走進鬼谷智慧

題記：

鬼谷子及其創立的縱橫學說是戰國顯學 ，是傳統文化的重要組成部分，古今中外，頗具影響。翻開中國古代書籍，不難發現，對神秘典籍《鬼谷子》一書的評價存在很大的分歧，褒貶不一。

《鬼谷子》被人們以懷疑的眼光看了二千多年，這部書究竟講的是什么？研究它能給我們帶來什么？

一個溫暖的午后，帶著對《鬼谷子》的種種疑問，本刊記者采訪到了梁佳平教授，讓記者驚訝的是梁教授如此的年輕和儒雅，讓人很難和鬼谷研究聯系在一起，然而當他對《鬼谷子》娓娓道來的時候，確實讓記者感受到了仿佛如尋根一樣的走進了鬼谷的世界……

“中華第一古軍校”與曠世奇書

記者：您對鬼谷文化有著獨到的研究和見解，請您為我們解讀一下鬼谷子其人與《鬼谷子》其書好嗎？

梁佳平：鬼谷子原名王禪，春秋戰國時人。常入云夢山采藥修道。因隱居清溪之鬼谷，故自稱鬼谷先生。

鬼谷子在中國文化史上是一個充滿神秘色彩的人物，是我國戰國時代縱橫家的鼻祖，先后到云夢山拜師學藝者達500人之多，鬼谷子培養出孫臏、龐涓、張儀、蘇秦、毛遂、尉繚等著名人物，創辦了中國乃至全世界的第一所軍事院校，針對當年戰國的亂世提出了國家應該遵循的處世原則，即縱橫思想。就是作為一個國家，該怎么樣制定戰略？面對戰亂和紛爭，該團結誰？該對抗誰？該怎么樣展開你的外交？縱橫家及其縱橫思想便是在這一歷史背景下得以創立并發揚的。

《鬼谷子》其書

《鬼谷子》一書，歷來被人們稱為：“智慧禁果，曠世奇書”，它在中國傳統文化中頗具特色，是亂世之學說，亂世之哲學。它的哲學是實用主義的道德論和儈同，講求名利與進取，是一種講求行動的實踐哲學，其方法論是順應時勢，知權善變。如果說《孫子兵法》側重于總體戰略，那么《鬼谷子》則專于具體技巧，兩者相輔相成。

《鬼谷子》一書，以功利主義思想冷眼靜觀塵世，認為為了達到自己的目的，一切自認為最合理的手段都可以運用。它講述了作為弱者的一無所有的縱橫家們，運用智謀和口才如何進行游說，進而控制作為強者的、握有一國政治、經濟、軍事大權乃至生殺特權的諸侯國君主。

《鬼谷子》是我國歷史上第一部在充分探索人的心理特征和心理活動規律的基礎上，論述勸諫、建議、協商、談判和外交技巧的著作。

記者：歷史對《鬼谷子》的評價有很大的爭議，您是怎么認為的？

梁佳平：這其實是涉及到縱橫家們的一個歷史地位和《鬼谷子》價值的問題。古典文化中文臣在諫說國君、上級時怎樣才能取得成功而不至白白送命；與鄰國協商事情不至勞而無功；儒家、道家都基本上少有研究。孟軻以雄辯著稱，往往使聽他辯駁的國君無言以對，但卻也只是戰役上贏了，在戰略上是每論必輸；墨家稍好一些，但也并無專門的研究；至于名家，只是邏輯上的推理，有時流于狡辯，并不能入于人心，使其心悅誠服。

縱橫家并不爭于儒、道、墨、法的思想觀點之間，它著重探究把握人心的方法，探究論說的技巧，總結研究游說中如何能達到預期的效果，這在封建社會中不能不說是獨樹一幟，開辟了人文社會科學研究的一個重要領域。

