聯想與NEC合資—楊元慶:我們是完美組合

1月27日晚8點，聯想大廈。

風傳數周的傳聞終于塵埃落定——聯想集團正式宣布，與NEC成立合資公司并達成戰略合作，共同組建日本市場最大的PC集團。

這意味著，聯想將通過NEC打破日本市場的堅冰，拿下26%的市場份額；而NEC則將通過聯想的全球化布局拓展海外，特別是在中國市場有所作為。聯想集團CEO楊元慶在接受《計算機世界》報記者采訪時強調，聯想和NEC的戰略合作是完美組合。

“聰明”的合資

IDC數據顯示，2010年前三季度，NEC PC業務占日本12%的市場份額，是日本最大的PC公司，但其全球市場份額不足1%；而聯想在日本市場僅占6%，全球市場份額近10%。“從戰略上看，雙方優勢是可以互補的。”Gartner中國首席硬件分析師葉磊在接受本報記者采訪時這樣評論。

按照協議，聯想和NEC將成立NEC聯想日本集團，并構建新合資公司。聯想和NEC的持股比例分別為51%和49%。NEC現任個人產品有限公司總裁Hideyo Takasu將出任合資公司總裁兼CEO，聯想(日本) 有限公司現任總裁Roderick Lappin將出任執行董事長。聯想 (日本) 公司和NEC個人電腦有限公司(從NEC個人產品有限公司分拆個人電腦業務而新成立的公司)將成為新合資公司的全資子公司。交易完成后，聯想將通過發行新股支付NEC 1.75億美元。

值得注意的是，聯想并沒有像2004年收購IBM PCD那樣一次性“買斷”，而是在協議中設定了5年期限：5年后，如果合資公司業績達到規定目標，聯想則有權以2.75億美元收購NEC持有的49%的股份，全面掌控合資公司；如果業績沒有達到預定目標，聯想甚至可以以更低的價格回購NEC所持有的股份，總之，行使權將歸聯想所有。“經過了收購IBM PCD的歷練，聯想在大型的收購案中變得很‘聰明’，這種迂回的策略能在一定程度上分攤并購的風險。”業內人士評價。

聯想集團CFO黃偉明在采訪中透露了一些合資的細節：此次談判經歷了9個月，一開始雙方商談的框架并不只有PC，而是更為宏大的戰略合作，經過反復磋商，最后決定以PC為第一步開啟雙方的長期合作。

楊元慶透露，該交易將于2011年6月30日完成，短期內雙方現有的PC業務（包括客戶服務、產品交付及售后維護）將保持不變，并沿用NEC及聯想的品牌名稱。“合資公司在日本的市場份額是26%，而聯想在中國的市場份額是32%，我希望聯想以后在日本也能達到這樣的份額。”楊元慶說。

必然之選

據摩根士丹利分析，如果聯想掌握NEC PC業務的控制性股權，其電腦付運量將提升6%#12316;8%，銷售增長10%#12316;12%，可縮短與戴爾及宏的差距。如果此次聯想與NEC的合作能夠成功，聯想極有可能再次超越宏，重回PC前三。

相較于市場份額的增長，葉磊則認為這將帶給聯想更長期的好處：“選擇NEC，是聯想全球化戰略的必然選擇，在依靠技術創新已沒有太大空間的PC硬件領域，規模擴張是生存下去的最好辦法。”

在中國市場，聯想一直遙遙領先，但是海外市場卻沒有大的突破。2009年年初，楊元慶重掌帥印后，提出“雙拳策略”，一方面“保衛”中國業務和全球企業客戶業務，另一方面“進攻”新興市場和全球交易型業務市場。“成熟市場主要打保衛戰，要的就是利潤最大化，并購是實現這一戰略的武器。”楊元慶說。

然而，日本卻不同于其他地區，日本市場一直高度封閉、壁壘森嚴，本土品牌牢牢地占據前幾名，國外PC品牌很難有所建樹。聯想與NEC合資，將如何跨越雙方的文化壁壘？畢竟，在日本的PC歷史上，還從未有過中國公司與其第一品牌合作的情況。

“整合的障礙確實存在，但是，聯想不害怕，NEC也不害怕。”楊元慶強調。他還向記者講述了這樣一個故事：聯想并購IBM PCD兩、三年后，來自IBM的高管對楊元慶說，剛剛整合時，他特別擔心一夜之間IBM的高管都被炒魷魚，由中國人取而代之。“聯想在IBM PCD的并購中，學會了三個原則——相互尊重、相互妥協、相互坦誠，這三個原則也將同樣適用于NEC。”楊元慶說，新成立的合資公司要倚重本土員工和管理層，這保證了聯想與IBM整合的成功，也同樣會保證聯想與NEC的整合成功。