張羽沖:有資產不等于有幸福

認識張羽沖，是在一個多月前的雅居樂·海南清水灣上海推介會上。活動臨結束的時候，他被請到臺上“現身說法”，頭銜是海南資深地產投資人。當時的第一感覺，是這個中年人看上去普普通通的，也很低調，后來一聊起來才知道，這位爺可不是一般人。

若干年前房地產被爆炒之前，他就在京城房地產界赫赫有名，曾率領他的團隊一次性豪購50多套“富力城”公寓，如此大手筆在當時是不多見的，2007年底媒體采訪他時他做出2008年房價跌15％的判斷，并將房產提前賣光了，這次成功的判斷成就了他下次的成功。

2009年1月金融危機最恐慌時，他大手筆買入清水灣海棠灣海景公寓，當年2月，他在接受某雜志采訪時對投資三亞作了全面分析，并預言3年后媒體會追到海南采訪他，結果一年后國際旅游島公布，市場火爆，因成功預判到海南的發展又因在市場大熱前成功轉戰海南樓市而名聲大噪。

如今的張羽沖已定居海南三亞，過著“泡泡溫泉、吸吸氧、呼朋喚友”的幸福生活。跟他相熟的朋友說，老張喜歡交朋友，為人熱忱，用他自己的話說，“因性格而感覺到安全，我的性格一是善良，二是講誠信，三是有感染力。就算沒有了錢朋友們都會幫我，照樣能生活得很好。”

今年48歲的他喜得千金，寶貝得不行，上個月剛到上海就跑到南京路上的恒隆廣場，買了一大堆高級童裝。沒事的時候，他就把用手機拍攝的女兒照片秀出來：“瞧瞧，這是我閨女。”

永遠走在別人前面

投資其實只是張羽沖的副業。

在投資房產出名之前，他是科班出身的藝術家，本職工作是北京交響樂團的首席圓號手。他說，自己從小就愛玩兒，從中央音樂學院附小開始讀書，除了練琴每天一定要踢3個小時的球。在中央音樂學院上學的時候，他就教了很多手風琴學生，收入很可觀，后來伴隨著“人民群眾日益增長的物質文化生活的需求”，之后的每次生意都踏準了點。

1984年，他21歲的時候，時興聽流行歌曲，從事音樂的他就賣起了錄音磁帶；1988年，誰家有彩電冰箱，那是很風光的，他轉而去賣電器；1994年，大街小巷開始流行起名牌服裝，他又去做時尚服裝生意。

到了1998年，他又瞄上音樂教育產業，業余時間辦鋼琴班。“那時候大家覺得學好鋼琴，一是開發智商，二是考重點學校可以加分。”當時每小時300元，他的班每周排得滿滿的，不僅收入可觀，而且他教過的學生中，也有100多人獲得各種大賽的獎項。

2003年以后他就不教鋼琴了。“因為這個行當已經變成一個附屬品，考試也不加分了，大家的目標沒了，就變成供孩子消遣的活動了。”

玩轉房地產

那個時候，他已經在房地產投資上玩得很轉了。在他的地產投資歷程中，經歷了三個階段。

第一個階段是從1998年開始的。那一年，銀行可以按揭的消息在北京的大街小巷流傳，他覺得買房的時候到了。

他說，“當年取消了福利分房，變成大家買房子，有了銀行貸款，可以購房，那時候我認為房子的上升期開始了。當時，我認為在北京好房子很少，租金非常貴，就號召所有的朋友們交一個首付款買下房子可以出租。2000年的時候，北京CBD區域一個90平方米的房子可以租7000塊一個月，買下來只需40萬。”

1999年，一個名叫“華騰園”的項目開盤，張羽沖去看房，一開始他并沒有投資的想法，只想給自己買套房。當時，北京還沒有CBD的概念，他預計到國貿商圈、地鐵通車后會帶來巨大商機，盡管每平方米4000元的價格在當時并不算低，但有了銀行的按揭，張羽沖覺得買套房沒問題。他看中了一套主臥、客臥、客廳、書房全部朝南的大戶型，當時就毫不猶豫地買了下來。之后不久，張羽沖不斷接到中介公司的電話，問他是否有出租的打算。有著十足生意頭腦的張羽沖一下子看到了商機。

隨后，張羽沖又在華騰園以較低的價格訂了4套，2套兩居、2套一居。10個月之后，他便以每平方米高于原價800多元的價格分別賣掉兩居、一居各一套，獲利10余萬元。剩余的兩套都出租出去，租金用來還銀行的月供還綽綽有余。

他當時心里就樂了：房地產原來可以這么玩兒!

