賣(mài)“品牌”的農(nóng)民

2009年，我調(diào)到甘肅靜寧縣后，在1次下鄉(xiāng)途中聽(tīng)同事說(shuō)，仁大鄉(xiāng)有位果農(nóng)生產(chǎn)“SOD蘋(píng)果”，作為同行，我產(chǎn)生了拜訪的渴望，但由于種種原因一直未能成行。

2010年9月，因工作關(guān)系，我接觸到了這位很有創(chuàng)意的農(nóng)民，很為他持之以恒的不懈努力，大膽開(kāi)拓，勇為人先的創(chuàng)新精神所感動(dòng)，也詮釋了多年來(lái)心中的疑問(wèn)，靜寧因何能在窮山惡水的環(huán)境中將蘋(píng)果種得馳名全國(guó)?正是因?yàn)橛辛嗽S多像他這樣的果農(nóng)不斷堅(jiān)守，努力，探索，完善，才有了果業(yè)又好又快的持續(xù)發(fā)展。現(xiàn)將我短短幾天內(nèi)對(duì)他的所見(jiàn)所聞所感記錄如下，與眾同樂(lè)。

在靜寧縣仁大鄉(xiāng)南門(mén)村有位果農(nóng)叫李恒義，這可是位四里八鄉(xiāng)聞名的人物，他的聞名在于他首開(kāi)先河在靜寧規(guī)模發(fā)展蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)，第一個(gè)在全縣創(chuàng)辦果農(nóng)協(xié)會(huì)，第一個(gè)進(jìn)行異地產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)、技術(shù)服務(wù)，第一個(gè)以地名注冊(cè)蘋(píng)果商標(biāo)，第一個(gè)將蘋(píng)果賣(mài)到人民大會(huì)堂，第一個(gè)由賣(mài)產(chǎn)品向賣(mài)“品牌”轉(zhuǎn)型。

1986年，時(shí)任南門(mén)村西坡社社長(zhǎng)的李恒義，從自家種植果樹(shù)的經(jīng)歷中切身感覺(jué)到，發(fā)展果樹(shù)產(chǎn)業(yè)是農(nóng)村脫貧致富的好途徑，決定在全社發(fā)展蘋(píng)果種植業(yè)，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。此策一出，反對(duì)聲鵲起，罵娘的，揚(yáng)言折干腿的，冷嘲熱諷的都有，但倔強(qiáng)的他，認(rèn)準(zhǔn)發(fā)展果樹(shù)產(chǎn)業(yè)這條道，吃了秤砣鐵了心，堅(jiān)持放手一搏，對(duì)鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)軟纏硬磨，說(shuō)服了時(shí)任鄉(xiāng)黨委書(shū)記同意在南門(mén)村西坡社搞產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整示范點(diǎn)，破例免除了當(dāng)年農(nóng)田改土任務(wù)，李恒義組織全社廣大社員堅(jiān)持一月時(shí)間，挖好了6.67公頃蘋(píng)果定植坑，寒冬臘月，別人在家中打麻將，甩牌九，窩冬時(shí)，李恒義背上干糧，踏上了東去的列車(chē)，到我國(guó)蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)的發(fā)源地——山東，考察取經(jīng)，聯(lián)系苗木，為果園栽植作準(zhǔn)備。李恒義的大膽決策，引起了時(shí)任鄉(xiāng)黨委書(shū)記的思考，經(jīng)反復(fù)權(quán)衡，仁大決定在全鄉(xiāng)推廣西坡社的經(jīng)驗(yàn)，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，翌年正月十五剛過(guò)，鄉(xiāng)黨委書(shū)記約見(jiàn)了李恒義，讓他利用已有的渠道為全鄉(xiāng)聯(lián)系蘋(píng)果苗，李恒義的蘋(píng)果種植示范點(diǎn)開(kāi)始發(fā)生了裂變效應(yīng)。

“春江水暖鴨先知”，李恒義發(fā)展蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)的想法，與當(dāng)時(shí)平?jīng)鍪羞M(jìn)行農(nóng)村種植結(jié)構(gòu)調(diào)整的大政方針高度吻合，李恒義6.67公頃蘋(píng)果示范點(diǎn)的建立，為全市蘋(píng)果種植業(yè)的發(fā)展樹(shù)立了樣板，成為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的典型，一時(shí)之間，鄉(xiāng)、縣、市參觀者絡(luò)繹不絕，李恒義示范點(diǎn)充分發(fā)揮了點(diǎn)亮一盞燈，照亮一大片的效應(yīng)。

