(yè)的技術(shù)名人，挖他的電話不斷：一個職業(yè)獵頭以年薪10萬挖他；一個私企老板答應(yīng)不但給他高薪，還獎勵一套住房……為了留住人才，華瑞諾建筑陶瓷公司決定將蔡治國調(diào)到技品部，擔(dān)任陶瓷工藝技術(shù)員，月薪提高到了8000元！

笑傲職場，成年薪百萬副總

雖然工資漲了，但蔡治國心里非常清醒，自己只有高中文化，如果不努力，早晚會被淘汰出局，因此，他決定與公司高層管理人員———總經(jīng)理、副總經(jīng)理和主管等人交朋友，進行第三輪朋友圈洗牌。

可如何才能和他們接觸，取得他們的信任呢？蔡治國絞盡腦汁，覺得與高層領(lǐng)導(dǎo)交朋友，不僅要善于捕捉機會，還必須以過硬的技術(shù)和謹(jǐn)慎務(wù)實作風(fēng)博得他們的賞識、信任，于是，他在加強學(xué)習(xí)的同時，耐心地尋找機會。

2006年7月9日，公司的林總在淄博世紀(jì)大酒店舉辦50歲生日宴。蔡治國覺得機會來了，便買了禮物前去祝賀。參加宴會的嘉賓很多是淄博市其他陶瓷企業(yè)的高管，蔡治國的突然出現(xiàn)令林總很是吃驚，但又不好拒絕，便笑著向朋友介紹說：“這是我們公司的蔡經(jīng)理！”聽了這話，蔡治國臉上火辣辣的！

酒席上，林總一再重申不談工作，但有些人還是趁林總略顯醉態(tài)時，不停地問起公司生產(chǎn)和銷售的情況。顯然，回答了會泄露商業(yè)秘密，不回答有失禮儀，這令林總非常為難。細心的蔡治國發(fā)現(xiàn)林總不停地用眼角的余光掃視放在桌子上的手機，他靈機一動，偷偷在桌子下?lián)芡肆挚偟氖謾C號碼……果然，林總像抓到救命稻草一樣，站起來對眾人說：“對不起，我出去接個電話。”宴會結(jié)束后，林總對蔡治國的機靈贊嘆不已……

得到林總的賞識，蔡治國抓住機會，經(jīng)常帶小禮物去林總家拜訪，特別是逢年過節(jié)，免不了給林總發(fā)條祝福短信。這樣一來，他與林總的關(guān)系越走越近。

與此同時，在林總的關(guān)照下，蔡治國與集團其他高層領(lǐng)導(dǎo)接觸的機會也多了起來，讓他有機會展示自己的才能。2006年9月6日，中國國際建筑衛(wèi)生陶瓷交易會在淄博召開，林總點名讓蔡治國隨同參加。蔡治國抓住機會，通過細心調(diào)查，撰寫了一萬多字的《建筑陶瓷市場分析與未來幾年的流行趨勢》的報告，預(yù)測未來幾年將流行如古羅馬文化、儒教文化和佛教文化之類的“瓷質(zhì)仿古磚”，建議上馬此項目。集團董事會對此報告非常重視，經(jīng)過充分論證，決定將項目的技術(shù)攻關(guān)任務(wù)交給蔡治國。

這時，蔡治國幾年來的積累終于派上了用場。經(jīng)過一年多的技術(shù)攻關(guān)，瓷質(zhì)仿古磚終于投入了批量生產(chǎn)。2008年10月18日，景德鎮(zhèn)國際陶瓷博覽會召開，華瑞諾建筑陶瓷公司生產(chǎn)的瓷質(zhì)仿古磚成為最熱門的產(chǎn)品，十多個國家的六十多家采購商紛紛要求訂貨，給公司帶來了巨大的經(jīng)濟效益！

鑒于蔡治國的工作能力，林總向董事會提交了提升蔡治國為副總經(jīng)理的提案。2010年1月，華瑞諾公司董事會為此進行了專題研究，最后董事會以7：3的多數(shù)票通過了如下決議：任命蔡治國為華瑞諾建筑陶瓷公司副總經(jīng)理，負責(zé)技術(shù)革新，年薪100萬元，并給予1%的公司股份———這是華瑞諾建筑陶瓷公司成立二十多年來，第一個僅有高中學(xué)歷就出任高管的年輕員工，全公司都為之沸騰了！

2010年9月，蔡治國花110多萬元在淄博市購買的復(fù)式房交付使用，他決定將父母接過來享享清福。林總得知這一情況后，非常贊成地說：“隆重點，派車為他搬家！我要讓所有員工都知道，無論是誰，只要為企業(yè)做出了貢獻，我們絕不虧待他！”

2011年1月16日，當(dāng)幾輛小車浩浩蕩蕩地開進蔡治國老家的山村時，整個山村沸騰了！從一個只有高中學(xué)歷的窮山里娃，到年薪百萬的集團副總，蔡治國通過三輪朋友圈的洗牌，終于“洗”出了一個輝煌人生（當(dāng)然了，他跟之前結(jié)交的那些朋友也一直保持著聯(lián)系）！蔡治國的成功再次闡述了“近朱者赤，近墨者黑”的道理：要想展翅高飛，就要多和雄鷹為伍！

專家點評：

（林宏闖，廣州智銳管理咨詢有限公司職業(yè)顧問專家）

美國斯坦福大學(xué)曾專門研究認為，財富=12%的專業(yè)知識+88%的人脈資源，并且發(fā)現(xiàn)這樣一個規(guī)律：在每個人一生的事業(yè)當(dāng)中，第一個十年主要靠知識，第二個十年靠知識加人脈，第三個十年基本上只能靠人脈了。可見，人脈對于一個人的成功有多么重要，而人脈主要指的就是朋友。當(dāng)你一窮二白時，朋友會帶給你知識和技術(shù)；當(dāng)你工作出色時，朋友會促使你更加進步；當(dāng)你創(chuàng)業(yè)做生意時，朋友會給你帶來更多的業(yè)務(wù)。如果你的朋友層次不斷提高，也就意味著你在不斷提高。但是，一個人的財富與成功，顯然不僅僅是由朋友決定的，最關(guān)鍵的還要靠自己努力。如果只是一味地追求高于自己生活的“朋友圈”，而沒有實際行動，不去努力奮斗，即使認識再多的朋友，哪怕成天圍著名人明星轉(zhuǎn)，也只能是一個看別人熱鬧的“追星族”！

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