創新必修課鋼絲上的舞蹈

今年44歲的鮑岳橋，正在二度創業。

他投資的“一起學習網”，經過兩三年的試水運營后，已經積累了80多萬會員，其中活躍用戶每月逾兩萬人。雖然這還遠不能與他當初創建的聯眾在巔峰時期的用戶數相提并論，后者同時在線的游戲用戶度達到六七十萬人。不過，鮑岳橋相信，“一起學習網”對于中國教育方式的改變，絕不亞于聯眾之于中國網絡游戲。

創新就是想得多一些

直到今天，鮑岳橋提起聯眾，還依然替其當年的情狀惋惜。

作為初創人之，鮑岳橋于2006年年底毅然辭掉聯眾CEO一職，之后變身天使投資人。在此之前的三四年間，聯眾已經數次錯失了網絡游戲爆發的大好機遇。在鮑看來，最重要的原因之是，沒有抓住有利時機迅速擴張壯大，面臨騰訊時應對也不夠及時，騰訊的勢頭相當迅猛，QQ游戲迅速搶占了聯眾的市場。

2005年，鮑岳橋為離開聯眾做各種交接工作時，他就已經在琢磨創立“一起學習網”的原型。鮑岳橋說，最終創辦起學習網，是因為直根植于他內心的某種“沖動”。

高中時期的鮑岳橋借讀于杭州的所普通高中。當時他的成績排名年級前五，但他對考大學也不抱任何希望，因為該校連續三年沒有個人考上大學。鮑岳橋最弱的科目是英語。“我英語考試每次都四五十分，大家都勸我算了，我覺得自己已經挺努力的，那個時候我們家旁邊院子里看門的老頭經常早上看到我5點多起來念英語。這么用功就是不行。”

誰也沒想到，奇跡在高三這年發生了。學校新調來的名英語老師徹底改變了鮑岳橋的命運。

第一節課，老師發出通知，一周后考試，內容是初英語內容。考試結果滿堂彩，全班所有的人都是100分。“坐在我旁邊的同學，平時考試只考5分，也考了100分。”這其實是可以預料的，初學的就是那么幾個單詞，擁有周的復習時間，不出佳績實在很難。考試依舊繼續，難度慢慢增加，初一之后是初二、初三的內容，在準備過程中，老師還會抽時間幫助學生復習，查漏補缺。如此這般，學生在考試的過程中既增加了自信，又彌補了不足，漸漸找回了學習的興趣。

“我如果頭拾得高高的，老師經常會叫我，而且回答完馬上就給表揚。你想，一個小孩子，經常當著全班同學的面被表揚，成功感多強烈!但只要我頭這樣低著，老師肯定不會叫我。”直到現在，鮑岳橋對當時上課回答問題的點滴小事還記憶猶新。

新老師耍的小小“手段”，讓鮑岳橋收效頗豐。“我的英語成績突飛猛進。后來我考上了大學，不然我可能就考不上大學，這個結果很嚴重，現在打工也說不定。”

這段經歷對鮑岳橋的影響很大，甚至改變了他的人生。“以前是你強迫自己去做，實際上你心里是很不想做的，效率很低，(得到肯定)那個時候你自己心里就很主動，很想做，簡直是瞄眼就能記住。我直在想，為什么不能讓更多的孩子像我樣產生轉變7”懷有這股強烈沖動的鮑岳橋，開始創業“一起學習網”。

“創新很多時候就是想得多些。比如，不同的人在聽同件事情，不同的人有不同的看法。有的人聽完就完了，甚至當笑話聽，樂樂就過去了。但有些人習慣思考，在聽的時候就會想得更多些，會產生些新的思考，新的思考就是創新的開始。當然，這與個人的知識和經驗積累密切相關。若沒有積累，腦袋空空，蘋果掉到頭上，也沒什么反應。”鮑岳橋說。他的感動是“創新思維只是種思考的習慣而已”。

“走鋼絲”的艱難

和小敏一樣，很多孩子和家長是經人介紹才開始體驗“起學習網”的。

小敏原本數學很般，有天她發現，一道同學們都不會做的奧數題，她會，之前她在“起學習網”上曾經做過。很快她把答案做出來了，同學都很佩服，說她特厲害。

“這種成就感一下子使她有了自信心，上課聽講更認真了，回家做作業也做得快了，家長也很感慨。”鮑岳橋反復揣摩這些體驗者的感受，希望起學習網開發的產品能夠從內心里打動孩子，他想讓孩子們在體驗過“一起學習網”后被黏住。

事實上，創辦“一起學習網”時，鮑岳橋并不是嘗試“寓教于樂”教育理念的第一人，不是那個“吃螃蟹”的人。當時，已有不少打著類似旗號的教育產品，有些甚至通過教育系統官方渠道的滲透，在短時間內取得了不小的市場份額。

