絕妙的“雙贏”

陳效平

新月大酒店位于東山湖度假村。酒店設施一流，服務上乘。但客房的入住率一直很低，即使到了旅游旺季仍有一多半房間空著。

為此，“新月”的總經理杜明華憂心如焚。他想方設法提高酒店的入住率，比如在各大媒體上鋪天蓋地地做廣告，要求員工們為客人提供最好的服務，并親自去各家旅行社組織客源……然而收效甚微，酒店的生意依舊半死不活。

這天，杜明華正愁眉苦臉地坐在辦公室看上個月的財務報表，門外忽然來了個剃著小平頭的男青年。

“小平頭”向杜明華自我介紹：“我叫朱聰，特意來為杜總解決貴酒店客房入住率低的難題。”

杜明華一聽這話頓時兩眼放光，忙不迭地給朱聰讓座，親自為他端茶倒水。

“請朱先生為我們出謀劃策，指點迷津。”杜明華滿臉堆笑。

“具體的方法我暫時保密，反正日后杜總自會明白。我們是不是先談談合作的前提條件？”朱聰一本正經地說。

杜總連連點頭，試探著問：“朱先生想要多少提成？”朱聰連連搖頭：“我不取分文。”

“那你是有什么項目要跟我們一起做嗎？”朱聰又搖頭。

“或許朱先生有意在敝酒店謀一個高級職位？”朱聰還是搖頭。

杜明華丈二和尚摸不著頭腦：“那您到底有什么要求呢？”

“我只有一個要求，”朱聰說，“就是貴酒店要允許我在酒店服務部獨家經銷一種商品。”

“如果朱先生確有辦法幫我們提高客房入住率，只要不是違禁品，您推銷什么都可以!”杜明華拍著胸脯保證。

朱聰笑著說：“請杜總放心，我銷售的東西是可以在市面上公開買賣的。”

“那咱們就精誠合作!”杜明華興奮地向朱聰伸出了手。

朱聰和杜總緊緊地握手：“好，讓我們一起互利雙贏!”

一個月后，新月大酒店的生意突然好了起來，客房入住率直線上升。杜明華樂得合不攏嘴，慶幸自己遇到了貴人。

這天下午，他把秘書小玲叫到辦公室：“這段時間，那位朱先生究竟在我們酒店推銷啥玩意啊？”杜明華笑瞇瞇地問。“推銷望遠鏡。”小玲回答。

杜明華滿臉困惑：“望遠鏡？推銷給客人？有人要？”小玲點頭：“對，就是望遠鏡，買的人可多啦!”

杜明華半信半疑：“真的？”小玲神秘地一笑：“現在咱們酒店的生意越來越紅火，全靠這望遠鏡呢。”

“靠望遠鏡？”杜明華吃驚地張大了嘴，“這到底是咋回事？”小玲嫣然一笑，雙頰微微泛紅：“我去給您買副望遠鏡，您自己瞧瞧就明白了。”

沒多久，小玲從大堂的服務臺買來了一副高倍望遠鏡，遞給杜明華。

杜明華接過長槍似的雙筒望遠鏡，拿在手里掂了掂，自言自語道：“看起來還挺高級的。”“800塊錢一副呢。”小玲說。“這么貴啊？”杜明華瞪大了眼睛。

小玲拉開窗簾，指著遠處的工人療養中心對杜明華說：“您若是往那邊望望，就覺得物有所值了。”

工人療養中心是一棟五層樓的老式建筑，離著新月大酒店足有半里路。

“看療養中心？”杜明華好奇地問。小玲點頭，轉身退了出去。

杜明華舉起望遠鏡，狐疑地對準了療養中心。“啊!”他立刻發出一聲低低的驚嘆。肉眼看起來蒙朧縹渺的工人療養中心，在望遠鏡里纖毫畢現，仿佛近在咫尺。

較之普通望遠鏡，杜明華感覺自己手里的這個家伙確實出類拔萃：通過鏡筒看見的一切都極其清晰、逼真，色彩相當飽滿。隔著半里多路，望遠鏡里的人就像在鼻子跟前，簡直能看清臉上的每一根汗毛。

