海南農藥市場現狀及出路探討

撰文/伍海森

海南農藥市場現狀及出路探討

撰文/伍海森*

海南具有得天獨厚的熱帶農業資源,一年四季都能從事農業生產，具有“天然的大棚農業基地”之稱。隨著國家把海南島上升為國際旅游島，并把海南作為全國重要的冬季菜籃子生產基地，農資的需求在不斷地提高，農藥行業要求提倡“綠色、生態、環?！钡慕洜I理念。要有“國際旅游島，吃、喝、玩、樂少不了，要想身體好，農藥越賣越少”的營銷心態和自我犧牲精神，才能為自己的企業尋找一條健康的出路。

海南全省農藥年總銷量約5億元左右，其中：殺蟲劑約1.3億元，殺菌劑約1億元，除草劑約0.9億元，葉面肥、生長調節劑0.8億元，其它0.5億元（不重復計算）。因海南農業獨有的地理位置及發展特點，決定了海南農藥市場空間、利潤有限，具有獨特一面，具體特點如下：

一、農藥銷售淡旺季與作物品種、布局相關

總的來說：農藥銷售圍繞東、南部以種植瓜菜及芒果、香蕉等經濟作物為主，西、北、中部以種植橡膠、甘蔗為主的特點：1、冬、春季旺與夏季秋季淡；2、東、南部以殺蟲劑、殺菌劑為主，冬、春季旺；3、西、中、北部以除草劑為主，夏秋季旺。4、糧食作物水稻，全省均有分布，以除草劑和殺蟲劑為主。

二、進島農藥數量遠遠大于出島數量，近年呈10：1的比例發展

島內市場需求以經銷為主的市場達5億元左右，絕大部分從外省調入。產品出島主要是：

1、島內無大型工廠，規模較大的5家僅僅是加工、分裝制劑而已，并且在島內年銷售額在2500萬元左右，如海南正業、博士威、潤禾等。他們出島的產品量少。

2、經銷商返退回廠家的產品，由于競爭劇烈，產品不適合當地、過期、不規范等原因，數量在逐年上升。

三、以民營企業為主體的經營渠道已完全成熟

海南是在全國農資渠道率先改革的省份，是最早對個體戶實行“許可制度”的省份，經歷了20多年的發展，完成了由計劃經濟向市場經濟的過渡，原來的生產資料供銷社完成改制，名存實亡。

海南現已成為全國農藥市場競爭最為激烈的前沿陣地，特別是冬春季，北方市場已經基本結束，絕大多數廠家將北方市場的產品、技術推廣員、配送車輛等集中投放在海南市場，競爭呈現白熱化，新的經營理念，新的技術成果因此而誕生。

四、企業規模小，分布散，品牌弱

按年銷售量進行分級：

A、年銷售額在5000萬元以上的批發企業有4家，其中：海口市3家，三亞市1家，但無一家被評定為“農業產業化龍頭企業”；B、年銷售額在3000萬元左右的批發企業有5家：其中：瓊海2家、儋州2家、澄邁1家；C、年銷售在1000萬左右約有10家；D、500萬元左右約有20家。

五、現有的民營農藥企業現狀

1、呈現“群龍無首，一盤散沙”的狀態，沒有自發的協會、學會等組織活動，單一作戰，無法與政府及社會各階層溝通交流，獲得更大的發展利益及空間，有些還會被別人利用，甚至做出坑農害農事件。

2、門坎過低，行業競爭無序，使得海南農藥市場相互殺壓，對外無能力抗衡，特別是對供應鏈的盲目跟風，引狼入室，危害行業。

3、分散經營，基礎薄弱，大部分企業都是租賃辦公廠地、倉庫，因此對企業自身較難以發揮作用，對政府等管理部門難于監管，消防安全等隱患較大。

4、企業經營成本上升

（1）資源浪費嚴重，單以配送車輛為例，從事農藥銷售運輸的車輛，不完全統計就達350多輛（含廠家的），也就好比全省高速公路上每2公里就有1輛農藥配送車，但每輛車上的送貨物品均達不到車載負荷的30%。

（2）由于企業多，品種重復，同質化嚴重，雖然農業部要求登記品種從20000個縮減為2000個左右，減幅為90%；雖然海南我省去年出臺，要從1900多家零售企業減少到800多家，減幅60%左右，但都未能落實。

（3）人員浪費更為嚴重，“十個住店，有七個是農藥推銷員”。

5、農藥行業成為名副其實的“扶貧”、“扶農”行業，賒欠現象相當嚴重，風險加大。進入農藥的旺季，欠款不少于1個億元，淡季不低于2000萬元（不含重復部分）。遇到臺風，風險就更大了，跑單、賴賬等現象時有發生，已有多例破產倒閉的案例。

6、融資渠道單一，僅靠廠家賒欠，獲得銀行、政府資金支持很少很少，僅有一家企業獲得商務部的支持，支農資金沒有落到農藥行業，很少享受到新的農業優惠政策。

7、宣傳、推廣不規范，“醫生”、“技術員”太多，真假難分，魚龍混雜，庸醫太多，亂開藥方，害人不淺。

8、法律意識淡薄，自我保護能力差。

六、淺談海南農業行業的出路

1、修改、修訂《農藥管理條例》，確立民營企業在農藥行業的主體地位和責任。

2、加強與農業、科技、商務等政府部門之間的溝通聯系，特別是農業主管部門的支持。自發成立具有約束力的民間農藥組織。

3、爭取政府政策上優惠支持，拓展融資渠道。

4、政企合作，建立規范、統一的專業農藥市場。目前全省沒有形成，希望政府扶持完善。

5、強化行業內的強強聯合，通過兼并、重組方式，達到資源共享，降低成本，提升行業的整體競爭力，做大、做細、做精、做強。

6、加強與大、中專院校的合作與交流，重視人才培訓及科技成果轉化。目前海南我省農業職業教育集團運作較為成功，值得推廣。

7、加強與生產廠商合作，建立與健全以廠家、企業、農民為一體的營銷團隊。

8、加強企業自身建設，強化行業自律，增強技術、管理等方面的培訓，提高服務“三農”水平。

總之，農藥是一個特殊的行業，空間小、利潤低、競爭激烈。按國際旅游島的要求，政府對市場整頓、壓縮、裁減勢在必行，企業應盡早致力于轉行，結合自身條件發展其他的產業，利用國際旅游島商機，尋找適合自己的發展行業，再創一桶金。

儋州市農技推廣中心