晉商在恰克圖市場上居于壟斷地位的經濟學分析

□馬燕平，馮建明

(1.山西大學商務學院，山西 太原 030031；2.山西廣播電視大學，山西 太原 030027)

在恰克圖市場上，茶葉貿易始終由晉幫茶商所壟斷，而且晉商壟斷恰克圖茶葉貿易長達近兩個世紀，這就值得進一步去研究。本文從經濟學視角探究晉幫茶商壟斷恰克圖貿易的動機，解讀晉幫茶商居于壟斷地位的原因，以期達到從不同視角對晉商進行更進一步認識的目的，為晉商研究增添新的內容。

一、晉商壟斷恰克圖貿易的動機

1.商人從事商業貿易的動機

商人從事商業貿易的動機是為了獲取商業利潤。晉商從事恰克圖貿易的動機是為了獲取利潤。巨額利潤的刺激使其不畏艱險，進入恰克圖市場從事長途販運貿易。商業利潤從形式上看是商品購銷價格的差額，從實質上看則是商人占有的生產者剩余勞動的一部分，單純的商品買賣活動是不產生任何利潤的。商人承擔了生產者銷售產品實現商品價值的必要職能，生產者應當將其剩余勞動所創造的價值的一部分讓渡給商人。

商人取得商業利潤的形式是商品購銷差價。商人按照低于生產價格的價格購買商品，按照生產價格銷售商品，二者之間的差額就構成了商業利潤。即：

商業利潤=銷售價格(市場均衡價格或社會生產價格)-購買價格

=銷售價格-(K+P)(K是成本價格，P是產業利潤)

商人從事商業，除了要支付用于買賣商品的周轉資本以外，還要墊付商業流通費用。商業流通費用就是商品流通過程中所支出的各種費用。商業流通費用包括與使用價值運動有關的生產性流通費用，如運輸費、保管費、包裝費等等。與商品價值運動有關的純粹性流通費用，如廣告費、手續費、商品信息費和商業店員的工資等等。

商業流通費用的支出是需要補償的，其補償的源泉從全社會來講，是從全社會商品生產價格中扣除的，實際上是從全社會商品中的剩余勞動價值中所扣除的。所以，考慮到流通費用，商業利潤=社會生產價格-(K+P)-流通費用(社會生產價格也就是市場均衡價格，K+P是購買價格)。

商人從事商業貿易活動，就要在商業銷售價格(總收益)和購買價格加流通費用的總支出之間進行比較，二者之間的差額為正，商業利潤為正，二者之間的差額為負，商業利潤為負，就不存在商業利潤。商家就會從此商品貿易中退出。商業貿易論的核心是節約流通費用。

2.晉商在恰克圖貿易中超額利潤的形成

以上所述只是商業平均利潤，即從事茶業商品貿易的商人在按商品社會生產價格或市場均衡價格銷售時，平均所獲得的商業利潤。實際上，由于商人所處的市場結構和市場環境的不同，個別商人可以比其他商人獲得更多的超額利潤。

第一，個別商人的商品銷售速度或周轉速度快于同行，可以獲得超額利潤。假定大多數商人一天銷售一件商品，假定其價值構成是：40K+10P+10h=60,(K是成本，P是產業利潤，h是商業利潤。)得商業利潤10元，有個別商人一天銷售兩件，其可得商業利潤20元。有10元的超額利潤。

第二，當商品的銷售價格高于市場均衡價格時，商人可能獲得超額利潤。這有兩種情況：一是商品求大于供，商品的實際價格大于均衡價格，商人會獲得超額利潤。二是商人處于壟斷地位，壟斷了茶商品的生產和銷售，從而按高于市場均衡價格的價格銷售商品，會獲得壟斷利潤，壟斷利潤是特殊形式的超額利潤。這也充分體現了晉商壟斷恰克圖貿易的動機所在。

