科學制定廢鋼采購戰略建立穩定高效的供應鏈

馬鋼股份有限公司原燃料采購中心

近10年來，隨著世界經濟的高速發展，帶來了諸多突出問題：原材料價格大幅上漲、能源日趨緊缺，資源爭奪戰風起云涌，使世界經濟巨幅震蕩。我國首次將“綠色發展、建設資源節約型、環境友好型社會”作為“十二五“規劃的戰略構想提出，這對我國鋼鐵業的發展提出了更高的要求。

當前，世界鋼鐵業正朝著能源、資源利用率更高，并且適應環保要求的方向發展。世界粗鋼生產的原料約有40%來自于廢鋼鐵的回收利用，我國僅有20%左右來自于廢鋼鐵，而且比例逐年下降，從2003年的23%下降到2010年的13.8%。2010年我國粗鋼產量大幅增加，達到6.2億噸，同比增長9.26%，而廢鋼的社會總資源量只有8310萬噸，這還包含了鋼鐵企業自循環的3210萬噸廢鋼鐵。在社會廢鋼總資源沒有大幅增加的前提下，要想獲得更多的廢鋼資源，提高廢鋼入爐比，就要科學地制定廢鋼采購戰略，建立穩定高效的供應鏈。

一、目前我國廢鋼產業發展狀況

1.我國鋼鐵積蓄量少，廢鋼產出量相對較低

雖然我國已經成為世界鋼鐵第一大國，但我國鋼鐵業的大發展也就10多年，積累的鋼鐵總量并不多。許多鋼鐵產品的循環期在20年以上，用于基礎建設的鋼鐵產品循環期更長。因此，短期內我國廢鋼鐵的產生量不會大幅度增加。“十一五”期間，平均每年新增的廢鋼資源僅有460多萬噸，而鋼鐵產量卻以每年5500萬噸的速度增長，廢鋼資源將長期處在偏緊的狀態。

2.品種結構不夠合理，難以滿足鋼鐵企業需求

目前廢鋼經營仍以流通企業為主，對回收的廢鋼加工、分選程度不夠，廢鋼品種結構比較簡單，質量參差不齊，可提供的優質廢鋼資源較少，廢鋼資源利用率不高。鋼鐵企業普遍缺少自己專業的回收、加工中心，很難滿足對品種結構的需求。

3.地區發展不均衡，地域約束性較大

社會廢鋼分布較分散，廢鋼的產生、回收網點眾多，且地區發展不均衡。一些偏遠地區的廢鋼資源難以得到合理利用，工業集中地區的廢鋼資源又持續偏緊。較高的物流成本制約了廢鋼資源的合理流動，廢鋼大都采用汽車運輸，采購半徑受到物流成本的限制，很難實現廢鋼資源的長距離運輸。

4.廢鋼流通企業規模不大，抗風險能力不強

我國的廢鋼消耗總量世界第一，預計2011年廢鋼消耗將達到1億噸，國內最大的廢鋼流通企業豐立集團是400萬噸／年的規模，而美國SIMS(西敏斯)公司是1200萬噸／年，歐洲金屬（EMR）公司是1000萬噸／年，日本三井物產株式會社是800萬噸／年。由于我國的廢鋼流通企業數量眾多，規模不大，抗風險能力不強，往往造成廢鋼市場的大幅波動，廢鋼資源極不穩定。價格上漲時，廢鋼回收困難，價格下跌時，又不敢回收，容易出現市場矯枉過正的局面，給鋼鐵企業的采購帶來很大困難。

二、如何制定廢鋼采購戰略

制定資源戰略已經成為當前鋼鐵企業管理工作的一項重要內容。廢鋼同樣具有礦物資源屬性，使用廢鋼代替生鐵煉鋼，每使用一噸廢鋼可以降低約0.8噸標準煤的能源消耗，同時可以減少大量的冶金廢渣，減少對環境的污染。因此，增加鋼鐵冶煉中的廢鋼比，是需要重點研究的課題。但是，針對目前我國廢鋼資源緊張、品種結構適應性差的狀況，還必須開拓廢鋼采購的新思路，制定新的廢鋼采購戰略。科學地制定采購戰略，需要從以下幾點考慮：

