中國電信拋出4000萬手機采購計劃CDMA產業鏈發展尚存疑惑

本刊記者 | 黃海峰

中國電信總經理王曉初預計，天翼用戶年均增長量將達3000萬戶以上，到2014年底天翼用戶規模接近2億戶，在未來三年新增手機用戶中，3G用戶占比將超過70%。

6月17日~19日，中國電信在廣州召開了“2011年天翼3G互聯網手機交易會暨CDMA產業論壇”，這是中國電信目前為止舉辦的規模最大的一次終端產業鏈大會，赴會專業人士過萬。

在此次交易會開幕式上，天翼終端公司聯合四大國代商與20家廠商簽訂了近4000萬部CDMA手機采購協議，總金額達人民幣400億元，其中四大國代采購量占了70%。未來，中國電信計劃堅持終端研發定制化、終端銷售社會化策略。在此背景下，整個CDMA產業鏈都積極參與了對CDMA終端設計、網絡發展、銷售渠道的探討。

CDMA終端采購量空前

本次交易會是中國電信繼2009年8月“天翼3G手機訂貨會”、2010年6月“2010天翼3G互聯網手機交易會”之后，第三次舉辦CDMA產業大型交易會。

“在座各位是否感到汗顏？”記得在2009年的訂貨會上，中國電信掌門人王曉初面對上百家CDMA手機廠商表達了對供貨的不滿。去年第二次會議，王曉初以一句“滄海變桑田”道出他的興奮。而在今年，3G終端性價比具備足夠市場競爭力，他高興地宣布“CDMA終端產業鏈最困難的時期已經過去”，無論是設計、制造、銷售還是售后服務。

據了解，5月末，中國電信天翼用戶已經達到1.057億戶，3G用戶規模達到1967萬戶，占其移動用戶總數的19%。1~5月國內CDMA手機銷量2261萬部，較去年同期增長33%。其中3G手機銷售已占54%，高于市場平均水平。

另外，截至目前，CDMA終端相關企業已經從原來的50多家擴展到280多家。CDMA國代商也由普天太力、天音通信、中郵普泰等主要4家增加至包括神州數碼、樂語在內的十幾家。

王曉初透露，5月份在售CDMA手機款型總數超過800款，今年CDMA終端計劃銷售6000萬部。

本次交易會上，中國電信聯合數家手機國代商宣布聯合采購4000萬部終端，規模之大，為歷史之最，這些數據足以顯現CDMA終端產業鏈的空前繁榮。

>> 中國電信日漸豐富的終端產品像孔雀開屏一樣靚麗多彩（圖為此次交易會中國電信展臺）。

定制重質量 采銷社會化

在解決CDMA品種匱乏后，王曉初表示要進一步推動終端品種由多轉精，以智能機為核心，提高單款機的規模銷量。如此看來，下一步中國電信對CDMA產業的擴大不僅僅關注規模，更關注質量，這體現了CDMA的核心市場競爭力。

為此，中國電信在新的終端策略中提出將集中力量打造以4.0寸屏、1GHz主頻、客戶感知優良和零售價在2000元以內為主流的中檔智能手機，原則上中檔手機都要支持雙模單待全球漫游。

此前，業界曾認為中國電信走社會化采銷策略，是其終端策略的反復。此次會上，王曉初明確表示中國電信將堅持社會化策略，提升社會渠道積極性。具體而言，王曉初表示終端采購社會化水平力爭達到80%以上，終端銷售社會化力爭達到60%以上；成熟的市場及終端放開由社會渠道經營；圍繞滲透率、鋪貨率、上柜率和銷售率，切實提升CDMA終端各類渠道銷售規模。

面對上述定制要求，許多終端廠商都積極響應，并將多個重量級產品在中國首發。如摩托羅拉就在交易會期間發布里程碑產品XT883，該手機屬于中國電信深度定制手機，是全球第一款雙核EV-DO全球漫游智能手機。“XT883亮相天翼3G手機交易會，是摩托羅拉與中國電信長期精誠合作的充分體現。”摩托羅拉大中華區總裁孟表示。

產業鏈尚存發展之惑

中國電信此次在交易會中明確了社會化策略，但是業界人士提出了疑惑。據一位人士表示，目前全球大多數運營商都加大對終端集采力度，實行全網包銷。運營商放權社會渠道，不可避免就會失去對終端的管控力度，還有可能出現套機、售后等一系列問題。

同時，在中國電信CDMA產業鏈高峰論壇上，高通公司展示了其從無線網絡Rev.A向Rev.B，再向LTE發展的路線。一位中國電信人士告訴記者，這顯示了高通公司提倡的無線網絡演進路線。“但要規模發展Rev.B網絡，必然要解決終端問題，這會加大運營商的投資。所以目前中國電信對Rev.B仍然處于少數城市試商用階段。下一步先發展Rev.B還是先發展LTE有待探討。”

另外，一位手機廠商人士表示，目前以音樂手機為主打、以低端走量為策略的國內手機廠商比較多，這必然會導致這些企業未來盈利乏力，最終很快走向衰落。該人士認為，對手機廠商而言，走中高端路線以及智能化才是發展方向。