運用市場營銷觀念來指導大學生就業

趙瑞香

包頭輕工職業技術學院,包頭 014030

運用市場營銷觀念來指導大學生就業

趙瑞香

包頭輕工職業技術學院,包頭 014030

現代社會，大學生就業競爭十分激烈，大學生要以用人單位的需求來打造自己，需要準確市場定位，而且要運用一定的促銷策略和促銷技巧來實現成功就業。

大學生；就業；營銷

大學生是時代的驕子，社會的寵兒，對于未來的工作，每個人心中都會描繪出一幅色彩斑斕的圖畫。不管是帶有個人理想色彩，世俗色彩，還是功利色彩，這幅畫最終都要由現實社會這塊大調色板來成就。在市場經濟條件下，若以社會為著眼點，大學生就業是一種勞動力商品的出售，大學生需要運用市場營銷觀念來指導自己實現成功就業。

1 以消費者需求為中心，提升綜合素質

市場營銷觀念是一種“以消費者需求為中心，以市場為出發點”的經營指導思想。市場營銷觀念要求以消費者為中心，大學生這種勞動力商品的消費者是當前社會的企事業單位。他們首要重視的是大學生的工作能力。幾乎所有的企事業單位都希望求職者具有本崗位的工作經驗，這樣既可以快速上崗又可節省培訓費用。其次是學習能力。現代社會知識的更新發展速度非常快，員工必須不斷的學習才能適應工作的需要，終身學習成為必然趨勢。如果說知識是金子，那么大學生應有自學能力這一“點金術”。第三是合作能力。單位的許多工作都需要與同事的默契配合才能完成。所以大學生就業后能否與同事和睦相處，善于與公司內外的各方合作是用人單位很看重的。第四是敬業精神。敬業精神至關重要。沒有事業心，這山望著那山高，頻繁跳槽，這樣的人到哪里都不會受歡迎。在就業競爭如此激烈的現代社會中，大學生從入學時就應該把就業作為幾年大學生活的行動指南，盡量多參加校內的學生社團組織，充分利用課余寒暑假時間做校外社會實踐，培養自己的多方面能力，提高自己的綜合素質。

2 正確認識自我，準確市場定位

求職者成功的起點是理想的確定，有了它，人們才有足夠的把握機遇的智慧和奮斗不息的動力，然而要使理想成為現實，還必須正確的認識自我，包括認識自己的能力、水平、興趣、優缺點和心理狀況，對自己做出實事求是、恰如其分的評價，判斷自己屬于什么層次、什么類型的人。避免將自己定位過高，求職難成，定位過低，降格使用，位置明確了，就能尋找到與之相匹配的職業。大學生應該做好自己的“職業生涯定位”，用營銷的術語來說，叫做“市場定位”， 市場定位是塑造一種產品在市場上的位置。大學生可以將個人定位劃分為“橫坐標與縱坐標”：“橫坐標”反映的是畢業后打算從事的工作特點，通過各種渠道了解了不同行業，不同單位、不同職位的相關內容后確定。“縱坐標”反映的是自己的專業優勢、興趣、特長。那么了解了自己的優勢，了解了工作的性質、職責、所需能力以及技術的要求后，相應的組合就會實現你的營銷目標，即找到自己適合的工作。

3 運用促銷策略，實現成功就業

促銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等各種促銷方式，向消費者和用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。

大學生的就業促銷策略主要分為三種：

3.1 制作有特色的簡歷

簡歷是對你初步判斷的第一份材料，決定了你有沒有機會進入面試，大學生在制作簡歷時應注意結合自身優勢，突出差異化的同時，注重簡潔，在投遞出簡歷的同時，應注重事后跟蹤，通過電話聯系等方式提高簡歷投遞的效果。

3.2 現場面試，展現實力

現場面試是大學生就業促銷策略的重要策略，是自身素質的綜合展示。促銷效果的好壞更多的依賴“勞動力商品”的質量。大學生應特別注重面試環節，可以適當的參加某些面試培訓，增加經驗。

3.3 關系營銷，提高命中率

用人單位非常青睞“關系”所推薦的人才，所以大學生在就業過程中，應利用各種“關系”來進行促銷。“關系”可以是你的朋友、親戚、鄰居、同學等，也可以是你在社會實踐過程中的同事、雇主等。只要你認為可以利用的關系，都可以成為你關系營銷的渠道。

4 重視促銷技巧，塑造良好的競爭形象

4.2.1 了解用人單位情況

主要包括了解用人單位的單位狀況、工作環境、工作性質、工資待遇、晉升機會及考官個性等，以便自己選定滿意的工作單位而且在面試中應付自如。

4.2.2 預提內容準備

雖然面試時不同單位不同考官會提不同問題，但基本上是圍繞求職者的個人情況、興趣愛好、優缺點、組織能力、社交能力等來提問的，如“請你自我介紹一下自己好嗎”、“ 你覺得你個性上最大的優點是什么”、“ 說說你最大的缺點”、“ 工作中難以和同事、上司相處，你該怎么辦”、“談談你對跳槽的看法”、“ 你對于我們公司了解多少”等。大學生在面試前應該做好這些基本問答內容的準備，以便回答的更充分，這種準備越充分，就越能及時、有效并充滿信心的進行回答。

4.3 培養良好的心理素質

以一種平和的心態對待面試，不要求自己一次一定成功，如果失敗了，總結經驗，吸取教訓，為下一次做準備，好單位并非只此一家，要多想自己的優點和長處，強化自信心。

4.4 穿著得體，儀態大方

穿著和行為舉止能反映一個人的文化素養和氣質，得體的服飾，大方的儀態會給考官留下良好的印象。大學生面試時的著裝要符合你應聘的職業性質，是什么性質的工作，就應穿相適應的服裝。基本原則是穿著整齊明快，大方得體，不可太花哨。男同學穿西服套裝并系上領帶，下配皮鞋為宜。女同學面試時不要濃妝艷抹，也不要戴太多的首飾，穿西裝、套裙為宜。面試時要提前到場，敲門后進入，進門后面帶微笑，回答問題要謙遜有禮，不管是否錄用，都要禮貌告別。

當前大學生的就業形勢很嚴峻，人才市場某些行業已經飽和，而另外一些行業急需大量人才，例如物流管理、數控加工等。大學畢業生在努力提高自己專業知識和技能的同時，也要在口才、社交、人際關系也要進行一定的訓練和提高。把自己打造成優質優價的特殊商品“推銷”給用人單位，使自己的人生價值得以充分展示。

4.1 善于運用口語藝術

面試以談話為主，要使素不相識的考官在很短的時間內認識并欣賞你，主要靠你的口語表達能力。有些人求職名落孫山，不是因為學識或能力不夠，而是因為口語表達欠佳，致使考官難以了解他的才華而不予以錄用。所以在面試中，誰的口語表達能力強，善于揚長避短地推銷自己，誰就能在競爭中獲勝。大學生在求職面試時語言表達要簡明扼要、突出個性，感情要真摯，語速要適中，聲音要洪亮，要用普通話。

4.2 做好面試內容準備

[1]周彬琳.實用口才藝術[M].第3版.大連：東北財經大學出版社.2010;131～147

[2]藍紅.談大學生就業與自我營銷 [J].中國大學生就業.2009;(06):56～57

[3]石國卿.市場營銷觀念在大學生就業中的應用[J].江漢石油職工大學學報. 2010;23(1):71～73

10.3969/j.issn.1001-8972.2011.21.087

趙瑞香，女，1972年出生，農業推廣碩士，高級講師。