歷代封建統治階級駕馭臣下乃至統治百姓，都是用權術甚至用陰謀，但這些“權術”他們只能用，不能說，更不希望一般士人和廣大老百姓懂得這一套，以識破他們的手段和行徑，所以他們在口頭上仍然是冠冕堂皇、光明正大的一套理論。而《鬼谷子》一書卻具有兵書及行人兩方面經驗，不但將此一一點破，而且總結成理論，用于對付掌權者、用事者。

南宋學者高似孫論《鬼谷子》一書提到：《鬼谷子》書，其智謀，其數術，其變譎，其辭談，蓋出于戰國諸人之表。

高似孫對此書評價之高，實超越前賢，且慧眼獨具，其點到之處，正是《鬼谷子》一書的不凡處，也是歷代封建統治者貶它的原因。當然，這其間也確實有些道德學問都很高的人批評它，怕它壞了人心。其實，這也只是出于一種良好的愿望。在封建專制制度之下，他們那樣主張屬于“只許州官放火，不許百姓點燈”，是不公平的。

可以說，《鬼谷子》在一定程度上打破了統治者對“權術”的使用特權，有力地幫助士人走上政治舞臺，進入國家各級管理部門，甚至進入重要決策層，這不僅加速了氏族血緣統治結構和貴族世襲政治的瓦解，而且大大促進了民主政治萌芽的產生，對于我國歷史發展產生了深遠的影響并占據了重要的歷史地位。高似孫稱《鬼谷子》的作者為“一代雄才”，是不為過的。

記者：現今對《鬼谷子》其書感興趣的人越來越多，這背后的原因和意義是什么？

梁佳平：《鬼谷子》立論高深幽玄，文字奇古神秘，代表了戰國游說之士的理論、策略和手段，是縱橫術的經驗總結，是中華民族智慧的結晶。在儒家思想為正統的時代，《鬼谷子》這樣的書，是受排擠和輕蔑的。而今由于學術界的百家爭鳴，《鬼谷子》一書才再次引起人們研讀的興趣。

《鬼谷子》究其實，是一部研究社會政治斗爭謀略權術的智慧之書，是弱者的智謀寶典。因此，可以說，《鬼谷子》智慧也就是一部“治人兵法”

《鬼谷子》就其內容所言，跟真正的兵書《孫子兵法》中所說的“知己知彼，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮”具有完全相同的意義。本著“古為今用”的原則，我們今天來研讀它，是很有現實意義的。

捭闔有道 巧轉陰陽

記者：《鬼谷子》一書的“捭闔術”在中國傳統智慧中是獨有的，也是大眾難以懂得并運用的。

梁佳平： “捭闔”的本義就是“開閉”的意思，在《鬼谷子》中其含義是十分豐富的。鬼谷子從“開合”的運動觀念闡釋世上萬物發展變化的規律。它是游說活動中常用的方法。

縱橫家在外交活動中，在充分估計對方的情況之后，要設法使對方“開”，“開”是為了了解對方，而“閉”則是要堅定對方的立場。在開與閉中“套”出對方全部實力和計謀。此兩者密切配合不能顧此失彼。在變化中開合為一“圓圈”。開到極點復歸于合，合到極點又復歸于開。在歷史的進程中，大開大合也是經常現象。所謂“捭闔者，天地之道也。”歷史的巨變也常在開合之中。

縱橫家運用捭闔術的過程一般是：估量對方的賢、勇等方面的情況。依情況，或者先使對方開啟，即“捭之”，或者先使對方“閉藏”，即“闔之”。讓對方開啟是為了讓對方暢所欲言，進而掌握對方的情況；控制對方令對方閉藏是為了探測對方對自己的誠意。

一開一合的目的是為了讓對方將實力和思想部暴露出來，以便對對方作出準確的估計，然后根據不斷探測實施說服。說服時也是或者捭之，或者闔之，有時候口只能吃飯，而不能說話，說之必失，這時候就要闔；有時候口必須張開，用講道理去游說人，游說家、游說國、游說天下。

一開一合的反復，就像一個圓環，開合環繞其上，開到了極點又復歸于合，合到了極點又復歸于開。往復無窮地運用，沒有什么不可以成功的。鬼谷子認為在運用捭、闔兩種技巧時，必須配合使用。在使用這一智謀時應注意以下兩個方面：