蘋(píng)果種下了，但管理卻成了大問(wèn)題，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，徹底改變了當(dāng)?shù)囟嗄陙?lái)農(nóng)業(yè)的傳統(tǒng)種植模式，蘋(píng)果怎樣種?怎樣讓蘋(píng)果盡快結(jié)果?發(fā)揮經(jīng)濟(jì)效益是擺在李恒義及南門(mén)村廣大群眾面前很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，經(jīng)反復(fù)思考，一個(gè)大膽的決策在李恒義的腦海中形成，“借腦生財(cái)”，他三上縣城，找林業(yè)局，積極爭(zhēng)取，將南門(mén)村定為全縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整示范點(diǎn)，林業(yè)局派駐三名技術(shù)人員常年抓技術(shù)指導(dǎo)，果農(nóng)培訓(xùn)，經(jīng)手把手的教，面對(duì)面的交流，3-5年后，南門(mén)村戶戶有了務(wù)作蘋(píng)果明白人，三十多人脫穎而出，成為技術(shù)能手，被聘為農(nóng)民技師，南門(mén)村有了“永久”牌的技術(shù)人才，很好地解決了蘋(píng)果栽培中的技術(shù)難題。并且通過(guò)林業(yè)局這一途徑，聘請(qǐng)到了汪景彥、李丙智，末勇武雄等國(guó)內(nèi)外著名專家學(xué)者到南門(mén)村講學(xué)，開(kāi)闊了群眾視野，使群眾對(duì)國(guó)內(nèi)國(guó)際蘋(píng)果發(fā)展趨勢(shì)，務(wù)作新技術(shù)，經(jīng)營(yíng)新理念有了較全面的了解。

蘋(píng)果種植業(yè)的發(fā)展，使南門(mén)村群眾很快擺脫了貧窮，生活水平不斷提高，精神面貌大為改觀，李恒義也被推選為村主任，7年之后，1993年南門(mén)村這塊試驗(yàn)田的成功，極大地激發(fā)了李恒義的雄心，當(dāng)他聽(tīng)說(shuō)新疆土地面積寬廣的消息，立即北上考察，一月后，一個(gè)宏偉的發(fā)展藍(lán)圖在回來(lái)南下的列車(chē)上形成，“借地生財(cái)”成為他下一個(gè)發(fā)展目標(biāo)，回到南門(mén)村后，他辭去了村主任。拿出多年的積蓄，北上新疆，在烏魯木齊市安寧區(qū)，承包土地6.67公頃，雄心勃勃的開(kāi)始了異域果樹(shù)產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)，1994年春季，首批1000多株蘋(píng)果栽上了，在高原陽(yáng)光的照射下，有雪山水的滋潤(rùn)，蘋(píng)果苗茁壯的長(zhǎng)了起來(lái)，李恒義心里比吃了蜜還甜，但天有不測(cè)風(fēng)云，1996年的冬季特別寒冷，當(dāng)?shù)貧鉁亟档搅肆阆?5％以下，李恒義辛辛苦苦種下的蘋(píng)果樹(shù)有80％凍死了，1997年5月，望著一地的干梢，李恒義揪心的痛，花完積蓄的他陷入了困境，他退掉了租地合同，踏上了南返的列車(chē)，他要用家鄉(xiāng)的0.13公頃(2畝)蘋(píng)果園再次完成資本積累。

