我國企業應收款現狀分析

付 強

（克拉瑪依市公安消防支隊，新疆 克拉瑪依 834000）

隨著市場經濟體制的建立與完善，企業與企業之間相互促進商業信用已成為一種越來越普遍的現象。企業提供商業信用，采取賒銷方式會使企業應收賬款數額大量增加企業應收賬款數額越來越多，因此，對應收賬款進行管理已經成為企業十分關注的問題。企業提供商業信用，采取賒銷方式會使企業應收賬款數額大量增加，加上應收賬款管理上的缺陷，使得現金的回收時間延長，甚至會使企業遭受不能收回應收賬款的損失。

應收賬款是指企業在正常的生產經營過程中，由于銷售商品或提供勞務而形成的債權。具體說來，應收賬款是企業因銷售商品、產品或提供勞務等原因，應向購貨客戶或接受勞務的客戶收取的款項或代墊的運費等。企業為了擴大銷售，提高市場占有率，減少存貨而使自己的應收賬款于無形中形成，應收賬款一旦形成 ，那么它在收回其之前的持有時間內，不但不會增值，反而要隨時間的推移讓企業付出代價。企業的應收款項如果不能及時收回，企業資金就無法繼續周轉，正常的營運活動就被梗阻，不但對其自身的資金運轉產生負面影響，而且還可能引發企業之間的相互拖欠，從而形成嚴重的三角債問題；如果它的應收賬款一旦形成呆賬，就會使這部分資金滯死，使企業蒙受嚴重的財務損失，甚至會危及企業的生存和發展。

應收賬款是企業市場競爭的產物，是企業擁有的、經過一定期間才能兌現的,隨著債權國家市場經濟的逐步建立和完善，企業間的競爭也就是搶奪市場的競爭，應收賬款作為企業的一種商業信用和促銷手段，被企業廣泛采用，有一種居高不下的趨勢。

1 激烈的市場競爭造成應收賬款居高不下

在市場競爭條件下，競爭機制作用迫使企業以各種手段來擴大銷售。在產品價格、質量水平、售后服務等大致相同的情況下，要吸引顧客，允許顧客推遲付款是一個不錯的方式。由于顧客可以從賒銷中得到好處，因此更愿意購買企業產品。出于擴大銷售的競爭需要，企業不得不以賒銷或其他優惠方式招攬顧客。于是就產生了應收賬款。為提高市場占率，生產廠家除發動“價格戰”爭奪顧客以外，還通過降低賒銷信用的標準爭奪批發商和零售商。

2 企業領導管理水平低，制度不完善，監督失控

當前，有些企業對債權資產的風險性認識不夠，認為企業只要從財務的角度實現了收入，即大功告成，故往往以完成產值收入的多少論英雄。貨幣資金的回收工作與任何部門和個人均無直接利害關系。由于職責不清，獎罰力度不夠，造成各部門對“清欠”工作都抱有“事不關己，高高掛起”的態度。

3 企業風險意識低，缺乏足夠的風險防范思想

企業在進入市場之初，為了盡快打開營銷局面，在事先未對資信作深入調查，對應收賬款風險進行正確評估的情況下，采取和客戶簽訂短期的、一定賒銷額度的銷售合同來吸引客戶，爭奪市場。只重視賬面的高額利潤，而忽視了被客戶拖欠所占用的大量流動資金難以收回會給企業帶來風險等一系列的問題。還有一種情況就是，在基本建設領域，施工單位為了中標，而建設單位資金不能按時到位，甚至長期拖欠，從而形成呆賬、壞賬。

4 相關職能部門的責任不明確，考核不到位

在一些企業里，對營銷部門工作重點的界定，一方面是怎樣去調查了解市場、開拓市場、占有市場進而提高市場占有率；另一方面采取銷售額作為考核營銷部門的指標，銷售額與營銷業績掛鉤的考核辦法，使得營銷部門只抓市場和銷售，對銷售回款則不重視，再加上財務部門對各客戶的欠款信息不及時反饋，使銷售回款指標沒有真正落實到具體的部門，由此造成各部門的責任不明確，周而復始，應收賬款數額也就居高不下。

5 缺乏信用管理

大多數企業在銷售過程中。不了解客戶的資信狀況，就輕易地將產品賒銷出去，這就加大了壞賬的風險。由于我國目前社會信用程度普遍較低，相當數量的企業或單位不能嚴格信守合同契約，而很多企業并未對此引起足夠重視。

6 運用法律手段解決債務糾紛的意識不強

現實生活中，通過訴訟程序尋求債權保護的道路的確比較繁瑣，從起訴、受理、調查取證、開庭審理到判決、裁定與執行有一個時間過程，需要企業投入大量的人力、物力與財力。此外，因司法的不公正、個別法官的道德缺失、地方保護主義等因素，作出損害債權人利益的判決，造成了一定的負面影響，使許多企業缺乏運用法律手段維護自身合法權益的信心和勇氣。

企業需要資金進行循環的運作,應收賬款是企業能夠持續經營的主要資金來源,也是企業最基本、最重要的利潤組成部分。對于一個企業來講，應收賬款的存在本身就是一個產銷的統一體，企業一方面想借助于它來促進銷售，擴大銷售收入，增強競爭能力，同時又希望盡量避免由于應收賬款的存在而給企業帶來的資金周轉困難、壞帳損失等弊端。在現行的市場環境中,一個企業要想正常經營,不發生應收賬款,一般是不可能的,我們不能否認賒銷能給企業銷售上的好處,但是基于應收賬款現狀問題的存在，我們也不能相信賒銷是解決企業經營的靈丹妙藥。因此,在應收賬款帶來好處及引起弊端中尋找一個最佳結合點,實現企業應收賬款管理目標就顯得尤為重要。企業的管理者應從思想上引起足夠的重視,另外還應對應收賬款實行有效的控制,最大限度地化解應收款風險。處理解決好應收賬款管理中的對立統一問題,努力實現企業應收賬款管理的目標。

[1]崔革.淺談我國企業應收賬款管理的問題和對策[J].現代商業，2007，（20）.

[2]駱鵬飛.應收賬款難題凸顯報業經營管理盲點[J].中國報業，2007，（7）.