晉商初期，注重把握商貿活動的規律，不斷改進和完善商貿活動方式，以不斷取得更多的商業利潤、超額利潤，甚至壟斷利潤，從而一步步做大，為其日后的壟斷奠定了基礎。

完善流通環節以增加商業利潤。晉商在經營中注重改進和完善流通環節、樞紐，提高流通勞動、運輸、保管、包裝效率，節約流通費用，以增加商業利潤。晉商茶幫的經營利潤就是指銷售茶葉所得收入減去購茶、制茶到運茶、銷茶各環節中的全部支出后的余額。其支出具體可分為成本和費用兩類，其中成本大體包括采購成本、制茶人工費、包裝材料及包裝費、運輸費用、倉儲保管費等。費用類主要是指茶葉在運銷中所繳納的各種稅費，包括茶稅、厘金、關稅、落地稅及各項捐稅等。關于晉商經營茶葉的利潤計算可以建立下面的公式：

茶商利潤=茶葉銷售收入-支出

=茶葉銷售收入-(成本+費用)

=茶葉銷售收入-(采購成本+制茶人工費+包裝支出+運費+保管費+茶稅+厘金+關稅+落地稅+各種捐稅支出)

茶葉到恰克圖市場上的銷售價格，大于茶葉在中國市場上的銷售價格，更大于茶葉在產地的價格。據統計，從福建武夷山采購茶葉到恰克圖銷售的利潤率高達55.68%，成本利潤率125.64%，可見茶葉運銷獲得的利潤是非常豐厚的。而利潤的豐厚也是晉商不辭勞苦，趨之若鶩的內在動力。

通過多種營銷形式和渠道以取得超額利潤。晉商在市場上通過多種營銷形式和渠道，通過誠信經營，加速商品銷售和周轉，以取得超額利潤。晉商根據用戶的要求，積極組織貨源，嚴把質量關，以優質熱忱的服務，滿足顧客的愿望；了解到蒙古人手中沒有現銀，就采取賒銷的辦法；發現有對商品質量質疑者，敢于當場向對方驗證自己的商品。以至于蒙人購買晉商的商品，絕不懷疑質量。這樣就使得晉商能夠加速商品銷售和周轉，取得更多的超額利潤。

注重營銷求大于供不可替代的商品以取得更多超額利潤。晉商早期商貿活動經營的商品主要是鹽。鹽是生活必需品，具有不可替代性，賣鹽可以獲取高額利潤。而鹽是政府的專賣商品，明政府對鹽的經營實行納糧中鹽，即通常所說的開中法。開中法是明朝政府利用國家所控制的食鹽專賣權，讓商人運糧，以解決北邊軍鎮糧餉供應的一種辦法。它規定商人只要把糧食運到邊境糧倉，便可向政府換取販賣食鹽的專利執照——鹽引，然后憑借鹽引到指定的鹽場支取食鹽，再到政府規定的銷鹽區去銷售食鹽，獲取利潤。山西商人通過報中，取得了販鹽的特權，獲得了高額利潤。據史料載：“延綏鎮兵馬云集，全賴商人接濟軍需，每年有定額，往往召集山西商人，領認淮浙二鹽，輸糧于各堡倉給引，然后前去江南鹽運使司，領鹽發賣，大獲其利?！鼻】藞D市場開市后，晉商率先進入恰克圖市場經營對俄的茶葉貿易，獲取了豐厚的利潤。

尋求官方扶持確定壟斷地位以取得壟斷利潤。晉商的經營活動和封建政府存在著千絲萬縷的聯系。到明清時期，隨著商品經濟的發展，作為流通經濟支配者的商人角色已為社會所必需，政府為了維護自身的統治需要商人予以配合，而商人也必須借助于政府的力量，獲取一定的政治權利來進行壟斷經營。在很多時候，官僚依靠商人的財力支持，而商人依靠官僚的權力支持，二者通過“官商”“皇商”的形式結合到一起。作為官商可以經營國家所控制的特殊產品，保證其在商業活動中獲取高額利潤。山西商人通過和政府的密切結合，在既定的政府政策中獲得了更多權利，經營著特權商品和業務，獲取了豐厚的利潤。