回到家鄉(xiāng)后，李恒義起早貪黑，精心伺候0.13公頃蘋(píng)果園，功夫不負(fù)有心人，所產(chǎn)的5000多千克蘋(píng)果，個(gè)個(gè)是精品，流年不順，2000年，中國(guó)蘋(píng)果銷售市場(chǎng)出現(xiàn)了寒冬，蘋(píng)果產(chǎn)得多了，來(lái)的客戶少了，蘋(píng)果賣(mài)難現(xiàn)象很現(xiàn)實(shí)的擺在了李恒義的面前，11月李恒義將果子下到園子后，上山東，下四川，進(jìn)陜西，跑內(nèi)蒙，認(rèn)真搞市場(chǎng)調(diào)查，一圈跑回來(lái)，他發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題的癥結(jié)所在，就是我國(guó)蘋(píng)果是一家一戶分散經(jīng)營(yíng)，所產(chǎn)果品質(zhì)量千差萬(wàn)別，而面對(duì)的是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求較一致的大市場(chǎng)，經(jīng)深思熟慮，一個(gè)發(fā)展對(duì)策逐漸清晰明了，“借勢(shì)生財(cái)”，當(dāng)他將這一想法說(shuō)出來(lái)后，立即得到了同樣陷入困境的南門(mén)村廣大果農(nóng)的擁護(hù)，抱團(tuán)發(fā)展，提高抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，保證產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展，成了南門(mén)村果農(nóng)的共識(shí)，經(jīng)認(rèn)真醞釀，2002年4月18日，在一陣鞭炮聲中，仁大鄉(xiāng)果農(nóng)協(xié)會(huì)誕生了，大家推舉李恒義為會(huì)長(zhǎng)，李恒義又擔(dān)當(dāng)起了重振南門(mén)村果業(yè)的重任，多年的經(jīng)驗(yàn)，使李恒義明白，蘋(píng)果市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)穿了是質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，只有質(zhì)量過(guò)硬，才能占領(lǐng)市場(chǎng)，面對(duì)果園郁閉，果品質(zhì)量下降的局面，李恒義經(jīng)多方打聽(tīng)，北京有個(gè)叫張顯川的，對(duì)這種果園改造很有一套。于是他背起干糧帶著鄉(xiāng)親們的企望，北上考察，很快他被中日果園的經(jīng)驗(yàn)所折服，他立即聘請(qǐng)張顯川教授到南門(mén)村講課，搞改造試點(diǎn)，經(jīng)改造后，立竿見(jiàn)影，果品質(zhì)量大幅度提高，但由于全國(guó)超量的發(fā)展，市場(chǎng)起色不大，面對(duì)這種局面，李恒義心急如焚，2006年1月7日，全國(guó)政協(xié)會(huì)議在北京召開(kāi)，作為市、縣政協(xié)委員的李恒義，立即裝起庫(kù)內(nèi)貯存的20噸蘋(píng)果，到北京去趕會(huì)，將靜寧蘋(píng)果第1次賣(mài)進(jìn)了人民大會(huì)堂，時(shí)任政協(xié)秘書(shū)長(zhǎng)趙喜林品嘗了李恒義帶進(jìn)京的蘋(píng)果后，很高興的題詞“仁大蘋(píng)果香飄萬(wàn)里”，通過(guò)進(jìn)京趕會(huì)，靜寧蘋(píng)果出了名，來(lái)的客商逐年增多，銷售形勢(shì)發(fā)生了根本性的好轉(zhuǎn)。他不失時(shí)機(jī)的注冊(cè)了“仁大蘋(píng)果”商標(biāo)，近年出現(xiàn)了搶購(gòu)風(fēng)，2010年僅仁大鄉(xiāng)就有來(lái)自四川、重慶、陜西、新疆、湖北、浙江、河南、遼寧、廣東、河北、云南等地客商500多人，蘋(píng)果最高售價(jià)達(dá)到9.60元，千克，創(chuàng)歷史及全國(guó)之最，如今，仁大鄉(xiāng)果農(nóng)協(xié)會(huì)共有會(huì)員1140多人，涉及仁大19個(gè)村，2010年，李恒義掛果的0.53公頃(8畝)園，可收入12萬(wàn)元，在10月18日舉行的靜寧賽果大會(huì)上，李恒義捧回了富士特等獎(jiǎng)、秦冠三等獎(jiǎng)兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

果農(nóng)協(xié)會(huì)和進(jìn)京趕會(huì)的成功，極大地鼓舞了李恒義帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們發(fā)展果業(yè)的雄心，他決心將仁大果業(yè)做大做強(qiáng)做優(yōu)，一直在不斷探索，不斷學(xué)習(xí)，2006年秋季，當(dāng)他聽(tīng)說(shuō)河南靈寶果業(yè)局開(kāi)始生產(chǎn)“SOD蘋(píng)果”后，立即前往了解生產(chǎn)前景、生產(chǎn)技術(shù)，經(jīng)多次爭(zhēng)取，成為西北唯一授權(quán)生產(chǎn)“SOD蘋(píng)果”的果農(nóng)，他生產(chǎn)的“SOD蘋(píng)果”已實(shí)現(xiàn)了論個(gè)賣(mài)，每個(gè)售價(jià)6-8元，一盒裝15個(gè)蘋(píng)果，售價(jià)90-120元，是普通果的3-4倍，實(shí)現(xiàn)了由賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)“品牌”的飛躍，2010年20公頃“SOD蘋(píng)果”平均售價(jià)在8元/千克以上，成為高效生產(chǎn)的典型。