1.市場戰略：充分了解廢鋼市場，掌握廢鋼資源，搶占市場先機

就目前情況來看，廢鋼市場資源分布不均，地域性約束性大等因素影響著廢鋼的采購、銷售活動。因此，要打破廢鋼市場的地域性限制，結合企業特點制定科學合理的周邊、國內異地和國際市場的資源格局，根據不同市場的資源，制定與之相適應的采購模式和定價策略搶占資源。

2.品種戰略：增加廢鋼產品細分程度，提高分選、加工比例、精料入爐、提高廢鋼資源利用率

目前，國內廢鋼產品細分程度不高，多數廢鋼流通企業缺少對廢鋼的分類加工。許多鋼鐵企業向吃大鍋菜那樣吃廢鋼，也造成了市場上優質廢鋼資源匱乏?？茖W合理地對廢鋼產品進行分類，實行優質優價，通過廢鋼產品的分選、加工形成由高端到低端的產品體系，便于鋼鐵企業合理配料，精料入爐。也可以通過對廢鋼資源的深度加工，將一些等級較低的廢鋼資源利用起來。

3.成本戰略：通過合理調配廢鋼庫存，合理制定物流方案，降低廢鋼采購成本

在市場競爭日益激烈的今天，鋼鐵業已成為微利行業，降低廢鋼成本對鋼企的效益影響日益凸顯。采購成本主要包括物流成本、采購管理成本和倉儲成本。面對廢鋼市場的頻繁波動，需要形成有效的價格研判機制，正確判斷價格走勢，采取相應的采購策略，科學合理調配庫存。同時合理布置資源點，選擇合理的運輸方式也是降低采購成本的有效策略。

4.供應商戰略：鼓勵供應商能夠做大做強，建立與供應商的互信機制，與其中一部分信譽好、有實力的戰略供應商簽訂中長期合作協議

一般來說，大的供應商有著良好的信譽，廢鋼品質有保證，加工能力、市場抗風險能力較強，可以成為鋼鐵企業長期穩定、優質廢鋼資源供應的主渠道。通過建立互信機制，減少不必要的中間環節，減少廢鋼采購活動中的管理成本，解決當前廢鋼質量差異過大，供需矛盾突出等問題。通過簽訂中長期協議可以平抑市場頻繁波動，緩解廢鋼資源緊張局面。

三、馬鋼廢鋼采購戰略和供應鏈管理的整體思路

2010年，馬鋼的廢鋼消耗量達到150萬噸，其中自循環20萬噸，外購130萬噸。隨著2011年100噸電爐和2012年300噸轉爐的投產，廢鋼年消耗量將增加到240萬噸，增長幅度達到60%，因此制定廢鋼采購戰略，建立穩定高效的供應鏈顯得尤為重要，我們主要采取以下措施：

1.開辟新的資源渠道，形成科學合理的資源結構

目前馬鋼的廢鋼主要從周邊市場采購，隨著廢鋼需求的不斷增長，馬鞍山周邊市場已經無法滿足需求，廢鋼資源嚴重不足已上升為公司的一個資源戰略問題。因此，我們將積極開拓國際和國內異地（簡稱“外地”）資源渠道，不斷優化資源結構。

國際市場，主要以美國和日本為主渠道，將國際知名的廢鋼加工企業作為戰略合作伙伴。國內市場，重點遴選一批誠信度高、資源量大、持續穩定供應的廢鋼加工企業作為戰略合作伙伴。到2012年，初步形成科學合理的“5-4-1”資源結構（即50%本地，40%外地、10%進口），有效緩解資源緊張局面。

