專業(yè)服務(wù)造就“仕全”十美廣告采購節(jié)

2月20日，料峭初春，美麗的蓉城迎來了“中國西部第一展”美譽(yù)的“2011中國西部國際廣告采購節(jié)”

(以下簡稱“廣告采購節(jié)”)舉行，展會(huì)不僅賺足了人氣，也讓每一位參展商、專業(yè)買家得到了很大的實(shí)惠。受邀前往成都參觀展會(huì)，德納展覽集團(tuán)成都公司(以下簡稱“成都德納”)總經(jīng)理李仕全接受了本刊記者的獨(dú)家專訪，深層次地了解廣告采購節(jié)，了解成都德納、了解這位成都德納的帶頭人。

穩(wěn)扎穩(wěn)打?yàn)榭蛻魟?chuàng)造最大效益

談到本屆廣告采購節(jié)的亮點(diǎn)之處，李仕全對展覽規(guī)模增長顯著深感欣慰，本屆展會(huì)相較上屆增加了50％，展位數(shù)達(dá)到800個(gè)，買家高達(dá)約4萬人次，再創(chuàng)新高，振奮人心。再則，專業(yè)買家組織工作是創(chuàng)辦展會(huì)以來做的最細(xì)致的一次。為使之奠定牢固的西部第一展地位，李仕全要求公司把專業(yè)買家邀請工作，覆蓋到西部其他更多地區(qū)，像重慶、貴陽、西安乃至昆明，都有專門市場部的工作人員，親自前往當(dāng)?shù)刈隽舜罅孔坑谐尚У馁I家邀請工作，保障了專業(yè)買家質(zhì)量和數(shù)量。廣告采購節(jié)在西部眾多廣告展中脫穎而出、并繼續(xù)牢固占領(lǐng)第一展之位，同時(shí)保障參展商參展效益最大化，李仕全深知專業(yè)買家邀請工作的重要性功不可沒。

對專業(yè)買家組織工作方面，成都德納投入大量的人力物力，提供充足的資金支持。李仕全介紹說，本屆展會(huì)專業(yè)買家邀請工作，在利用市場部八位買家專員，以及業(yè)務(wù)部員工邀請的同時(shí)，還專門招聘人員，經(jīng)過公司專業(yè)、全面培訓(xùn)后，開展買家邀請。在此基礎(chǔ)上分前、中、后期，利用QQ群、手機(jī)短信、網(wǎng)上預(yù)登記，電話、傳真邀請、登門拜訪以及在各類媒體上的大力宣傳，以確保專業(yè)買家邀請工作的順利進(jìn)行。

本屆展會(huì)邀請專業(yè)買家方面，首次跨越西安、重慶、昆明、拉薩等西部城市，一方面擴(kuò)大專業(yè)觀眾覆蓋面，另一方面也加重了展會(huì)的成本，李仕全認(rèn)為這種付出是值得的，

“為客戶創(chuàng)造更大的或者更多的效益，這是我們一如既往的目標(biāo)”，如果一個(gè)展會(huì)沒效果，沒專業(yè)觀眾，或者不能給參展商帶來利益，

“我們難以心安，展會(huì)即便盈利，也不能心安理得的滿足”。李仕全說，把客戶的利益放在第一位，讓他們有生意做，有客戶對接，這也是本屆展會(huì)最大的亮點(diǎn)之一，也是展會(huì)生存發(fā)展的核心競爭力。

隨著西部大開發(fā)政策的實(shí)施，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展從東部沿海向中西部轉(zhuǎn)移是個(gè)必然趨勢，中西部市場發(fā)展?jié)摿ψ阋灾慰焖侔l(fā)展的西部廣告業(yè)，現(xiàn)在很多沿海東部地區(qū)已飽和或者進(jìn)入很難有大的突破的階段，對于廣袤的、潛力巨大的西部市場，李仕全希望帶領(lǐng)成都德納搭乘經(jīng)濟(jì)發(fā)展快車，使明年廣告采購節(jié)展位數(shù)達(dá)到一千個(gè)以上，未來三年達(dá)到兩千個(gè)展位，同時(shí)致力于拓展廣告相關(guān)的業(yè)務(wù)鏈方面的延伸，以豐富廣告采購節(jié)，使之不單純是展示和現(xiàn)場銷售，更多的引起思想上的碰撞，舉辦高端的論壇，展開先進(jìn)的技術(shù)探討，發(fā)布最新的行業(yè)資訊，最終使廣告采購節(jié)成長為廣告行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。

