論徽商文化與新徽商企業的成長

張曉婧

（安徽財經大學 歷史文化研究所，安徽 蚌埠 233030）

一、徽商的經營理念和商業道德

1.勤儉立身，誠信服人。

明清徽商雖富甲一方，但大多是小本起家、勤儉創業。徽州社會流傳的“一文錢”故事和“炒鹽黃豆數著吃，一個咸鴨蛋成了十天半個月的下酒菜”的故事，很好地形容了徽商的勤儉。在艱難創業及長期經商的過程中，徽商始終本著一條原則，即講求誠信。如清初婺源商人潘元達經商吳楚間，“以信義著”，①休寧商人吳天衢在廣東“以信義交易”。②

徽商勤儉節約，誠信服人，反映了其商業戰略上的遠見，不被眼前利益迷惑。這種經商作風，也贏得了廣大顧客的信任。

2.敬業執著，拼搏進取。

徽商對商業的執著與投入，在中國商業史上可謂罕見。徽州有句廣為流傳的民諺：“前世不修，生在徽州，十三四歲，往外一丟。”許多徽商離家別妻，一生營商不止。例如，清代魏禧在書中慨言：“徽州富甲江南，然人眾多地狹，故服賈四方者半土著。或初娶婦，出至10年、20年、30年不歸。歸則孫娶婦而子或不識父。”③眾多徽商“挾輕資以賈四方，老而倦息”的行為，體現了高度的敬業精神。

徽州商幫的敬業拼搏精神，更體現在商人家族對商業世代不懈、前赴后繼的執著追求之中。舉族經商是其經營活動過程中的一個重要特色。正如明末徽人金聲所言：“夫兩邑﹙指歙縣和休寧﹚人以業賈故，挈其親戚知交而與共事，以故一家得業，不獨一家食焉而已。其大者能活千家百家，下亦至數十家數家。”④舉族經商的結果，是在歷史上形成了一批著名的徽商家族，他們都是由幾代人前赴后繼、勤懇敬業而產生的。

3.注重質量，講求信譽。

徽商“居商無商商之心，不效貪商窺窬分毫”，以“人寧貿詐，吾寧貿信”作為座右銘。許多徽商甚至“寧奉法而折閱，不飾智以求贏”。如清婺源朱文熾，“嘗鬻茶珠江，逾市期，交易文契，熾必書‘陳茶’兩字，以示不欺。牙儈力勸更換，堅執不移。屯滯二十余載，虧耗數萬金，卒無怨悔”。⑤清代后期制墨巨號胡開文也是如此。據載，胡開文的第二代傳人胡余德為杜絕不合格產品流入市場，曾花巨資收回業已銷出的質量不佳的墨錠。這種以犧牲自己利益而不使顧客受騙、受害的做法，在徽商中也是屢見不鮮的。

良好的商業信譽是靠長期艱苦的努力建立起來的，信譽本身就是商品價值的一部分，所以不少商人都極力維持這種信譽。徽商中的一些大賈們，就是憑著質量和信譽而起家的。

4.熱心公益，樹立形象。

徽州人自古重視教育，向有“東南鄒魯”和“文獻之邦”的美譽。明清徽商均重視對家鄉教育事業的資助。徽商從熱衷塾學、廣設義學、捐修官學、倡建書院等方面對家鄉子弟的教育投入了極大的熱情和資助。明末歙縣新館鮑氏商人設塾立教的事例即為典型，如：鮑繼登，“以鹽策起家。嘗建德文堂為書塾，廣延名師羅益友以訓其子孫”；鮑省吾，“以業鹺起家，嘗置有斐堂以為子孫讀書之所”；鮑柏庭，“以業浙鹺，家頗裕”，“好施與”，“教子也以義方，延名師購書籍不惜多金。嘗曰：‘富而教不可緩也，徒積資財何益乎！’”⑥再如徽州府屬紫陽書院，清雍正三年（公元1725年）商人程建修；乾隆十三年（公元1749年）徐士修修，增置號舍；乾隆五十四年（1789年）歙商項琥修等等。⑦

明清時期，徽商還積極支持和大力捐助社會保障與社會慈善事業建設。最能反映徽商支持和捐助社會保障設施建設的事例，就是徽州本土的族田、義田及宗族祠堂的建設。在徽州遺留下來的家譜、族譜中，此類記載比比皆是。例如，明代婺源商人汪肇基在外經商十余年，“獲奇贏以歸，鄉人勸買田為子孫計，基曰：‘吾雖未讀書，獨不聞愚而多財則益其過乎？’盡分財以周恤村鄰。族夫婦某，供給至老。助王某完婚。凡施棺、救災諸義舉，皆不惜捐貲，年六十，僅存薄田數畝”。⑧

二、新徽商成長歷程及其品質

《徽商發展報告（2007）》一書對新徽商概念的界定為：從時間上看，應該界定為改革開放以來在經濟領域做出重大貢獻的企業與企業家群體；從空間上看，可分為以下幾類：在安徽本土成長與發展的企業家，他們是當代徽商的中堅力量；在外省市或海外創業有成的安徽籍企業家，他們是重振徽商雄風的極具活力的重要組成部分；外籍人士來皖投資、在皖創業，并且深受徽商精神影響的企業家，他們是徽商崛起與安徽崛起的有力援助。⑨簡言之，筆者認為，新徽商是指改革開放以后，在安徽本土或者外地從事工商業經營、秉承徽文化的皖籍人士。