從實際出發，根據實際情況：天時、地利、人和出發，把事物正反兩面都分析透徹：哪些人物屬陰類，哪些人物屬于陽類，哪些事物屬于陰類，哪些事物屬于陽類？這是運用捭闔術的一個很重要的前提條件。

二、根據事物的具體情況做到靈活掌握用捭還是用闔、用陽還是用陰、以及如何交叉運用。

釣語合事得人實情

記者：孔子說過：“言不順，則事不成”，古代縱橫家們就是憑借出色的口才來說服那些帝王將相們的，請您為我們解讀一下鬼谷子的說話藝術好嗎？

梁佳平：鬼谷子在他的謀略里提到九個字“聽貴聰，智貴明，辭貴奇。”這是一個很高的境界！意指聽人說話貴在能聽出他的真實想法和意圖；智慧最重要的是要總結出規律；言辭最重要的是奇妙、語出驚人；針對言辭如何做到奇妙、語出驚人？在這里詳細為讀者做一剖析和總結，即：“九要”與“五不要”。

“九要”

1、與智者言依于博 ：與智慧的人交流要依靠博多識廣

2、與博者言依于辯 ：與見多識廣的人交流要依靠善于辯理

3、與辯者言依于要： 與善于辯理的人交流要依靠簡明扼要

4、與貴者言依于勢： 與尊貴的人交流要依靠氣勢壓倒

5、與富者言依于高： 與富有的人交流要依靠清高雅致

6、與貧者言依于利 ：與貧窮的人交流要注重利益

7、與賤者言依于謙： 與地位低下的人交流要謙恭待人

8、與勇者言依于敢： 與勇敢的人交流要果斷堅決

9、與過者言依于銳： 與犯錯的人交流要直率尖銳

“五不要”

切忌病言——說話時氣勢不足，言之無物

切忌恐言——說話時內心恐懼，主次不分

切忌憂言——說話時憂心忡忡，詞不達意

切忌怒言——說話時情緒激動，胡亂發泄

切忌喜言——說話時心意散漫，沒有要點

潛謀于無形勝于不爭不費

記者：現代人研究與學習《鬼谷子》的價值是什么？該如何運用其中的智慧？

梁佳平：計有千條，法具萬端，《鬼谷子》便是計謀的大全。它集中了心理揣摩，演說技巧，政治謀略的精華，為當代政界人士，企業界人士，商業經營者，管理人員，公關人所必讀。

當今的社會，充滿了尖銳、激烈、復雜、紛繁的競爭，在這些競爭中，人們在遵守法律、道德的同時，在許多情況下，都在自覺或不自覺地運用智謀、測算、分析等等。特別在商業談判中，辯證機智、技巧幾乎無所不在，所以，在商業經濟時代，人們更應善于識破來自對方的形形色色的詭辯形式或韜略智謀，從而保證自已免受損失。因此，人們更注重研究各種謀略之術，這使得過去曾為少數人壟斷的謀略術走向大眾化。當大眾走向人人皆知韜略的時代，就會少受少數人的愚弄，從而使得人與人之間更為坦誠。

現代企業競爭不僅僅是實力的較量，同時也是智謀的較量。縱觀風云變幻的企業競爭史，無論是資金雄厚者，還是白手起家者，最后力挫群雄、笑傲商場的勝利者，無不是在競爭中善于運用智謀的高手！

在企業經營管理中使用計謀，同樣要因人而異、因時而擇、因地而就、因事而謀，依據具體的環境和對象，準確把握用不用謀，什么時候用謀，用哪一種謀，怎樣用謀等等，否則就會一著不當，滿盤皆輸。《鬼谷子》一書中，倡導的“潛謀于無形，勝于不爭不費”的智慧是化解矛盾、解決沖突的至高境界。

學者簡介：

梁佳平教授：鬼谷子研究專家、智贏管理理論締造人、清華大學中國管理研究中心研究員、太極創新策略專家。