林天福:以快制勝決戰運動市場

在中國的體育用品市場中，貴人鳥通過“快戰略”，獲得了獨特的發展空間，其模式可謂“獨樹一幟”。

瑞士銀行在最近發布的《Q-Seriesreg;主題報告：哪些商品在中國的潛在上行空間最大》中指出，知名品牌運動鞋在未來10年中增長潛力排名第三。面對一些投資者對運動服飾市場會很快達到飽和點的質疑，該報告認為隨著消費者購買力增強，未來10年運動服飾市場將維持穩定增長。預計到2020年，知名品牌運動鞋市場規模或達2970億元，即10年內年均復合增長率達15.7%。

面對上述市場預期，運動品牌如何在現有市場環境下取得更廣闊的發展空間？

快戰略

樂觀的市場預期并不足以讓各大本土運動品牌安枕無憂，貴人鳥當家人林天福指出，在這個足夠開放且充分競爭的市場里，耐克、阿迪達斯等國際品牌與本土品牌的“攻防大戰”從未停止。隨著運動行業在產品、顧客、定價上的高度趨同，競爭的關鍵取決于精準營銷同時比拼速度，唯有快人一步方可贏得制勝先機。

林天福還談到，內地一線城市體育用品市場高增長時代或許已經過去，但二、三線以至四線城市的體育用品市場仍有很大發展空間，貴人鳥正是依靠將零售網點集中于三四線城市取得穩步、快速的發展。他表示，未來三年，貴人鳥將圍繞“快戰略”，把發展戰略基點放在快捷、快攻、快樂，以及快公司、快戰略、快思維的實施上，做到廣覆蓋、深淘灘、高店效、速布局，推動企業內涵發展和可持續發展。

快邏輯

為實現“快戰略”的既定目標，貴人鳥在企業生產研發、倉儲物流、品牌推廣、渠道戰略、信息管理等環節作出前瞻性的戰略布局，借以應對消費者更時尚、更快速、更個性的消費需求。

生產研發方面，組建數百人的研發團隊，每年開發新品近3000個。今年，隨著二期配套工程完工并投入使用，貴人鳥年產能力將達到2000萬雙。通過新品對市場不停地刺激，來鞏固貴人鳥的領跑位置。

倉儲物流方面，貴人鳥斥資打造了日處理量達90萬件的惠南現代化倉儲中心，實現了對華東、華北、西北、華南、西南各大區的物流覆蓋。此外，貴人鳥還引入先進的電子倉儲管理系統（WMS），使ERP（M3）項目助力倉儲高科技作業，提升企業旺季供貨能力，致力打造信息化、機械化的現代化物流倉庫。

渠道延伸方面，貴人鳥提出了“營銷快行動”，即通過實施區域多店戰略，加速渠道拓展，以核心商圈開設大店為帶動力，在不同的區域開設品牌卡位店和單店后續店，通過渠道激勵政策，實現既定市場拓展目標。同時加強虛實網的有機結合，力求做到企業生產與消費者需求同步。

快文化

“快戰略”應以員工的群體行為檢驗企業文化的踐行效果來考量實施效果，林天福強調，企業文化建設的主角不是咨詢公司、不是項目小組，也不是某個領導或者某個部門，而是貴人鳥的全體員工，讓所有員工明確自身所扮演的角色，做好“快思維”準備，為“快戰略”的實施做好準備。最終為企業新一輪發展提供支撐。為此，貴人鳥的核心管理團隊放眼未來，重新確立了公司的愿景、使命、核心價值觀、戰略目標，以及管理理念和行為規范。

盡管貴人鳥這些年取得一些不錯的成績，但在這個“獅子吃老虎”的時代，林天福認為企業要居安思危，強化鞏固品牌價值力戰略、深化渠道控制力戰略、優化商品研發力戰略、凈化供應鏈實力戰略和固化組織凝聚力戰略五根企業支柱，建立快速反應機制，實現“快戰略”奔跑的品牌夢想。