商 道

朋友建偉在某大學社區開了一家書店。建偉開書店之前，這個大學社區已經有三家書店，但由于他經營有道，其他三家書店便受到了沖擊。后來，這三家書店的營業額加起來，還不如他一家高。他成了這個社區的“書店老大”，這時，許多親朋好友便建議他采取一些“進價銷售”、“賠本甩賣”等競爭的動作，干脆把另三家書店擠垮，就可以壟斷市場了。可是，讓人感到奇怪的是，建偉不但沒有排擠對手，而且還經常幫助三家書店策劃一些營銷活動，對于一家瀕臨倒閉的書店，他還主動借給其流動資金，想方設法讓他繼續經營下去。

都說“同行是冤家”，對于他這種把“冤家”當“親家”的舉動，大家很不理解。我也帶著這一疑問，與他進行了交流。建偉說，你們不懂這里面的經營奧秘，我是在維護這一社區圖書市場的“生態平衡”。

他說，商界其實和動物與生物界一樣，適當有一些“天敵對手”會更加有助于經營。一是能創造讓客戶比較和優中選優的購物環境。通過比較，學生們才知道我的書店服務好，品種優，價格合理，如果只有我一家書店了，學生們沒有了比較，價格定得再低也會認為我的書價高，萬一他們自己跑到圖書批發市場去“貨比三家”，那我的生意就完了。還有一個很重要的原因是，我是維持這種書店飽和的“生態”，防止更多、更強的對手來“插足”。我要是把其他三家都擠垮了，別人一看偌大的社區只有我一家書店，淘金者就會蜂擁而至，弄不好來一個比我更強的對手，那就成“引狼入室”了。所以，為了保持目前這種經營的“生態平衡”，我要繼續幫助對手做好生意。

朋友的說法很有道理。創業中，你不可能把所有的錢都賺到手，所以，也不要總想擠垮對手，只要你在商道上勝其一籌，適當有幾個對手，保持經商的“生態平衡”，反而會有助于你的經營。總想把對手置于死地，很可能會魚死網破，兩敗俱傷。學會培養對手，讓對手賺小錢，你賺大錢，這才是創業和經營的最高境界。

（文/世 創 據《就業時報》）