盛湘全力打造“從農田到餐桌”的產業鏈

湖南省鄉鎮企業局(410011) 傅平歐

1.抓好基地建設 2008年，盛湘公司在寧鄉縣東湖塘鎮根據“依法、自愿、有償”的原則流轉土地面積333公頃，遵循“倡導綠色農業，創立有機優質稻米品牌”宗旨。注重科技投入，實行規范化管理，標準化生產，機械化作業，走自主開發、產供銷一體化經營的綠色優質稻產業化新路。累計投入資金600萬元，將基地辦成4個示范：中國水稻機械穴直播技術示范基地、長沙市優質稻標準化生產示范基地、有機稻生產示范基地、隆平高科超級雜交稻高產示范基地。

2.堅持利益聯結，創新訂單農業 對種糧大戶提供5萬元～10萬元的鋪墊資金,提供優良稻谷品種、田間技術指導和機械作業等服務，通過合同約定高于市場稻谷價格的20%收購;特殊品種參與二次分配,增進與農民的利益聯結，基地訂單履約率達到70%。公司為解決訂單農戶送糧難問題，基地增設了前沿收購網點52處。培育經紀人隊伍和送糧大戶180多人。2010年在湖南省農業廳的支持下公司購置了13臺烘干機，自籌48萬元資金購置了8臺清雜機。這樣為種糧大戶解決了整曬和清雜兩大難題，入庫的糧食能達到國家標準。公司投入180萬元購置了2臺谷物冷卻機，采用低溫保管，確保儲存品質優良。

3.堅持技術創新，著力提升湘米品位 近年來公司累計投資1000萬元，選用先進的工藝與設備改造精米生產線，降低大米加工的能耗，提高產品的檔次和增加加工品種。通過優化加工裝備，達到提高出品率、產能和產品質量，降低加工成本，加工的高檔大米完全可與泰國米相媲美，提高了產品市場競爭力。

4.擴展營銷網絡，謀求湘米市場話語權 通過10多年的努力，公司已構建了較為穩固的品牌大米銷售網絡，形成了以長沙為支點，長株潭為軸心，對外輻射的營銷網點。在覆蓋長沙市連鎖超市的基礎上，已建立社區銷售網點300多家，目前“盛湘”大米在長沙市各類超市的占有率達40%，實現了“盛湘”產品進廠、進校、進店、進戶、進米缸的目標。

5.借助中儲糧產業發展平臺，實行品牌整合 公司借助中儲糧湖南分公司產業發展的平臺，推動“盛湘”品牌大米整合，推進產銷協作向深層次、規模化、組織化發展。現在與公司簽訂共享“盛湘”品牌協議的企業達到了22家，品牌共享企業年大米加工能力48萬噸。

6.加強與地方糧食企業合作 開創農機服務社模式，公司與金山、衛紅等民營企業進行合作，建立農機服務中心3處，實施合作收購模式。公司2009年收購糧食總量26萬噸，儲存糧食45萬噸，其中委托地方及民營企業收購糧食6萬噸，為地方糧食企業提供收購資金1.3億元，使地方企業節約利息700萬元，為地方糧食企業增收1800萬元。