多看科技三個男人的中國Kindle夢

雷軍稱他為好友，也有人說，他是雷軍“可以閉著眼投資”的人。但是在公開的資料里，幾乎找不到任何有關這兩人交往的描述。

他叫王川，現在是北京多看科技有限公司(簡稱“多看科技”)的創始人、總裁。這家正式成立才剛剛

年的小公司，因為被國內頗有名氣的“天使”雷軍和徐小平投資，在業內逐漸為人知曉。更因為在不久前愛國者電子書新品“百看”的發布會上，被雷軍意外地推到前臺而開始被輿論關注。

多看科技是一家電子書的軟件開發公司。王川說，在這次創業前，惟一愛好是讀書的他，只是自私地想給自己做一款喜歡的電子書。當他找到雷軍，之后遇到徐小平后，這三個在事業上已經有定成就的男人，決定要一起做一件有意義的事。“我們希望，有一天能開發出一款很多中國人都能用得起，都能喜歡用的電子書。”

“我沒法告訴你怎么賺錢”

接受采訪前，王川也猶豫過，一是多看科技現在的產品并不成熟，尤其是在對技術、產品尤其認真的他看來，還不是“合格”的產品，離他理想的完美狀態還很遠；二是他擅長技術開發，“和雷軍差不多，是很好的產品經理”，他笑稱自己是“宅男”，接受采訪這樣的事情他并不擅長。

王川說，他和雷軍認識很久，大概有六七年，主要是因為彼此談得來。在多看科技之前，兩人并未有過生意上的往來。這回并不是王川首次創業。十五六年前，王川用五萬元創辦雷石公司，主要是做卡拉OK點歌系統，而且做得很成功，今天已經占到這個市場40％的份額。不過，用雷軍的話說，“這畢竟是個很小眾的市場”。雷一直很看好王川軟硬件開發和工業設計的能力，而且很欣賞他做事尤其認真，一直勸他做更大的事情。

2009年10月，王川找到雷軍，說想做電子書。雷軍有些不解，當時做電子書的企業已經很多，王川為何還選擇這個領域。

王川那時在用的電子書是亞馬遜的Kindle——全球電子閱讀器的鼻祖和王者，也是國內電子書廠商效仿的榜樣。只是，到目前為止，因為盜版和分成等原因，Kindle遲遲沒有正式在中國內地銷售。

“Kindle已經很成功、很完美、很極致，但是它并不適合中國人，中國人的體驗感受并不好。很簡單的點，Kindle一直都沒有中文軟件系統。”

王川談Kindle的使用體驗，與聯想的柳傳志評價蘋果有些類似。柳傳志的設想是，蘋果和喬布斯沒有為中國消費者考慮的，就是聯想的樂Phone、樂Pad的機會。王川做電子書軟件開發，也就是這樣的思路。

早期，王川就是在Kindle電子閱讀器的硬件上做些小軟件，讓Kindle更好用一些。但是，因為Kindle的系統不對外開放，基于其的軟件開發很難做得很完美。直到遇到愛國者，王川做電子書軟件開發的想法從單純為滿足個人愛好到變成商業合作。

2010年4—5月間，多看科技正式成立，注冊資本是1000萬元人民幣。這期間，多看科技在Kindle上發布了第一個軟件版本，也完成第一筆融資1000萬美元。

目前，多看科技主要的投資方有晨興創投、雷軍、徐小平和王川自己。

“(當初找到雷軍投資一起做電子書時)我跟他講，就當這些錢已經沒了。”王川回憶說。后來，徐小平說要投資多看科技時，王川首先跟他講，“徐老師，我沒法告訴你怎么賺錢，確實沒有商業模式”。

很難理解，都已經在商業上有定成就的三個男人合作時，竟然不考慮盈利模式。“包括我找雷軍，后來跟徐小平談，我們都是想做一件有意義的事。如果他們是想馬上賺錢，他們肯定不會投我。”王川說。

雖然眼前的商業路徑并不是很清晰，但是前景卻是明確的。按照雷軍和王川的設想，如果電子書能購做到500元以下，中國消費者的普及將是幾何數地增長。未來的閱讀一定是電子書的閱讀時代，在美國已經是這樣，中國市場只是時間早晚。

“最大的難題是找到志同道合的人”

到目前為止，多看科技一直還在投入狀態。國內的Kindle雖然裝的幾乎都是多看科技的軟件，但這些都是免費的。目前，多看科技真正意義上的客戶，付費的只有愛國者一家。

王川當然希望更多的電子書硬件商使用他們的軟件系統，但前提是得拿出更好的產品。他也曾考慮過是否能與國內目前市場份額最大的電子書品牌“漢王”合作，但是對方已有自己的軟件研發團隊。

多看科技現在最主要的精力都用在產品開發上。王川計劃，今年還會推出與愛國者的“百看”匹配的更多的軟件產品。在多看科技公司會議室的題板上，列著好幾項有關愛國者電子書產品測試的內容。王川希望在與愛國者的合作上更加深入。

另一方面，王川他們也在和一些出版社的內容提供方接觸，希望把對方的內容產品先期植入在多看科技開發的電子書軟件上。這是源于王川的直接使用體驗。“我愿意花錢買自己希望的電子書(內容)，但往往是買不到好書的電子版。”畢竟軟件解決的是“讀”的問題，內容商才能解決“讀什么”的問題。

不過，與內容提供商合作的難處不少。主要之是，他們對電子書市場觀望的心態，甚至擔心在電子書市場尚不成熟時大力推廣電子書的內容產品，甚至會影響到傳統紙質書的銷售。

去年，中國整個電子書(電子閱讀器)的銷量超過100萬臺。愛國者電子科技有限公司總裁兼CEO曾表示，銷售看似火爆，實則存在明顯的增長瓶頸：一是價格，售價在2000～3000元以上的產品是很難普及的；二是內容支持：三是客戶體驗，比如能否充分享受移動互聯的樂趣。

而另一方面，中國國內的電子書市場才剛剛興起，現有的電子書產業鏈，無論是硬件廠家、軟件商，還是內容提供方，以及產業鏈各環節的合作模式，都遠遠沒有達到產業鏈成熟狀態。

從2009年10月與雷軍一拍即合決定進入電子書行業至今，多看科技的公司規模已經從初創時僅有王川等幾個技術骨干發展到員工近60名。談及多看科技的發展規劃，王川說，“初創公司不像大公司有極其明確的計劃，小公司常常是走一步看一步”。

現在的團隊大部分是院校畢業的新生力量，也有部分像王川這樣工作多年的老開發人員。“要做一款讓自己都滿意的電子書，現在團隊的最大差距是人。我們找人會很困難，一個方面是需要能力，另一個方面是認同我們的理念。”王川坦率地說。雖然有雷軍。徐小平這樣的知名天使投資人作“招牌”，雖然王川他們也希望能有Google、Microsoft的技術Tqo10加入，希望從知名公司挖來的銷售總監來掌握市場推廣，但是對于一個初創階段的小公司來說，這些無疑都是大難題。

采訪結束時，王川很直接地拒絕了在他辦公室或者是有“多看科技”醒目Logo的地方拍張意氣風發的照片之要求。他說，自己沒有單獨的辦公室，和其他員工樣，他在開放的辦公平臺上，有個自己的工位。至于公司的Logo名牌，到現在為止整個公司還沒有一處正式的名牌，只是在公司的進門處豎著一塊黑板，上面是公司員工用紅色粉筆手繪的多看科技的標志。

道別時，王川很鄭重地說，等到他開發出自己覺得滿意的那款產品時，一定邀請記者做第一批體驗者。