二、晉商壟斷地位形成的原因

1.茶的不可替代性是自然原因

如果兩種商品之間能夠相互替代以滿足消費者的某一種欲望，則稱這兩種商品之間存在著替代關系，這兩種商品互為替代品。如果兩種商品之間存在著替代關系，那么這兩種商品存在著相互競爭的銷售關系，一種產品銷售的增加會減少另一種產品的潛在銷售量，反之亦然。假設茶在市場上有其替代品，那么茶的價格發生變動，消費者就會選擇茶葉的替代品去消費，茶的需求量就會下降，茶的銷售量就會減少，。需求決定供給，茶的經營就不可能形成壟斷。由于茶所具有的特性和作用使其具有不可替代性，即使茶的價格變動，由于人們在市場上找不到茶的替代品來滿足自己的消費欲望，茶的需求量就不會減少。這樣在邊境貿易中，茶的不可替代性就使茶可能成為壟斷品。

2.政府特許

政府特許，信票、龍票制度的實施，是晉幫茶商壟斷恰克圖貿易的制度原因。道格拉斯·諾思說：“制度是一系列被制定出來的規則、守法程序和行為的倫理道德規范，他旨在約束追求主體福利或效用最大化的個人行為”。新制度經濟學認為：制度影響經濟運行和行為的環節，包括產權、國家和意識形態。制度對于經濟活動的功能和作用，根本在于節約交易費用。

中俄恰克圖貿易始自1728年《中俄恰克圖條約》的簽訂?！肚】藞D條約》的簽署除了邊界劃分問題之外，值得注意的一點是開恰克圖為邊境貿易口岸?！坝幸蛟趦蓢唤缣幩阈琴Q易者，在色楞額之恰克圖，尼布朝之本地方擇好地建蓋房屋。情愿前往貿易者，準其貿易。周圍墻垣柵子酌量建造，亦勿庸取悅，均指令由正道行走。”這個條約允許兩國商人到恰克圖這個邊界點上進行貿易。通過政府條約的規定，明確了經商的產權，恰克圖市場的經營者為茶商。

恰克圖市場上的晉商通過政府特許權建立壟斷。晉幫商人持有政府頒發的信票。信票，俗稱“龍票”、“部票”、“票證”、“路票”，是清政府為了加強對中俄蒙邊境貿易，有效控制進入草原的商人，增加財政收入實施的一項貿易管制制度。中俄恰克圖市場開市后，清政府對恰克圖貿易實行嚴格的準入制度。凡是入市貿易的商人，必須持有理藩院頒發的信票，無票不準入市。無票者視為走私，貨物沒收，人犯伽杖。晉幫商人靠著和清政府的密切關系，被恩賜許多“部票”、“龍票”。晉幫商人持有清廷的龍票，就等于是獲得了恰克圖市場上進出口貿易的許可證。領取信票一般是以舊換新，這就保證了晉商對俄蒙貿易的穩定性和延續性，由于“朋票”商戶的增加，使得晉商的貿易規模進一步擴大。信票本是政府限制壟斷和走私的產物，而晉商卻憑借手中持有的信票，壟斷了恰克圖市場上的茶葉貿易。