杜總從療養中心的一樓慢慢往上看，一至四樓都沒什么特別，無非是普通人的一些日常活動。然而，當望遠鏡聚焦在頂樓西側的時候，杜總的雙手開始顫抖了。

望遠鏡里一片春色：幾個容貌、身材絕佳的妙齡女郎身著性感的三點式泳裝，正款款地走著貓步，一邊走還一邊搔首弄姿。

杜總是個正人君子，可此時也不免心猿意馬。看了約摸一刻鐘，那些女孩離開了排演廳，去了隔壁的更衣室。杜總將望遠鏡往上稍稍一偏，這一看他差點噴出鼻血來!——更衣室的窗簾敞開著，里頭的情形一覽無余……

良久，杜明華由衷地感嘆：“朱聰啊朱聰，你確實聰明!”

幾天后，杜明華在酒店的餐廳盛情款待朱聰。席間，他向朱聰頻頻舉杯：“朱老弟，你不愧為青年才俊，這個計策確實絕妙之至，敝人佩服之至！”

朱聰謙虛地笑了笑：“杜總過獎了，不過雕蟲小技而已。”

“你是怎么想出這個法子的？”酒酣耳熱之際杜明華進一步探問。

朱聰爽快地道出了實情：他在一家生產望遠鏡的工廠上班，雖然自己廠里的產品科技含量高，質優價廉，但因為這些年望遠鏡的市場需求不旺，產品大量積壓，工廠瀕臨倒閉。危難之際朱聰挺身而出，主動當起了推銷員。在推銷望遠鏡的過程中他開動腦筋，采取了一些特殊的營銷手段。

“哦，原來如此！”杜明華恍然大悟。

朱聰笑著點頭：“這叫互利雙贏，如此一來我們廠和你們酒店都絕處逢生，各得其所。”

“絕妙，絕妙！”杜明華連聲贊嘆。

兩人干了一杯后杜明華又問：“那你為啥偏偏選中了我們酒店？”

“我事先經過一番考察，發現貴酒店附近正好有一座五層樓的建筑，兩者之間的距離恰在我們廠生產的望遠鏡能發揮最大功效的范圍。更關鍵的是，新月大酒店和工人療養中心之間沒有遮擋物，視野很開闊……”

“不用問，那些女孩子都是你花錢雇來的嘍？”杜明華問。朱聰“嘿嘿”一笑：“她們也不吃虧，免費得到培訓，拓寬了就業門路。”

隔了一段時間，杜明華又找到朱聰。“眼下，入住我們酒店的絕大多數都是男性，你看有沒有法子幫我們增加一些女房客？”杜明華一副很著急的樣子。

朱聰聽了哈哈大笑：“杜總，您是開酒店的，圖的是賺錢，管它男多女少干什么？”

“這就跟錢有關呀！現在我們酒店的美容美發廳、女子護膚中心眼瞅著就快歇業啦！”

“哦，是這樣啊……”朱聰略一沉吟，然后一拍巴掌，“這個好辦，回頭我把療養中心頂樓的東半層也租下來，再招聘一批帥小伙，辦個健美俱樂部……

沒過多久，新月大酒店的女房客也漸漸多了起來。杜明華在欣喜之余對朱聰更是佩服得五體投地，他甚至考慮把朱聰挖來酒店當副總。

國慶長假的前一天，杜明華在辦公室閑來無事，順手舉起了桌上的望遠鏡。當他饒有興致地把鏡筒對準工人療養中心時，不禁臉色陡變。

杜總丟下望遠鏡，慌里慌張地撥通了朱聰的手機：“喂，是、是朱聰嗎？我們酒店跟你們廠的合作到此為止！“杜明華連說話的聲音都顫抖了。

電話那頭的朱聰大吃一驚，急忙問：“為什么？我們互利雙贏，不是合作得很好嗎？難道您不想提高酒店的入住率了？！”

“當然想，可、可我不能為此公然干犯法的勾當啊……”

“犯法？什么事犯法啦？”朱聰大惑不解。

“剛才，我親眼看見一輛大巴載著一大群老頭老太太還有小朋友進了療養中心大樓。”

“什么？有這事？不可能！我馬上了解一下。”不到5分鐘，朱聰打來電話：“報告杜總，事情弄清楚了，那是最近進入旅游旺季，市里旅館爆滿，旅行社只好安排這批‘夕陽紅旅行團住工人療養中心……” ■

（責編：何碧）