安徽省政府發展研究中心新徽商發展研究課題組專家把新徽商發展歷程分為三個階段：第一階段在20世紀80年代，以“傻子瓜子”年廣久為代表的第一批新徽商。這一階段主要是體制外的“能人”進行創業，轉變為企業家。第二階段在20世紀90年代，以巨人集團史玉柱、雨潤集團祝以才、比亞迪集團王傳福為代表的第二批新徽商大量涌現，主要是一批體制內人才和知識分子下海經商，現在已成為新徽商的主要群體。與第一批主要從事貿易或初加工產業、學歷普遍不高的鄉鎮企業家不同，第二批新徽商群體素質有了明顯改善，視野比較開闊。第三階段在2000年前后，隨著互聯網的發展，涌現出一批高學歷、擁有專業背景、與高科技相關的專家型新徽商，主要以科大訊飛劉慶鋒為代表。他們是21世紀以“新經濟”、“網絡經濟”、“中國制造”為重要性的經濟增長的主要推動力量。

初步形成的新徽商繼承和發揚了傳統徽商精神，在省內外、海內外茁壯成長。以“傻子”年廣久為代表的不畏艱難、百折不撓的理念是新徽商氣概；以史玉柱為代表的以德治商、講求信譽的作風是新徽商楷模；以奇瑞公司尹同耀為代表的勇于探索、敢為人先的創新精神是新徽商追求，等等。在這些新徽商的身上，我們看到了“契約理念”、“誠信商德”、“社會責任”等優秀的商業道德，而這些優秀的品質，乃是徽商精神的當代延續。

三、徽商精神對新徽商成長的啟示

1.誠意敬業、開放創新的職業精神。

徽商成功的一個關鍵就在于其誠意敬業、鍥而不舍的“徽駱駝”精神。胡適先生在其文章中也多次贊賞過家鄉的這種“徽駱駝”精神。新徽商中的代表史玉柱就是一個多次失敗、多次創業，具有“徽駱駝”精神的很好榜樣。

誠意敬業是基礎，開放創新是關鍵。徽商勇于開拓市場，善于發現商機，其行業涉及多，地域分布廣；他們還精于整合各種形式的資本，以持久的信念實現自己資產的增值。市場需要敏銳眼光來發現，但競爭最終會使利潤平均化，因此薄利競爭，做一個“廉賈”也應是新徽商的追求。

2.誠實守信、以義生利的經濟道德基礎。

市場經濟是一種契約經濟，如果大家不自覺遵守誠實守信的規則，很容易造成信用風險。正所謂“君子愛財，取之有道”。我國著名的經濟學家吳敬璉認為信用是一種無須付現就可以獲取商品、服務或者貨幣的能力。從這個意義上說，誠信可以作為企業競爭力的一個有機組成部分，因為它是企業安身立命之本，是企業必須遵守的市場法則。

市場經濟條件下存在義利的倫理矛盾，并且通過市場的自發行為不能很好地解決，如果任之發展就會產生利己主義等現象。徽商對義利的理解可以說是重義輕利、趨義避利。市場經濟不否認對“利”的追求，但這是一種義利并重和義利統一，是個人利益和社會公共利益的統一，也是一個短期利益和長期利益的博弈過程，因為“以義生利”本身就是一個長期投資的過程。

3.商儒結合、富而后教的經營之方。

徽商的樂教在很大程度上與政治原因有關，在此不詳述。單純從學習的角度來看，徽商通過熱衷教育、培養子弟提高了自身的修養，使自己在商場上立于不敗之地。此外通過開辦學校、傳播儒學也提高了子孫后代的文化修養，使傳統文化得以延續，使得徽商群體“代不乏人”。

折射到現在社會，正是我們所重點強調的學習型組織的建設和人才培養的問題。一個成功企業需要以文化為基礎的高素質的領導者，領導者有了文化智力、洞察力、判斷力就會提高，建立一種能夠得到大多數人認同的企業文化。一個有持續性學習能力的企業才能不斷適應市場的變化。此外，為了使企業永葆活力，就必須不斷有新鮮“血液”輸入，這就要求企業管理者既要注重現有人才的培養，又要到市場中去，按照一定的文化標準挑選適合自己企業的人才。

四、結語

徽商專指古代徽州商幫，新徽商則是一個適用于安徽全省的廣義范疇。新徽商是一種具備鮮明地域文化和市場特點的商人集團，他們秉承“徽商精神”，承澤“徽文化”精華，是一批具有開拓創新精神、現代經營意識和商業頭腦、高度社會責任感和使命感的新時代企業家群體。

目前來看，新徽商的影響力有待進一步提高。歷史上徽商文化源遠流長，提到徽商，人們自然聯想到其賈而好儒、重義輕利、誠信崇譽等特征。但是，對于新徽商人們了解認識并不是太多，新徽商遠不如浙商、粵商、魯商等現代商人群體深入人心。因而，新徽商的商業文化價值理念要形成軟實力仍需付出極大的努力。

注釋：

①［光緒］婺源縣志（卷36）.人物·質行.

②新安休寧名族志（卷3）.

③魏叔子文集（卷17）.江氏四世節婦傳.北京：中華書局，2003.

④金聲.金太史集（卷4）.與歙令君書.

⑤［光緒］婺源縣志（卷33）.人物·義行.

⑥歙縣新館鮑氏著存堂宗譜（卷2）.

⑦［道光］徽州府志（卷3）.營建志·學校.

⑧［光緒］婺源縣志（卷35）.人物志·義行.

⑨吳克明主編.徽商發展報告——2007.合肥：中國科學技術大學出版社，2007：8.