而鮑岳橋希望打造的“一起學習網”，不僅能通過游戲的心理將孩子吸引到網上學習，更是希望如何教會孩子會學習的方法，甚至通過游戲機理讓他們愛上學習。

不過，在創業初期，他雖然已經參透了“樂是輔助，教才是實質”的產品開發理念，但是自己在教育業的經驗空白還是讓他度很頭疼，“一起學習網”也因師資力量的先天不足而度限制了產品的開發。

在盈利模式上，鮑岳橋到現在仍在為是否收費、如何收費而糾結。

“一起學習網”曾完全免費開放近兩年時間，到現在也還是先免費在線體驗，之后更多、更豐富的課程游戲環節再收費。“如果是免費的，家長會覺得你就是一個跟玩游戲一樣的地方，家長不會認真來研究你的東西，他的孩子愿意玩就玩玩，等真的開學了，就告訴孩子不能再玩了，得上培訓班。”讓鮑岳橋很郁悶的是，在傳統教育體制下，大多數家長在根本沒有認真了解諸如起學習網這樣的新形式的教育產品之前，就已經把它拋棄了。

在實行收費模式后，一些家長選擇了退出。現在“起學習網”的注冊用戶已經達到80多萬，但一些一度活躍的用戶也因此流失掉，活躍用戶估計個月可能有幾萬人。

“一起學習網”一直還在純投入期。鮑岳橋還在嘗試，希望找到兩種比較可行的盈利模式。

自做投資以來，這是鮑岳橋參與最深的個項目。“一起學習網”一直找不到合適的職業經理人來接手。“并非是沒有合適的人來管理，只是因為教育行業，尤其是在線教育、信息化教育實在難做，在現有的教育體系之下，(在線教育產品)要進入(教學產品市場)相當困難，幾乎進入不了。”鮑岳橋稱。大量企業進入后，都是由大變小，最后由小變沒。

在寓教于樂的教學產品開發上，失敗的例子遠遠多于成功的。很多有教育情結的人，滿懷希望與熱情>中進來，最后卻慘淡收場。

宋朝第當年做科利華的時候，其開發的“電腦家庭教師”教育軟件通過電子廣告很是火過陣子。“但是實際上我跟他(宋朝第)交流過，他的產品效果其實并不好。”鮑岳橋回憶，科利華當年的產品比較枯燥，并沒有在教育產品開發理念上有實質性的創新，“就跟給孩子買幾本參考書差不多”。如今，科利華早已經折戟沉沙。

堅持還是出手?

鮑岳橋決定，是時候該大聲吆喝了。

這些年，“一起學習網”一直很低調，只是在最初推出來時，在教輔材料上做過一次產品廣告。后來，即便產品有了很大的改變和進化，一起學習網都沒有大規模投放過廣告。

鮑岳橋坦言，“一起學習網”做品牌，就是要“打動家長，拉最終用戶”。“從長遠發展來講，一定要有品牌!教育這個東西，你做出來的東西如果沒有品牌，沒有家長認可，你是做不長久的。”一直倚重口碑營銷的他，甚至親自領銜制作了國內首部角色互動型動畫片——《蜂王號》，希望藉此攏住孩子和家長的心。

迄今為止，鮑岳橋個人已經在“一起學習網”這個項目上純投入了2000多萬。和其他投資的項目占股約5％。10％不同，鮑是“一起學習網”的創始人、操盤手、大股東。

教育消費者，是需要時間和投入的。他認為現在還不是“讓別人來投”的最佳時機。“實際上我現在讓別人來投也沒有什么太大問題，我只是希望我推薦給大家的是個已經看得很清楚的項目，所以我們自己還是盡量先把前期的工作能夠做得差不多。”

雖然已經不是第一次創業了，聊起“一起學習網”創業的酸甜苦辣，鮑岳橋仍然不免感慨。

更多創業者卻都是“第一次”，就好比一個人下海，一邊學游泳一邊實踐游泳。鮑岳橋投資的其他項目，幾乎每個都有自己“不得不說”的故事。

比如，他投資的莫名科技，公司創始人看到了企業移動辦公的大需求，但是做大客戶的生意，起步總是艱難，對方需要很多定制化的個性服務，很多做移動辦公解決方案的小公司因承擔不起早期的研發投入，或選擇退出，或轉型做移動個人應用。苦苦堅持的莫名科技，一度“為錢所困”。后來，鮑岳橋給莫名科技投資了100萬元，并語重心長地告訴創始人，要獲得較大成功，必須要耐得住寂寞。

其實，在鮑岳橋投資的項目里，也常常在引入資本還是自己獨立發展的天平兩端進行平衡與選擇。比如他投資的高端存貯項目，要賣掉或者上市都有可能，收入、盈利狀況也還都不錯，但是鮑岳橋與創始人致相信，堅持再做幾年之后會有個更大價值。

“如果哪種(銷售模式)方式我們找到一些特點了，到那個時候，企業開始大發展的時機就到了，我們就可以讓VC投進來，迅速在全國把一起學習網的規模做起來。”鮑岳橋暢想著說。