菲尼克期電氣，邁入全新戰(zhàn)略時代

菲尼克斯（中國）投資有限公司市場總監(jiān) 丁曉華

1928年，菲尼克斯電氣發(fā)明了世界上第一片組合式接線端子，這就是現(xiàn)代端子的雛形，也是菲尼克斯電氣申請并獲得的第一個發(fā)明專利。此后，菲尼克斯電氣激情創(chuàng)新，致力于各種連接技術(shù)的開發(fā)，形成了完善的電氣接口技術(shù)體系，其中很多產(chǎn)品系列已經(jīng)成為行業(yè)的應(yīng)用標準。1986年菲尼克斯電氣向全球發(fā)布世界上第一個現(xiàn)場總線，自此，菲尼克斯電氣全面進入工業(yè)自動化控制領(lǐng)域，并以一以貫之的持續(xù)創(chuàng)新與研發(fā)實力，成為電氣連接和電子接口領(lǐng)域、工業(yè)自動化領(lǐng)域的全球市場領(lǐng)導者。

1993年菲尼克斯電氣來到中國，通過不斷努力，始終堅持扎根中國、服務(wù)中國的經(jīng)營理念，在中國各行業(yè)均取得了卓越的成績。菲尼克斯電氣猶如百鳥之王鳳凰在中國的大地上騰空翱翔。

危機過后的突飛猛漲

2010年，自動化行業(yè)可謂是打了一場名副其實的翻身仗。各大廠商無一例外地呈現(xiàn)出業(yè)績的突飛猛漲，菲尼克斯（中國）投資有限公司市場總監(jiān)丁曉華（以下簡稱丁總）認為這得益于各國政府經(jīng)濟政策的刺激，尤其是中國政府推出一系列優(yōu)惠政策扶持經(jīng)濟發(fā)展。他說道：“菲尼克斯電氣在2010年的發(fā)展不僅達到了預(yù)期，而且遠超出預(yù)期。尤其在新能源行業(yè)的建設(shè)中，菲尼克斯電氣所提供全面、可靠的技術(shù)和產(chǎn)品，確保了大型項目的順利建設(shè)和運行。

1993年成立的南京菲尼克斯電氣有限公司（以下簡稱菲尼克斯）在整個集團43家子公司中發(fā)展是最弱勢的，17年的時間過去了，從第43位到如今的第2位，超過了美國僅次于德國，成為菲尼克斯集團中海外業(yè)績排名第一的公司。目前，菲尼克斯分為傳統(tǒng)的五大事業(yè)部，包括工業(yè)連接技術(shù)（ICT——Industrial Connection Technology)、工業(yè)連接器(DCT——Device Connection Technology)、高品質(zhì)電源與信號傳輸（Trabtech）、電子接口產(chǎn)品（Interface）和自動化系統(tǒng)。盡管各事業(yè)部發(fā)展均衡，但這樣的分類并不容易讓客戶理解，因此菲尼克斯也即將重組事業(yè)部，重組后將分為：DT（Device Connection）裝備連接、IC（Industrial Connection）工業(yè)連接、IE（Industrial Electronics）工業(yè)電子、CIS（Control and Industrial solution）電氣控制解決方案。其中IE類產(chǎn)品是菲尼克斯現(xiàn)在發(fā)展速度較快的版塊，原因在于自動控制系統(tǒng)的需求量比傳統(tǒng)的電氣類產(chǎn)品要高得多。菲尼克斯則不斷更新產(chǎn)品，滿足客戶的需求。

品質(zhì)就是競爭力

菲尼克斯電氣中國公司始終注重引進世界先進的技術(shù)和管理經(jīng)驗，培養(yǎng)和發(fā)展自身的核心競爭力，實現(xiàn)100%本土員工，100%本土管理。俗話說：羅馬不是一天建成的。菲尼克斯得以實現(xiàn)本土化也不是一朝一夕之事，這需要一步一步的發(fā)展而來。從起初為客戶提供附加值服務(wù)開始，菲尼克斯就將客戶的需求放在了首位，由此而來，定制化的服務(wù)也對研發(fā)提出了更高的要求。丁總介紹道：“我們把德國研發(fā)的整體規(guī)則和制度在中國良好地延伸開來，嚴格的制度使每一個程序點，程序上面的申請、控制，整個研發(fā)過程的質(zhì)檢管理等，都必須通過六西格瑪質(zhì)量管理體系認證，精確控制每一個出廠的產(chǎn)品。這也就體現(xiàn)了我們多年來牢不可催的市場競爭力——品質(zhì)。”

深植中國近二十年的菲尼克斯，在做端子時就擁有大量的高端技術(shù)和工藝，最終生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品被用戶所信賴。丁總?cè)缡钦f：“盡管菲尼克斯一直在發(fā)展傳統(tǒng)的電氣連接技術(shù)，但我們?nèi)匀豢梢宰院赖卣f自己是一家高科技公司。無論是自動化系統(tǒng)還是模具制造，其背后所蘊含的是菲尼克斯多年來良好的口碑，客戶們從不為質(zhì)量所擔憂。”

