只送你更貴的
2011-04-09 05:47:31趙倡文
意林 2011年17期
趙倡文
新茶葉店開業，舉辦“買一送一”活動。愛喝茶的劉俊一聽趕忙光顧，買了半斤自己常年喝的10塊錢一兩的茶葉，茶老板送給他半兩好茶，劉俊算了算，這茶買得值，茶老板掙不了自己多少錢。好茶劉俊可舍不得喝，收藏起來準備用來待客。
沒多長時間半斤茶葉喝完，劉俊直奔茶葉店。茶老板一看劉俊是回頭客，二話不說，照老規矩買一送一。劉俊心中竊喜：這老板是個傻瓜，照這樣賣茶葉怎么賺錢？以后就定點在這里買茶葉了。
時間長了，劉俊的好茶葉也攢了不少。這天閑來沒事，他把茶行老板送的好茶沏上一壺，慢慢品了起來。他看了看茶葉的色澤，閉上眼睛聞了聞茶葉的清香，再輕輕地嘬上一小口，細細地在嘴里品品，緩緩地咽下，然后，長長地出了一口氣，自言自語道：“真是好茶！”
品罷好茶，第二天，劉俊一喝自己原來10塊錢一兩的茶，眉頭不由皺了起來，暗想：“真是好茶好喝呀！自己哪有那么多客人，先把好茶自己喝了再說！”
喝完好茶葉，劉俊再也不愿喝10塊錢一兩的茶葉，開始買起了好茶。可不管劉俊買多貴的茶葉，茶老板總是送給他一點兒更好的茶葉讓他品嘗。一來二去，劉俊的嘴是越喝越刁，買的茶葉是越來越貴。
有一天劉俊一算賬，心頭一驚，自己花在茶葉上的錢比原來增加了三倍。回想這兩年多的喝茶經歷，劉俊猛地明白了：茶行老板并不傻，因為好茶利潤高，他用“買一送一”的釣餌，掙了劉俊更多的錢。
（生如夏花摘自《報刊精萃》2011年第8期）