親歷親為推進(jìn)融合創(chuàng)新

廣告采購節(jié)的前身是廣告四新展，廣告四新展里面包括打印輸出、噴繪輸出，廣泛意義來講是可以延伸印刷包裝，展會(huì)外延拓寬潛力巨大。四川是食品、醫(yī)藥及輕工大省，在印刷包裝方面發(fā)展?jié)摿艽?，談到下一步的工作，李仕全要求成都德納加強(qiáng)和包裝協(xié)會(huì)、印刷協(xié)會(huì)以及食品醫(yī)藥協(xié)會(huì)及權(quán)威媒體等多方面的合作，集合各方面優(yōu)勢，策劃更多活動(dòng)、論壇，使印刷包裝方面獲得進(jìn)一步的改善。

隨著城市現(xiàn)代化的快速發(fā)展，LED顯示屏、標(biāo)識(shí)標(biāo)牌、燈箱等大量運(yùn)用。LED是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，加之國家也在大力推廣新能源材料，以滿足時(shí)代和社會(huì)的發(fā)展趨勢，李仕全相信LED明年將會(huì)獲得更大的提升。而本屆展會(huì)，LED作為一個(gè)專門的主題展區(qū)來招展，設(shè)立主題展覽區(qū)，在之前展會(huì)的基礎(chǔ)上展覽面積遞增了至少60％，是個(gè)很好的征兆。

現(xiàn)場一些專業(yè)買家不僅采購包裝機(jī)械等設(shè)備，同時(shí)還買了不少辦公文具，很多參展商也提出能不能在這方面延伸，滿足其一站式多樣性的購買需求。廣告采購節(jié)今年也作了有效嘗試，增加現(xiàn)場銷售量，這是應(yīng)參展商需求，而且及時(shí)把展會(huì)更名為“廣告采購節(jié)”，順應(yīng)了市場需求。為進(jìn)一步促進(jìn)展會(huì)發(fā)展，成都德納改進(jìn)人員配置，以前廣告展由項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)，本屆升格為由副總經(jīng)理親自掛帥，同時(shí)在招展、專業(yè)買家組織乃至現(xiàn)場整體布局方面進(jìn)行了調(diào)整，同時(shí)，成都國際LED發(fā)展論壇，為采購商報(bào)銷路費(fèi)，展商特價(jià)促銷組委會(huì)現(xiàn)金補(bǔ)貼，專業(yè)觀眾尋寶印章轉(zhuǎn)盤大抽獎(jiǎng)，展商及VIP免費(fèi)咖啡、糕點(diǎn)及茶品的貼心服務(wù)等配套活動(dòng)豐富多彩，贏得了展商和專業(yè)觀眾的一直好評。在廣告設(shè)備和廣告材料這一主業(yè)和根基基礎(chǔ)上，把廣告展、LED展和印刷包裝展很好的融合在一起，致力于把廣告采購節(jié)打造成一站式的展會(huì)貿(mào)易平臺(tái)，以謀求更大發(fā)展。

在做好原有項(xiàng)目的同時(shí)，成都德納也積極開發(fā)新的會(huì)展項(xiàng)目，2011年被寄予厚望的新項(xiàng)目“2011中國光大銀行世界知名品牌展”定于今年“五·一”期間開展，李仕全告訴記者，隨著國家新一輪擴(kuò)大內(nèi)需，促進(jìn)消費(fèi)的許多政策出臺(tái)，作為中國西部“首富”的成都擁有大量的高端消費(fèi)者(富豪及成功人士等)，也是中國高端消費(fèi)市場的“第四城。聚集全球眾多的知名品牌：如DUCCI，ARMANI，PRADA，DiOr，BURBERRY，DG，CHANEL，CK，VERSACE等以超低的價(jià)格與市民親密接觸，重金打造時(shí)尚高端的貿(mào)易交易平臺(tái)。觀眾定位20-45歲之間，時(shí)尚且有消費(fèi)能力的人群，加之展會(huì)在房交會(huì)期間，又適逢五一黃金假期，加上中國光大銀行幾十萬的VIP客戶應(yīng)邀參加，李仕全預(yù)計(jì)將會(huì)有50 60萬人赴會(huì)。李仕全期待著世界知名品牌展將再創(chuàng)輝煌，成為西部地區(qū)乃至全國的知名展會(huì)。

展會(huì)籌備期間，李仕全經(jīng)常代領(lǐng)市場部和業(yè)務(wù)部員工展開專業(yè)買家組織工作。在做市場推廣的時(shí)候，甚至一天連續(xù)跑五個(gè)城市。當(dāng)?shù)貙I(yè)買家得知他是成都德納總經(jīng)理時(shí)，感覺非常震驚：一個(gè)老總跑這么辛苦干什么?可李仕全堅(jiān)信，展會(huì)的效果是展會(huì)的生命力，在邀請專業(yè)觀眾方面還是要做出一定表率，可見其用心良苦。正是因?yàn)槔钍巳挠H力親為，一馬當(dāng)先，成都德納成長為西部會(huì)展中的佼佼者之一，而李仕全心懷為客戶，創(chuàng)造最大效益的初衷，正是成都德納不斷發(fā)展壯大的緣由所在。