團(tuán)購(gòu)模式要講求三贏

團(tuán)購(gòu)這一模式從起步到受人追捧，說(shuō)明它必然有其優(yōu)勢(shì)和商業(yè)價(jià)值，事實(shí)證明，團(tuán)購(gòu)確實(shí)是一個(gè)很好的盈利模式。但在中國(guó)，團(tuán)購(gòu)被引入之后，由于殘酷的競(jìng)爭(zhēng)而處于比較混亂的境地。在這種環(huán)境下，我們首先要搞清楚團(tuán)購(gòu)的實(shí)質(zhì)。應(yīng)該從不同的角度去理解：團(tuán)購(gòu)既是本地商家的電商化，又是本地商家的營(yíng)銷平臺(tái)。借助團(tuán)購(gòu)，本地商戶將一定的商品或者線下服務(wù)搬上網(wǎng)絡(luò)。如果商戶的目的是通過(guò)團(tuán)購(gòu)這一平臺(tái)當(dāng)做是傾銷的平臺(tái)，那么恐怕他選錯(cuò)了渠道。真正好的商戶，希望通過(guò)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)來(lái)為自己做推廣，帶來(lái)二次消費(fèi)的顧客群。

同時(shí)，由于團(tuán)購(gòu)是一個(gè)牽涉了三方利益的商業(yè)模式，在每一環(huán)都會(huì)存在這樣或那樣的問(wèn)題，顧客把錢給了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，但是顧客又勢(shì)必在消費(fèi)過(guò)程中與第三方，即商戶親密接觸。商戶如何接待顧客從某種意義上講是不受團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站制約的，所以未來(lái)我們希望加強(qiáng)這塊的管理，維系一個(gè)良好的生態(tài)系統(tǒng)。

2011年上半年慘烈的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)使推廣費(fèi)用瘋狂的增加，而從區(qū)域拓展的角度來(lái)講，糯米網(wǎng)也會(huì)采取穩(wěn)抓穩(wěn)打的方法去進(jìn)行，即從較大的城市向中小城市開(kāi)荒。值得一提的是，糯米網(wǎng)是大規(guī)模團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中唯一一家在所有的城市都啟用自建直營(yíng)團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)站。這樣一種發(fā)展方式和理念盡管導(dǎo)致我們現(xiàn)在跑的慢，但是卻可以跑的更遠(yuǎn)更持久。

盡管團(tuán)購(gòu)行業(yè)存在諸多問(wèn)題，但是強(qiáng)需求的存在導(dǎo)致團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不會(huì)猝死。很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站靠VC的不斷“輸血”來(lái)維持。VC的介入對(duì)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)確實(shí)是至關(guān)重要，但是VC的力量不能被無(wú)限放大。團(tuán)購(gòu)應(yīng)該像滾雪球，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站手中總會(huì)有一些現(xiàn)金，在資金上可以拆東墻補(bǔ)西墻。盡管一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站稱擁有大量的、來(lái)自于VC的投資資金，但是事實(shí)上是在虧損滾雪球所積攢下的資金，從而使雪球越滾越小，如此看來(lái)VC可能會(huì)起到反作用，很容易成為麻醉劑而非強(qiáng)心劑。也就是說(shuō)，VC大量資金注入與公司是否盈利是完全不同的兩個(gè)概念，現(xiàn)金流是好的，但不能證明企業(yè)的盈虧。因此，對(duì)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，最重要的還是做好自己，靠更強(qiáng)大的BD團(tuán)隊(duì)去談更為精品的單子，吸引優(yōu)質(zhì)的用戶，獲得利潤(rùn)，形成用戶、商家和網(wǎng)站的三贏。

之前普遍被業(yè)內(nèi)人士看好的垂直型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站隨著行業(yè)發(fā)展的深入可能會(huì)在發(fā)展面上越來(lái)越窄。而更被看好的則是一些擁有廣闊客戶資源的綜合性、全國(guó)性的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，這樣的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站預(yù)計(jì)不會(huì)超過(guò)5家。除此之外，一些覆蓋專門人群，小范圍的、小城市或者小區(qū)域的區(qū)域性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可能會(huì)在自己的區(qū)域內(nèi)得到發(fā)展。對(duì)于一些又想做大但資金有限的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，最后的結(jié)局就是關(guān)門大吉。

但互聯(lián)網(wǎng)上的所有商業(yè)模式不可能在一年或者半年的短期內(nèi)殺出一個(gè)比較明朗的局面。如果把它比作一場(chǎng)馬拉松，一共42公里的距離，現(xiàn)在或許僅僅跑了5公里。有些人可能已經(jīng)開(kāi)始用百米沖刺的速度去應(yīng)付這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)了，他們暫時(shí)可能是跑了第一，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看或許沒(méi)有那么好的體力去堅(jiān)持全程。既然是長(zhǎng)跑我們就應(yīng)該按照長(zhǎng)跑的方式去跑。這樣一種發(fā)展方式和理念盡管導(dǎo)致我們現(xiàn)在跑的不算最快的，但是卻可以跑的更加穩(wěn)健和持久。