較一致的意識形態有利于增強人們的正義、道德、責任、誠信感，有利于經濟社會發展。與經濟社會進步相違背的意識形態不利于經濟運行發展。晉幫茶商在恰克圖市場的經營正是通過道德意識形態約束自己的行為。晉幫商人具有極強的誠信意識，把商人的倫理道德和經濟效益有機地融合起來。晉幫商人受儒家義利思想的影響，雖身入財利之場而不污，他們重商譽，以誠信取勝，凡事以道德信義為根本。晉商在經營活動中“重廉恥而惜體面”，以做“善賈”、“良賈”為榮，并將嚴守信譽作為商業道德，代代相傳。誠以待人，珍視信譽，成為晉人經商成功的秘訣。外國人曾評論說：“這種品德在世界其它地域從未見聞?！绷簡⒊苍u論道：“晉商篤守信用?！痹谇】藞D茶葉貿易中，晉商就是靠自身高超的信譽招來主顧。絕大多數蒙古人認準晉商茶莊經營的某一牌號的磚茶后，長期購用，一生不輕易變動。由于晉商出售的磚茶質量可靠，為蒙古人們信賴，因此他們平時常以磚茶代替銀兩貨幣，以作為物資交換的手段。晉商珍視自身信譽，就必然重視自身職責。他們在經營上一絲不茍，受一事諾一言，終生不渝。正是由于極強的誠信意識，使得晉商能夠立足于恰克圖市場，并且形成長期壟斷的局面。清政府有關邊貿制度，規定中外合約使晉幫茶商獲得壟斷地位。明確了經營茶葉貿易的產權，禁止他人進入。明確了官商之間的利益關系，有利于激勵茶商，少受政府干涉。明確了內外貿易權利，有利于產生合理的預期，有利于茶商對外商壟斷茶貿權。

3.規模經濟是晉幫茶商壟斷地位形成的經濟基礎

規模經營，商貿網點、組織、環節，規模不斷做大，降低了長期平均流通費用或成本。規模經濟又稱“規模利益”，指在一定科技水平下生產能力的擴大，使長期平均成本下降的趨勢，即長期費用曲線呈下降趨勢。也就是廠商由于擴大生產規模而使經濟效益得到提高。在經濟領域中，要占據商業活動的主導地位，規?；遣蝗莺鲆暤?。規模經營的意義就在于他能夠做成小企業難以做到的很多事，能夠對突如其來的風險有較強的應付能力，能夠建立起大規模的高效生產設施，利用經營曲線全力以赴降低成本，實現總成本最低。

晉商在流通領域中從事商品買賣活動，建立自己的商貿網點，規模不斷做大。比如大盛魁是旅盟商的杰出代表，極盛時，有員工六七千人，商隊駱駝近二萬頭，在全國各地的小號有幾百家，在市場上都占據了相當的市場份額。幾乎壟斷了蒙古牧區市場，蒙古的王公貴族及牧民大多都是它的債務人。據日本“經濟調查叢書”《外蒙古共和國》一書記載，當時外蒙古140個旗，只有10個旗或20個旗左右不負債于大盛魁。發放印票賬，其資本白銀近億兩。該商號三年分紅一次，盛時每股分紅可達一萬余銀兩。榆次常家的商號廣布于南起蘇杭，北到恰克圖，西至重慶，東到沿海，東北到奉天(今遼寧沈陽)的大半個中國范圍。這些商號分布在山西的榆次、太谷、長治、太原、大同、繁峙，北方的北京、天津、保定、定州、沈陽、洛陽、開封、社旗，南方的上海、南京、蘇州、襄樊、漢口、河口(江西)、福州、成都、崇安，內蒙的綏遠、歸化、包頭多倫、赤鎮，外蒙的庫倫、烏里雅蘇臺、多倫諾爾等城鎮的分號密布、交叉，從而形成了龐大的商業網絡。實現了規模經營。

三、結語

由以上分析可知，晉商從事恰克圖貿易的動機是為了獲取利潤。巨額利潤的刺激使其不畏艱險，進入恰克圖市場從事長途販運貿易，并且在恰克圖貿易中居于壟斷地位，晉商居于壟斷地位的原因在于：一是經營的茶商品具有不可替代性，茶的不可替代性是晉商居于壟斷地位的自然原因。二是有政府的特許，政府特許是晉商居于壟斷地位的制度原因。三是實現了規模經營，規模經營是晉商居于壟斷地位的經濟基礎。晉商壟斷地位的獲得保證其在恰克圖貿易中獲取了豐厚的利潤，并且壟斷恰克圖貿易長達近200年之久。

參考文獻：

[1]石濤，李志芳.清代晉商茶葉貿易的定量分析——以嘉慶朝為例[J].清史研究，2008，(4).

[2]劉建生.晉商研究[M]．太原：山西人民出版社，2002.