2.建設專業化廢鋼加工基地，滿足鋼廠精料入爐和短流程直供的要求

為適應大電爐和新轉爐的生產，2011年，馬鋼分別與港口集團和長江港口合資，設立兩家廢鋼加工公司，作為鋼廠的廢鋼直供基地。

廢鋼加工基地建設，充分體現“高品質、短流程、專業化、現代化”的理念。以煉鋼工藝對廢鋼品種和結構的最佳要求為出發點，按照最新的廢鋼“分揀、加工”流程設計，配置現代化的加工裝備，實現高品質廢鋼的專業化供應。以港口為物流進入通道，按直供要求在鋼廠周邊選址，充分考慮鋼廠生產組織和廢鋼加工配送的物流信息化系統一體化，實現低成本的便捷服務。隨著廢鋼加工基地的建成投產，長期困擾馬鋼廢鋼采購供應中的資源問題、質量問題和成本問題將有望得到根本性的解決。

3.強化供方管理，培育一批實力較強的供應商隊伍

從2003年起，馬鋼就對周邊廢鋼供應商實施分類分級管理，通過建立動態評價機制，不斷地對其進行揚優汰劣。對A類星級供方，不僅給予資源量分配的政策傾斜，而且還實施量大加價和年終獎勵等措施予以鼓勵。此外，還結合企業實際需要，從中遴選出一批優秀供方建設廢鋼直供基地。今年，我們一方面通過與美國SIMS（西敏斯）公司、豐立集團等一些國內外大型廢鋼供應商建立中長期合作關系，鎖定外部廢鋼資源，另一方面利用3年的時間，減少馬鞍山周圍供應商的數量，淘汰規模小、實力不強的供應商，培育一部分規模大、有實力、資源穩定的戰略供方。

4.建立低成本供應鏈體系，降低物流成本和管理成本

根據鋼廠周邊廢鋼加工供應現狀，從供方的“收購、分選、加工分級”到鋼廠的“采購、檢驗、倉儲、配送、商務處理、結算”，是一條較長的多環節相互制約供應鏈。整個供應鏈成本的高低，不僅決定其競爭力水平，而且還承載著供需雙方諸多的矛盾和利益。打造低成本供應鏈體系是供需雙方“消除矛盾、互利共贏”的共同目標。

通過優質優價的政策，我們不斷引導供方按鋼廠對廢鋼品質的要求進行科學的收購、分選、加工分級管理。在鋼廠內部，通過優化采購計劃，優化檢驗標準和檢驗方式，嚴格檢驗管理，提高廢鋼入庫效率，提高結算速度，不斷降低多環節摩擦成本。隨著供需雙方互信機制的建立和鋼廠各部門間協調機制的形成，糾結在高成本供應鏈上的各種沖突將有望化解，共享低成本供應鏈上的利益有望得以實現。

5.探索新型采購模式和定價機制，建立穩定的供應鏈體系

根據“不同市場采用不同的采購策略和定價機制”的采購思想，對進口、外地和本地的廢鋼，采用3種與之相適應的采購模式和定價機制：進口廢鋼依照年度協議量，按國際慣例確定價格形成機制，緊跟市場報價擇機采購；外地廢鋼按照年度協議量，分期均衡采購，市場議價；本地廢鋼采用部分簽訂年度協議，按月確定合同基價，穩定采購，月終依據市場變化追溯價格。在總采購量中，年度協議量占70%，市場采購占30%。

6.成立再生資源公司，加快再生資源產業化發展步伐

自己投資設立再生資源公司。公司成立初期定位于從社會上回收零散資源，再進行分選、加工，為鋼廠提供合格的廢鋼，打造成本地區“廢鋼加工示范企業”。中期目標是收購馬鋼廢鋼投資股權，形成集“加工和投資”為一體的馬鋼廢鋼集團公司。長遠規劃則是在獲得穩定高效優質廢鋼供應的基礎上，拓展到其它再生資源領域，成為馬鋼集團所有再生資源得以充分利用的平臺，結合資源化增值經營和產業化發展，培育馬鋼新的經濟增長點。

長期來看，我國廢鋼需求仍然處在一個持續增長的過程，資源不足的狀況短期內不會改變。隨著礦石、煤炭等天然資源價格的持續上漲，廢鋼作為一種節能、環保的再生資源，必然越來越受到鋼鐵企業的重視。“十二五”期間，鋼鐵業綠色發展的趨勢將不可逆轉。科學制定廢鋼采購戰略，建立穩定高效的廢鋼供應鏈，是企業戰略的一個重要組成部分，也是綠色發展的必由之路。