借力廣州展企業跨業競逐嬰童用品市場

借力廣州展企業跨業競逐嬰童用品市場

去年首度與廣州國際玩具及模型展同期舉行的嬰童用品展，廠商反響熱烈，充分實現兩個展會優勢互補、資源共享的預期目標。今年繼續得到眾多嬰童用品企業和品牌鼎力支持的第2屆廣州國際嬰童用品展，不管是參展企業數量還是產品品類都得到了提升和豐富，買家也收獲了更多驚喜。

據中國連鎖經營協會“2011年度中國特許經營投資景氣調查”報告稱，嬰幼兒用品零售業務被視為最具潛力和投資價值的行業。另據我國嬰童產業研究中心4月公布的一項數據顯示，2011年中國0～12歲的嬰童市場總規模約為1.15萬億元，且未來幾年嬰童市場將保持15%左右的高速增長，到2015年嬰童市場可能會達到2萬億元的規模。

這一切，都昭示著嬰童行業成為“錢景”可觀的朝陽行業，其火熱程度從4月8～10日舉行的第2屆廣州國際嬰童用品展中可見一斑，參展的嬰童用品企業無論是在數量還是產品質量上，較之去年又躍上了一個新臺階。如童車類別的智樂堡、群興、小天使、樂美達、寶寶好、嘉利、圣得貝、陽光兒童、醒目仔、歐勝、穗花、寶樂堡、富裕、愛麗兒等；嬰幼玩具的谷雨、南國嬰寶、五星、愛氏、芭樂龍、考比、巧源、仙邦、嬰侍衛、嘉樂等；嬰童服飾、童鞋、母嬰用品類的企業，英氏、今生寶貝、bat a、貝潤、潤本、藤之木、嬰姿坊等公司都是大面積展位參展。

引入品牌授權突圍“紅?！?/h2>

童車市場眼下正處于群雄逐鹿的白熱化競爭局面，不少企業陷入低價惡戰的“紅海”。（競爭現狀和市場分析，詳見《中外玩具制造》3月號童車專題）

讓記者欣喜的是，一些造工精細、仿真度高的“名廠”童車成為了今年展會的一抹亮色。一批有競爭力的童車企業與汽車品牌授權、動漫產業結合，為產品提升“含金量”，以沖破價格惡戰的桎梏。

上市公司廣東星輝車模股份有限公司，是國內車模行業獲得授權最多、生產規模最大的企業，為國內車模行業的龍頭企業。該公司投巨資成立的嬰童車模制造基地已經同寶馬、沃爾沃等汽車公司就嬰童車模的授權達成意向。預計,該項目建成后的3年內,星輝車模最少可以獲得6個品牌以上20款嬰童車模的授權。此次展會上，就展示了一款沃爾沃授權童車。

泉州市嘉利兒童用品有限公司，旗下童車一舉獲得了蘭博基尼、路虎、奔馳、沃爾沃、捷豹、福特六大知名汽車品牌的授權。

童車廠家之所以積極爭取汽車品牌授權，基于他們共同意識到一個趨勢：國內消費者在購買這類產品時名牌意識很強，如果跟世界名車品牌合作，不僅能提升產品的檔次，還可以帶動自有品牌升值。這對企業爭取國內渠道上的話語權，以及國外市場的訂單都大有裨益。

與動漫結合不僅是玩具企業的“專利”，童車企業亦熱衷引入動漫形象為產品增色。佛山鷹豪、永華兩家企業分別獲得了星原《超能勇士》的授權，分別生產電動童車與自行車。電動童車制造龍頭企業智樂堡的“龍車”在去年嘗到動畫片《奇幻龍寶》授權“甜頭”后，今年再接再厲推出《蝙蝠俠》授權座駕，再次成功搶奪市場眼球。

動漫授權玩具近年有著飛速的發展，但專門針對嬰兒的動漫授權產品卻還鮮見。廣州愛氏兒童用品有限公司就是一家目前國內為數不多涉足動漫授權的嬰兒產品生產企業。該公司總經理呂小輝表示：“我們產品的目標客戶是0～3歲的嬰幼兒，他們對于動漫形象或許還沒有太強的意識，但是購買嬰兒產品的家長，多為70、80后的年輕父母，他們對動漫的認識則較強。”

另據該公司總經理助理王暖介紹，愛氏目前已開發“喜羊羊”系列的搖鈴及套裝、床鈴、健身架等，“米菲”系列的快樂城堡、音樂錢罐、不倒翁、音樂手機、音樂鼓等，以及自主品牌“愛氏”系列的彩色畫寫板、智趣毛毛蟲、智趣開心魚等主打益智、健康、環保的嬰幼兒玩具，很受市場歡迎。

