哈佛女孩的牦牛財(cái)富路

楚東

她出生在美國(guó)，7歲時(shí)回到家鄉(xiāng)臺(tái)灣；18歲時(shí)，她又到美國(guó)一流學(xué)府沃頓商學(xué)院攻讀經(jīng)濟(jì)管理；2003年，還在讀書(shū)的她到秘魯實(shí)習(xí)，那里的貧困觸動(dòng)了她。她時(shí)常思考：為什么我會(huì)有這么好的機(jī)會(huì)，而那些貧窮的人沒(méi)有？在一個(gè)貧窮的地方，我很容易就可以搭車(chē)、搭飛機(jī)，但那里的人也許一輩子都沒(méi)有這樣的機(jī)會(huì)。女孩從此下定決心將來(lái)要自己創(chuàng)業(yè)，給貧困的人提供更多的機(jī)會(huì)，以此改變一些落后地區(qū)的經(jīng)濟(jì)面貌。

這個(gè)女孩叫喬婉珊。從沃頓商學(xué)院畢業(yè)后，她考上哈佛大學(xué)，正式著手研究社會(huì)企業(yè)，并開(kāi)始尋找合適的項(xiàng)目。

在哈佛，她讀到了很多國(guó)家的社會(huì)企業(yè)案例，惟獨(dú)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)中國(guó)的。她下定決心要回國(guó)推動(dòng)“社會(huì)企業(yè)”這個(gè)概念的發(fā)展和延伸。

2006年初，喬婉珊與來(lái)自香港的哈佛同學(xué)蘇芷君一起來(lái)到中國(guó)西南考察，尋找創(chuàng)辦社會(huì)企業(yè)的項(xiàng)目。她們先是來(lái)到云南，一旦發(fā)現(xiàn)有地方特色的東西，就把它往商業(yè)模式上去考慮，尋找商機(jī)。就是在這里，她們第一次看到了牦牛。

著名的探險(xiǎn)家黃效文告訴她們，牦牛是中國(guó)特有的動(dòng)物，它們生活在海拔超過(guò)3000米的高山地區(qū)，全世界1400萬(wàn)頭牦牛中，中國(guó)西部就占了1300萬(wàn)頭。牦牛的粗毛可以做帳篷和繩子，細(xì)毛可以做衣服和毯子，牛奶可以做成酥油和奶茶，甚至糞便都是重要的資源。她們聽(tīng)后眼睛亮了，牦牛身上有商機(jī)！

經(jīng)過(guò)考察，兩個(gè)女孩發(fā)現(xiàn)藏區(qū)老百姓的主要收入來(lái)自于牦牛，但牦牛的奶酪市場(chǎng)少人問(wèn)津，而牦牛絨更是鮮為人知，一些貧困牧民每戶(hù)年收入不到兩千元。這些發(fā)現(xiàn)刺激了她們的神經(jīng)。她們決定以牦牛作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，把牦牛身上的寶貝全部開(kāi)發(fā)利用起來(lái)，做成一個(gè)她們向往的社會(huì)企業(yè)，幫助這里的牧民擺脫貧困。

回到美國(guó)后，喬婉珊和蘇芷君很快就寫(xiě)出了用牦牛創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃贏得了2006年哈佛大學(xué)的商業(yè)計(jì)劃獎(jiǎng)金5萬(wàn)美元。有了這個(gè)創(chuàng)業(yè)資金，她們?cè)?006年9月成立了“SHOKay”公司，正式開(kāi)始了她們的牦牛事業(yè)。SHOKay，在藏文里是牦牛絨的意思，她們想把公司打造成一家以牦牛絨產(chǎn)品為主的生活創(chuàng)意品牌。

兩個(gè)哈佛女孩懷著滿(mǎn)腔熱情在中國(guó)西部開(kāi)始了艱難創(chuàng)業(yè)。她們最初把牛絨收購(gòu)點(diǎn)設(shè)置在云南，然而第一次收購(gòu)牦牛絨時(shí)，竟沒(méi)有一個(gè)藏民來(lái)賣(mài)牛絨，她們不得不上門(mén)收購(gòu)。在那里每個(gè)山頭只住2到3戶(hù)人家，她們奔波了8個(gè)小時(shí)，才收到30公斤牛絨。由于云南山區(qū)的交通實(shí)在不便，喬婉珊和蘇芷君又將牦牛絨的收購(gòu)點(diǎn)轉(zhuǎn)移到比較貧寒的青海。然而，她們很快發(fā)現(xiàn)青海藏民抓絨的方式太傳統(tǒng)，抓下來(lái)的都是混雜的牛毛和牛絨。于是，她們對(duì)牧民進(jìn)行了技術(shù)培訓(xùn)。

費(fèi)了很大的勁后，兩個(gè)女生終于以較高的價(jià)格收購(gòu)了一批牦牛絨。為了成功地將牦牛絨染色、紡紗、編織，接下來(lái)，她們又馬不停蹄地找生產(chǎn)廠家合作。她們的牦牛絨量比較少，又不好紡，很多廠家都不愿意接這樣的單子。她們折騰了一年多，先后找了40多個(gè)廠家之后，終于找到了一個(gè)合作者，給她們紡出了比較理想的牦牛絨紗線(xiàn)。

之后，她們?cè)谏虾ＴO(shè)置加工點(diǎn)，請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的下崗職工或農(nóng)村婦女進(jìn)行編織，并把成品拿到美國(guó)的展會(huì)去。參加了幾次展會(huì)后，她們接到的訂單越來(lái)越多，公司終于有了生意和人氣。

憑著一股韌勁，喬婉珊和蘇芷君的公司漸漸步入正軌，生意越來(lái)越紅火。如今，遍及全球的120多個(gè)店鋪都在銷(xiāo)售她們的牦牛絨產(chǎn)品，而且賣(mài)價(jià)還不低，一雙小小的編織童鞋就可以賣(mài)到人民幣200多元。隨著市場(chǎng)銷(xiāo)量的加大，越來(lái)越多的藏區(qū)百姓得到了實(shí)惠，原本20多元一公斤的牦牛絨現(xiàn)在可以賣(mài)到100至200元之間。

從哈佛到青海，從青海創(chuàng)業(yè)到全球銷(xiāo)售，喬婉珊和蘇芷君為此吃了很多苦，可是她們并不后悔自己的決定。她們覺(jué)得，能夠幫助貧困的人，生活才會(huì)變得更有意義，也充滿(mǎn)了快樂(lè)。