最讓業界津津樂道的，是2003年北京富力城項目開盤時，他和他的團隊一次性買了幾十套住宅。當時，類似的大手筆在京城絕無僅有。富力城當時最便宜的房子才賣精裝修6000元／平方米。華騰園的成功讓張羽沖堅定了自己對富力城的判斷，國貿、地鐵，再加上已經有了的CBD，“一定還會有較大的增值空間”。

他說，自己非常看中一處房產在它的小區中的地位，包括戶型、朝向、采光以及樓層等等，就是投資的房產在資源上的獨占性。

從2004年開始，整個社會的財富發生了變化，從金領投資變成靠資源起家甚至做企業發了財的人也開始投資，尤其是到了2006年以后，發生了巨大的變化。

他說，“從1999年到2003年，大家買房是自住、改善、出租，而到2004年，買房變成一種投資，一直到2009年房價飛速上漲，這時候第一波買房子的人不斷地買、賣，生活發生了巨大的變化。我們在北京投資房子，那些年取得了非常大的收益。”

他不斷從風險高的住宅項目套現，再去抄底低價樓盤，又從住宅領域撤出，投資商鋪。商業投資，是他的房地產投資的第三個階段。

據悉，他和他的團隊當年投資的4萬元／平方米的商鋪，目前的市值已達到了每平方米十幾萬了，即使是這樣，張羽沖在2007年拋售股票和全部房產的時候依然保留著自己的商鋪。他說自己之所以放棄住宅投資商業，一是考慮政策導向，二是看中了商業投資有持續的租金收益。時至今日，他仍然保留了在北京買的商鋪，基本上全租給了便利店，租金穩定。

轉戰海南

近幾年來，他又看上了海南的房地產商機。

投資海南地產的想法，源于一次偶然的假期。

“2002年我去海南度假，到了海邊，28度的溫度，看到了藍色的海，在海邊吃飯的時候，我就下定決心，以后有了錢，我一定要在海南買房，能在海南多住最好。”

他說，海南留給他印象最深，因為中國只有這個地方的海是藍的。此后的幾年，海南房價逐年平穩上漲。直到2009年初，他率領他的團隊第一次大筆出手，在海棠灣-清水灣買下80多套公寓、20多套別墅。

在他看來，在國際旅游島的預期下，2009年才是海南真正的發展契機。很多“粉絲”都跟著他在海南置業投資。當時，在海南買房的，絕大多數都是東北人，近些年來才逐漸有更多的浙江人、山西人等蜂擁而至。

如今，他在海南清水灣、海棠灣和山里都有房子。他說，“想生活得舒適一些，肯定不是一套房子就能享受到的。在海邊是享受浪漫，在山里則是享受生命。現在我最缺的，是一幢從半山腰看到海的房子。因為有山有海，山海合一。”

談到投資理念，他說，投資的一個核心是看趨勢，自己投資住宅，投資商業，以及現在投資旅游地產都是看準了市場的大勢。而他對大勢的準確把握總能讓跟隨他的投資人心服口服。據悉，與他為伍的投資者們都是高端客群，大多是各個行業的精英。他們的集合不僅是財力的集合，也是智慧的結合。“大家對我的信任度非常地高。我們已經形成了非常專業的團隊，投資人都認同團隊運作所收取的管理費。”

經過在房地產行業的多年投資經歷，張羽沖也成了房地產行業的專家。每次調控政策出臺，都有媒體打電話給他，詢問他的看法和判斷。對于這兩年的房地產市場，他坦言并不看好，“或許2013年會有機會”。

換個活法

他從今年開始退休了，一年七八個月待在海南，每天泡泡溫泉，去山里吸吸氧，在海邊跑跑步，徹底享受生活，無比開心。

他說，身邊有很多有錢的朋友，每天都忙碌碌的，沒時間休息，像個陀螺一樣停不下來。其實人可以生活得自然一些。

他曾把幾個忙得要死的富豪朋友請到三亞度假。“下了飛機后，我們到海邊洗澡喝茶，晚上去海邊看夕陽吃海鮮；第二天去看看我住在海邊的房子，就傻待著看一天大海，然后去泡泡溫泉，再去熱帶雨林中去感受一下，可以租一條船去打魚，將來我還給他們規劃，每家租上一畝地，所有的綠植自己種、自己采，回歸到一種最天然、最安全的生活方式。”

他說，自己現在所在的三亞，唯一缺少的是學校和醫院，所有人都意識到了。只要意識到了，就一定會改變的。想買房的要趕緊，因為“等真正改變的時候，你去的時候要付出代價。只有大家都覺得不看好的時候，沒有預見性的時候，你才能買到便宜的東西”。

張羽沖現在的生活狀態就是四處旅游，提高生命質量。有時候生活質量的高低跟資產的多少是沒有直接聯系的，主要是看你懂不懂得享受生活的真正意義。

談到未來5年的投資方向，他認為國家現在進行的產業轉型中一定會產生出一些意想不到的行業，一些領先的、能改變人們生活的行業。比如，教育是不可以討價還價的。醫療也是。還有高鐵，未來會改變中國人的生活方式。近期，他有望投資農業市場。