接插件在工業(yè)生產(chǎn)中是個本不起眼的小產(chǎn)品，但菲尼克斯用心地經(jīng)營使小零件也放射出了炫目的光芒。高、中、低三檔產(chǎn)品線俱全的菲尼克斯用實力證明，無論是追求基礎(chǔ)功能的經(jīng)濟型客戶，還是要求品質(zhì)的高端客戶，菲尼克斯能做到的就是利用自身優(yōu)勢幫助用戶解決問題。丁總自豪地解釋說：“菲尼克斯是市場的絕對領(lǐng)導者，引領(lǐng)著全球的電氣連接技術(shù)。為了應(yīng)對激烈的市場競爭，很多制造商都提出了對成本的要求，我們也發(fā)現(xiàn)并不是所有的客戶都需要極端高品質(zhì)的產(chǎn)品，價格定位不高的產(chǎn)品同樣受到關(guān)注。因此，我們以價格劃分了高、中、低三檔產(chǎn)品線，并為用戶提供高質(zhì)量與基礎(chǔ)功能兩種可選產(chǎn)品。但是，我們要強調(diào)的一點，成本的節(jié)約絕不意味著低品質(zhì)，不能穩(wěn)定地達到相關(guān)標準的產(chǎn)品菲尼克斯堅決不會生產(chǎn)。”

努力做一名小巨人

為了保證公司可持續(xù)的健康發(fā)展，菲尼克斯每年都會在研發(fā)上投入大量的資金，始終以滿足用戶的需求為發(fā)展的根本宗旨。

丁總說：“我們目前有一個叫做CP2.0的發(fā)展戰(zhàn)略，主要是圍繞客戶的不同需求進行多元化發(fā)展。首先我們要滿足客戶更多的要求和愿望，但必須在自我競爭力能夠充分發(fā)揮的情況下。德國品牌、德國質(zhì)量與中國的管理團隊共同打造出的菲尼克斯更加了解中國用戶的需要。我們要實現(xiàn)自我價值為整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而服務(wù)，做業(yè)內(nèi)最受用戶信賴的品牌。當然，這一切都要通過努力來實現(xiàn)。我們從不認為自己是多么成功的一家公司，而只是不斷地在沿著我們認為成功的道路去積極追求的公司。許多企業(yè)在發(fā)展時都會面臨的巨大難題就是無法很好地解決公司發(fā)展中所遇到的瓶頸。做大做強對于菲尼克斯來說不是一句空話，我們提出了2020年的發(fā)展規(guī)劃，為的是向明確的目標奮力前行。我相信我們是有能力完成的。”

所有企業(yè)都面臨一個重要的抉擇，就是未來要服務(wù)于什么樣的行業(yè)，菲尼克斯亦是如此。近年來，菲尼克斯重點發(fā)展的行業(yè)有能源及能源獲取領(lǐng)域、裝備制造業(yè)、過程自動化領(lǐng)域以及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等。除了傳統(tǒng)能源的發(fā)展外，新能源也是業(yè)務(wù)中不可或缺的一部分。丁總講道：“新能源行業(yè)現(xiàn)在方興未艾，仍屬于重要的投資期，對于整個技術(shù)的發(fā)展有著強大的引領(lǐng)作用。雖然它還不是能源產(chǎn)業(yè)的主體，但在我國的投資卻不少，無論風能還是太陽能，其中所涵蓋的都是比較復(fù)雜的內(nèi)容。比如說現(xiàn)在的熱門話題三網(wǎng)合一，甚至國家電網(wǎng)提出了四網(wǎng)合一，連電網(wǎng)體系也融合進來。從中我們也看到了這一切都體現(xiàn)了IT業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是相互交融的，我們所做的就是在這些以能源為基礎(chǔ)的門類中提供‘連接’。 裝備制造也是我們重點關(guān)注的行業(yè)，中國裝備制造商的水平還比較低，真正能進入全球電氣前一百位的公司非常少，但由此一來，可發(fā)展的空間又是巨大的。未來中國必將取代像德國、日本、美國、意大利等擁有高端制造業(yè)的發(fā)達國家，在全球贏得市場份額。菲尼克斯也會將裝備制造作為我們發(fā)展的重要基礎(chǔ)。”十幾年用心做一件事十分不易，特別是深耕在接插件這樣的小產(chǎn)品上。丁總坦言，菲尼克斯不是西門子，成為不了工業(yè)生產(chǎn)中的巨人，但他們卻始終在努力做一名小巨人。

踏實穩(wěn)健的作風已漸漸從菲尼克斯的企業(yè)發(fā)展中滲透出來，面對時下熱門的“十二五”話題，其同樣選擇了不追不趕的策略來占領(lǐng)市場。丁總認為，“十二五”規(guī)劃對于自動化廠商來說一定要重視，并要正確解讀，但過分地迎合則大可不必。每家公司都有適合自己的發(fā)展道路，菲尼克斯目前在思考的是國家“十三五”規(guī)劃從何談起。