拓多元渠道擴市場出路

有見中國嬰童用品市場的無限“錢景”，不僅讓一些出口轉內銷的嬰童用品企業虎視眈眈，也吸引了一些跨行業，如制藥企業躍躍欲試。

在展會上，記者了解到一款名為“善衡第2營養”的植物營養粉，這是由廣州白云山和記黃埔中藥有限公司出品的、與奶粉配合使用。

廣東合云生物科技有限責任公司大區經理倫日坤介紹，孩子在4個月后就進入了智力細胞和骨骼快速發育的重要階段，單靠奶類動物性營養就顯得不足，白云山按照孩子不同生長階段的營養需要，精選25種植物研制的新一代嬰兒健康食品，可以補充奶粉中缺失的植物營養，幫助孩子腦部、骨骼以及消化系統三方面健全發展。該產品將于5月推出市場。

倫日坤稱，他們希望通過廣州嬰童用品展物色經銷商，就參展來3天的情況看，已有近百位客戶前來了解他們的產品，且表現出強烈的興趣。他特別提到，該系列產品會優先選擇母嬰店及商超渠道，對藥店渠道會謹慎處理。“因為中國人傳統觀念都會認為‘凡藥三分毒’，尤其是對于嬰幼兒食品，家長會更加注重安全與健康。”

除了隔行企業“試水”嬰童市場，不少嬰童產品領域的廠家也積極開拓不同品類的生產線，以鞏固市場。如佛山嬰姿坊嬰童用品有限公司此次除了帶來傳統的嬰童服飾參展外，更另辟“舒舒樂”洗護用品系列登場。

該公司區域經理王小民向記者介紹，“舒舒樂”系列洗護產品，是嬰姿坊在原有服裝產品的一個延伸，公司本著多元發展的理念，新開發的產品專為嬰幼兒在夏季進行護理使用，以草本植物為主要原材料，提倡有機、自然的產品理念。

品質品牌成發展關鍵

有別于認為我國嬰童行業的市場準入門檻較低，產品良莠不齊的固有印象，記者走訪參展企業發現，許多廠家已把“質量”、“安全”放在首位，且強調“無毒”、“環保”、“有機”、“天然”、“健康”等賣點。正如智匯電子科技實業有限公司營銷總監刑文成所言，品質是企業在嬰童用品市場生存的大前提。

記者觀展時發現，好幾位買家圍著一款叫“河馬姐姐”的小玩意觀看。據了解，這是智匯電子科技公司旗下的一個主力品牌“嬰侍衛”打造的一款紫外線感應器，通過“河馬姐姐”后腦的卡通圖案的顏色深淺，就可識別當前紫外線的強度如何，對寶寶是否適合。另外，“河馬姐姐”的身體帶搖鈴功能，可鍛煉寶寶對聲音的識別，一物多用。

刑文成介紹，“嬰侍衛”品牌的產品上市不足一年，但產品已經在全國各地（除新疆、西藏、港澳臺等地區）有售。智匯公司旗下現有三個品牌，分別為：嬰侍衛(嬰幼兒用品)、嬰智慧(嬰幼兒啟蒙及益智玩具)、智匯玩具總動員(兒童玩具)，涵蓋了五大類幾百個品種，如嬰兒日用電器、嬰兒健康護理用品、嬰兒哺育用品、母嬰安全生活用品及嬰兒啟蒙益智系列等。

邢文成稱，嬰侍衛產品的核心競爭力就在于“安全、專業、健康”。嬰侍衛產品約30款產品申請了國家專利證書，保證了產品的市場獨特性；所有產品均通過國家質量部門的相關認證和CCC認證，用料安全，特別是所有哺育用品硅膠原料均采用國外進口的食品級液態硅，產品質量得到保障。這些正是企業在嬰童產業中立足的優勢所在。

對此，藤之木嬰童用品有限公司總經理助理王雙云亦深感產品品質的重要性?！皨胪b的競爭相當激烈，其中以‘環?！?、‘抗菌’為主打賣點的產品也很多。而我們藤之木的優勢就是產品工藝精雕細琢，全力打造高品質、高品位的棉織用品品牌。比如抗菌比例處于同行的領先地位?！?/p>

據了解，藤之木主打緊貼嬰兒皮膚的產品，如內衣、床上用品和襪子等幾大類別。因此，抗菌功能尤為重要。藤之木采用AEGIS Microbe Shield微生物防護處理技術，它具有不滲失、不游移、不被微生物所消耗的特征，所以其藥劑不會被細菌或寶寶的皮膚所吸收。且一件經AEGI S防霉抗菌劑處理之棉質衣物在被丟棄后，其埋于泥土5年后將會自然地分解。此環保、無害的特性正是家長所鐘意的。

另據悉，奧飛動漫正加快嬰幼兒產品的品類拓展與渠道開拓，已把“藤之木”納入旗下，為其“澳貝”打造為國內第一嬰童品牌摩拳擦掌。

與玩具廠商對產品價格錙銖必較截然不同的是，買家對嬰童用品的價格顯得從容自若。

嬰童用品產業作為一個快速消費品行業，其消費需求比較穩定和龐大。隨著中國消費者的經濟能力與認知水平的不斷提高，家長大都樂意花費讓孩子“贏在起跑線上”，關鍵是要花得物有所值。因此，對于任何一家爭取長遠發展與利益的企業來說，用心生產安全健康、品質有保證的嬰童用品才是致勝王道。